Video de lanzamiento de Dollar Shave Club
Por qué funcionó: El video fue directo, divertido y fácil de identificar, rompiendo el hielo en un mercado dominado por grandes marcas. Hizo que la marca fuera memorable al instante.
Lección para startups: No temas poner humor y personalidad en tu marketing. Un video creativo que cuente tu historia puede ser una forma poderosa de conectar con tu audiencia.
Campaña “Vive allí” de Airbnb
Por qué funcionó: Aprovechó el deseo creciente de experiencias de viaje auténticas, diferentes de los típicos tours turísticos.
Lección para startups: Destaca cómo tu producto o servicio puede ofrecer una experiencia única y enriquecedora que tus competidores no puedan igualar.
Historias de éxito de clientes de Slack
Por qué funcionó: Ofreció evidencia concreta del valor que Slack brinda, directamente de los propios usuarios.
Lección para startups: Usa testimonios y casos de éxito para mostrar el valor real de tu producto en el mundo real.
Programa de referidos de Dropbox
Por qué funcionó: Aprovechó a sus usuarios existentes para atraer nuevos, convirtiendo su base en un equipo de marketing.
Lección para startups: Usa incentivos para motivar a tus clientes actuales a compartir tu producto.
Prueba en casa de Warby Parker
Por qué funcionó: Eliminó el riesgo de comprar gafas en línea, facilitando la decisión de compra para los clientes.
Lección para startups: Busca formas de reducir el riesgo percibido por tus clientes. Una prueba gratuita o demo puede marcar la diferencia.
Resumen anual de Spotify
Por qué funcionó: Era contenido altamente compartible que apelaba a la identidad personal y la nostalgia, generando interés en redes sociales.
Lección para startups: La personalización puede hacer que tus campañas de marketing sean más atractivas y fáciles de compartir.
Lista de espera de Robinhood
Por qué funcionó: Creó un sentido de exclusividad y urgencia para unirse, con un mecanismo para crecer viralmente.
Lección para startups: Gamifica el acceso a tu producto o servicio para generar interés y fomentar el compartir.
Canal de sueño de Casper
Por qué funcionó: Fue una forma única de conectar con su audiencia más allá de vender colchones, ofreciendo valor adicional.
Lección para startups: Piensa en servicios o contenidos complementarios que puedas ofrecer para agregar valor a tus clientes.
Engagement en redes sociales de Glossier
Por qué funcionó: Construyó una comunidad en torno a la marca, haciendo que los clientes sintieran que participaban en el proceso de desarrollo.
Lección para startups: Interactúa activamente con tus clientes en redes sociales. Sus comentarios pueden ser valiosos y su apoyo, muy efectivo para difundir tu marca.
Programa de embajadores universitarios de Tinder
Por qué funcionó: Dirigido directamente a los estudiantes universitarios en su entorno, logrando que la app se viralizara entre ellos.
Lección para startups: Considera enfoques de base y cómo convertir a tu audiencia en embajadores de tu marca.