Errores comunes que cometen los fundadores durante la evaluación de inversión
Cuando se trata de captar capital, muchos fundadores subestiman lo importante que es el proceso de evaluación para su éxito. La evaluación es básicamente el proceso que realiza el inversor para decidir si invierte o no en una startup, y cometer errores en esta etapa puede ser muy costoso.
Aprender de los errores de otros ayuda a evitar trampas que podrían asustar a posibles inversores o generar condiciones desfavorables.
A continuación, algunos errores frecuentes que cometen los fundadores durante la evaluación y consejos prácticos para evitarlos.
1. Sobrevalorizar la empresa demasiado pronto
El error:
Muchos fundadores, especialmente en las etapas Pre-Seed y Seed, sobreestiman el valor de su empresa. Se dejan llevar por la visión y el potencial de su idea, creyendo que vale más de lo que el mercado o los inversores perciben.
Esto puede generar valoraciones infladas que asustan a los inversores o dificultan futuras rondas de financiación.
Por qué es un problema:
Sobrevalorar una empresa demasiado pronto no solo complica la obtención de capital en la ronda actual, sino que también puede derivar en rondas a menor valoración en el futuro (cuando la empresa se financie a un valor inferior al anterior).
Esto afecta la credibilidad y puede desmotivar al equipo y a los primeros inversores.
Cómo evitarlo:
Los fundadores deben ser realistas respecto a la valoración, comparando con otras empresas en la misma etapa y sector. En lugar de centrarse solo en el potencial, deben usar métricas tangibles (crecimiento de usuarios, ingresos, feedback de clientes) para justificar el valor.
Las empresas en etapas iniciales deben recordar que dejar un margen de upside para los inversores aumenta las probabilidades de que apoyen el negocio.
2. No tener un plan financiero claro
El error:
Algunos fundadores, especialmente en las etapas Pre-Seed y Seed, están tan enfocados en construir un producto o conseguir usuarios que descuidan crear un plan financiero claro y accionable.
Los inversores quieren ver una comprensión básica de las finanzas, incluyendo proyecciones de ingresos, tasa de gasto y una hoja de ruta sobre cómo se usará el capital.
Por qué es un problema:
Sin un plan financiero definido, los inversores no pueden evaluar cómo se utilizará su dinero ni si la empresa tiene un camino viable hacia la rentabilidad o crecimiento.
La falta de planificación puede dar la impresión de que el fundador no toma en serio la gestión financiera, lo cual es una señal de alerta importante.
Cómo evitarlo:
Incluso en las etapas más tempranas, los fundadores deben elaborar un plan financiero básico que indique cuánto capital se necesita, en qué se invertirá (desarrollo de producto, marketing, contratación, etc.) y qué hitos se alcanzarán con la inversión.
No tiene que ser demasiado detallado, pero debe mostrar un camino claro hacia el crecimiento y la sostenibilidad.
3. No abordar los riesgos clave
El error:
Los fundadores a menudo son demasiado optimistas y no reconocen o revelan los riesgos importantes al hablar con inversores. Ya sea competencia en el mercado, desafíos técnicos o costos de adquisición de clientes, algunos fundadores minimizan los desafíos y solo destacan los aspectos positivos.
Por qué es un problema:
Los inversores saben que toda startup enfrenta riesgos significativos, y si los fundadores no son honestos sobre estos, se cuestiona su juicio y credibilidad.
Podrían decidir no invertir o exigir condiciones más estrictas para mitigar esos riesgos, lo cual puede perjudicar al fundador a largo plazo.
Cómo evitarlo:
Sé transparente acerca de los riesgos y ten un plan para abordarlos o reducir su impacto. La honestidad genera confianza y demuestra que has pensado en los desafíos.
Por ejemplo, si la adquisición de clientes es un riesgo, explica cómo optimizarás el gasto en marketing o mejorarás las tasas de conversión.
4. No demostrar ajuste producto-mercado
El error:
Un error común es presentar un producto sin evidencia clara de que existe una necesidad o demanda en el mercado.
Los fundadores a veces se emocionan con la tecnología o la idea, pero no han validado si los clientes están dispuestos a pagar por el producto.
Por qué es un problema:
Los inversores quieren ver cierto nivel de ajuste producto-mercado, incluso en etapas tempranas. Si no puedes demostrar que hay mercado para tu producto, será difícil convencer a los inversores, ya que no quieren invertir en algo que quizás nunca sea adoptado por los usuarios o clientes.
Cómo evitarlo:
Antes de la evaluación, busca retroalimentación temprana de clientes y obtén tracción.
Aunque sean unos pocos clientes piloto o un grupo beta, mostrar que la gente usa y paga por tu producto (o expresa intención de hacerlo) aumentará mucho tus posibilidades de conseguir financiación.
5. Proyecciones de crecimiento poco realistas
El error:
Algunos fundadores presentan proyecciones de crecimiento demasiado agresivas o poco realistas para impresionar a los inversores. Prometen un crecimiento exponencial en ingresos o dicen que dominarán el mercado en poco tiempo, sin datos o estrategia que respalden esas afirmaciones.
Por qué es un problema:
Los inversores son expertos y han visto suficientes pitches para detectar cuándo las proyecciones no son realistas.
Prometer demasiado puede hacer que los fundadores parezcan inexpertos o desconectados de la realidad de escalar un negocio. Además, si la empresa no cumple esas expectativas, la confianza se puede perder y afectar futuras inversiones.
Cómo evitarlo:
En lugar de hacer afirmaciones audaces, basa las proyecciones en datos reales, rendimiento histórico y metas alcanzables.
Muestra un plan paso a paso para crecer y deja espacio para ajustes. Los inversores prefieren un plan realista y bien fundamentado que proyecciones irreales.
6. Mala comunicación y presentación del pitch
El error:
Algunos fundadores tienen excelentes productos pero tienen dificultades para comunicar claramente su visión y modelo de negocio.
Esto puede incluir explicaciones demasiado técnicas, no captar la atención del inversor o no poder resumir por qué su empresa tendrá éxito.
Por qué es un problema:
Por muy buena que sea la idea, si un fundador no logra comunicarla de manera efectiva, los inversores pierden interés.
Es fundamental que los inversores comprendan rápidamente el valor del negocio, el problema que resuelve y el retorno potencial de inversión.
Cómo evitarlo:
Trabaja en simplificar tu pitch y hacerlo atractivo. Practica presentarlo ante asesores, mentores o amigos para asegurarte de que puedes explicar tu negocio de forma clara y convincente.
Concéntrate en los puntos clave: problema, solución, oportunidad de mercado, tracción y perspectivas financieras. Recuerda que contar una buena historia puede ser una herramienta poderosa para conectar con los inversores.