1. Diferencia entre la Red de Display y la Red de Búsqueda
Al crear una nueva campaña, la opción predeterminada en la plataforma es dirigirla tanto a la Red de Display como a la Red de Búsqueda con una sola campaña, pero esto es un error común entre los marketers.
Ambas redes pueden ser muy efectivas, pero funcionan de manera diferente.
Mientras que la Red de Búsqueda es la que la mayoría conoce, donde los anuncios PPC aparecen en los resultados de búsqueda, la Red de Display se dirige a sitios web y blogs. Los usuarios están en estados mentales muy distintos en ambas redes: en los resultados de búsqueda están activos, mientras que en la Red de Display suelen estar en modo pasivo.
Por eso, dirigir ambas en una sola campaña no es la forma más eficiente de gastar en PPC. Es recomendable diferenciar las campañas en ambas redes para evitar gastar en anuncios que no están bien dirigidos.
2. Invierte tiempo en la estructura de tu cuenta
Todo el mundo tiene su opinión sobre la mejor estructura para una cuenta de PPC, pero las mejores cuentas comparten algo en común: están organizadas en torno a una estrategia inteligente y pensada de palabras clave.
Dedica tiempo a seleccionar las palabras clave correctas, tanto cortas como de cola larga, para tu negocio, y crea tus Grupos de Anuncios según los tipos de concordancia. También es importante usar tus términos de concordancia exacta como palabras clave negativas en los grupos de frase y amplios, para ajustar mejor las pujas y redactar textos más enfocados.
3. La relevancia es fundamental
La plataforma asigna su Puntaje de Calidad según qué tan bien coinciden tus palabras clave, anuncios y páginas de destino, es decir, qué tan relevantes son entre sí.
Mejorar tu puntaje de calidad ayuda a optimizar tu gasto en PPC, ya que influye en el costo por clic y en la posición del anuncio. Además, cuanto más relevante sea tu texto, mayor será tu tasa de clics, lo que te ayudará a convertir más clientes. Es una estrategia que vale mucho la pena.
4. Usa palabras clave negativas con inteligencia
Es importante usar palabras clave negativas para evitar que tus anuncios aparezcan en búsquedas no relevantes, eliminando clics desperdiciados. Puedes hacerlo de manera proactiva o reactiva, o mejor aún, combinando ambas estrategias para aprovechar al máximo cada clic.
Una estrategia sólida de palabras clave negativas mejorará tu CTR, tasa de conversión y Puntaje de Calidad, haciendo que tu campaña sea mucho más eficiente.
5. Piensa en móvil
El uso de dispositivos móviles es enorme, y aún hay marketers que olvidan optimizar sus campañas para estos dispositivos.
Las extensiones de llamada son una excelente forma de optimizar para móvil, permitiendo que los usuarios llamen directamente desde el anuncio.
También debes asegurarte de dirigir a los usuarios móviles a un sitio web optimizado para móviles. Si no, tus tasas de rebote aumentarán y tus conversiones disminuirán.
Con los cambios en los algoritmos de Google, que ahora consideran la compatibilidad móvil, es fundamental que tu sitio sea responsive. Si no lo es, al menos ajusta tu puja en PPC en un -100%, para no gastar dinero en vano. Puedes verificar si tu sitio es compatible con móviles con la prueba mobile-friendly.
6. Segmenta por ubicación
Una de las formas más fáciles de optimizar tu gasto en PPC es dirigir tus anuncios a ubicaciones específicas. Publicar en todas partes cuando solo operas en una o dos áreas no es eficiente.
Si quieres llegar a varias ubicaciones, crea campañas separadas para cada una. Esto te permitirá hacer un seguimiento más preciso del rendimiento y tomar decisiones informadas sobre tu inversión en PPC.
7. Aprovecha las extensiones
Las extensiones de anuncio te permiten personalizar tus anuncios para que sean más útiles y relevantes para tu audiencia, mejorando tu CTR y tasa de conversión. Por ejemplo, puedes agregar extensiones de reseñas o calificaciones de vendedores para dar mayor credibilidad a tus anuncios.
Google ofrece muchas opciones de extensiones, así que aprovéchalas cuando sean apropiadas.
8. Usa programación de anuncios
No gestionarías una campaña en redes sociales sin programar tus publicaciones en los momentos de mayor conversión, así que no hagas lo mismo con PPC. Gastar en horas de baja conversión es una forma segura de desperdiciar dinero.
Programa cuándo quieres que aparezcan tus anuncios. Ajusta las pujas en horarios de menor rendimiento si quieres mantener algo de presencia, pero no tiene sentido gastar igual en las horas altas y bajas.
9. Etiqueta tus anuncios
Etiquetar tus anuncios es una forma indirecta de reducir el desperdicio en PPC, ya que te ayuda a organizar mejor tus campañas y a hacer un seguimiento más efectivo.
Cuanto más fácil sea medir tu éxito, mejores decisiones podrás tomar y más rápido podrás optimizar tu gasto en PPC para que sea más rentable.
10. Diversifica tus páginas de destino
Volviendo a la relevancia, cuanto más alineados estén el anuncio y la página de destino, mejor será tu Puntaje de Calidad, CTR y tasa de conversión.
Vale la pena crear páginas de destino específicas para cada campaña, enviando a los usuarios a páginas relevantes con llamadas a la acción personalizadas.
11. No dejes que las cosas se descuiden
Lo más importante para que tu gasto en PPC sea eficiente es mantener un seguimiento constante. Realiza informes periódicos de consultas de búsqueda para identificar nuevas palabras clave positivas y negativas, y revisa si tu estrategia necesita cambios.
Como en cualquier actividad de marketing, es fundamental probar y medir continuamente tu rendimiento para hacer ajustes necesarios.
Tu campaña de PPC debe estar en constante evolución, adaptándose para aprovechar mejor tu presupuesto. La plataforma es una herramienta fantástica que puede dar resultados significativos si se usa correctamente, pero requiere una gestión cuidadosa para evitar gastar dinero innecesariamente.