¿Qué hace que un vendedor tenga éxito?
Entonces, ¿cuáles son las cualidades y características que impactan en tu éxito? Aquí tienes una infografía que te lo explica brevemente.
Proporcionado por Salestrong
Para resumir, estas son las cualidades que debe tener un vendedor exitoso:
1. Perspicacia empresarial
El 67% de los vendedores encuestados afirma que conocer bien el negocio de sus clientes les ayuda a ganar más ventas. Es fundamental que sepas cómo funcionan los negocios de tus prospectos y clientes para adaptar tu discurso, así como tus productos y servicios, a sus necesidades.
2. Motivación y determinación
¿Sabías que, al igual que los emprendedores, los vendedores también viven con miedo al fracaso? Un vendedor necesita tener la mentalidad, la perseverancia y la ética de trabajo para triunfar, más allá de sus habilidades de venta.
3. Paciencia y perseverancia
Mientras que muchos vendedores quieren cerrar ventas rápidamente, en realidad quienes prosperan son aquellos que tienen paciencia, especialmente en las negociaciones.
4. Pasión y dedicación
Los vendedores exitosos deben creer en lo que venden con todo su corazón. La pasión y la dedicación se notan, y tus clientes pueden percibirlas. Probablemente compartan tu entusiasmo y, eventualmente, cerrarán el trato.
5. Motivación y enfoque
Establecer metas es importante, especialmente para un vendedor. Mantente enfocado en tus objetivos y sigue involucrando a tus clientes en el proceso de venta.
6. Extrovertido y sociable
Las ventas se tratan de las personas. Construir relaciones con clientes y prospectos es más importante que solo cerrar la venta.
7. Confianza y carisma
El estereotipo del vendedor es confianza. Y con razón, es una cualidad muy valiosa: las personas compran con confianza y carisma; si añades determinación y profesionalismo, cerrar una venta será solo cuestión de tiempo.
8. Creatividad e innovación
Las ventas consisten en hacer que tu audiencia crea en ti y en lo que ofreces, y el storytelling está diseñado precisamente para eso.