El envío de correos electrónicos en frío consiste en contactar al mercado objetivo o posibles clientes, socios o consumidores a través de email sin interacción previa.
Los correos en frío, por otro lado, son genuinos y relevantes, y buscan establecer una relación con el destinatario. Son comunes en ventas, reclutamiento, networking y en compartir contenido con la intención de que el destinatario lo utilice. Lee y aprende qué es un correo en frío y más.
Propósitos del envío de correos en frío
Los correos en frío se utilizan por diversas razones en diferentes sectores. Las razones para usar correos en frío son las siguientes: Algunos de los casos de uso más comunes incluyen:
- Ventas y generación de prospectos: Muchas empresas usan correos en frío para promocionar sus productos o establecerse con clientes. El objetivo principal es generar curiosidad y seguir con una solicitud de reunión o llamada telefónica.
- Construcción de relaciones: Muchos profesionales utilizan correos en frío para conectar con contactos del sector, incluyendo coaches, socios y líderes de opinión.
- Reclutamiento: Algunos responsables de contratación y reclutadores pueden usar correos en frío para contactar posibles candidatos para empleo.
- Promoción de contenido: Un bloguero, escritor, marketero o incluso influencer puede usar correos en frío para solicitar la publicación de un artículo, una reseña o compartir contenido nuevo con un editor.
Las propuestas comerciales suelen implicar contactar a otras empresas o personalidades con ofertas de colaboración, patrocinio o alianzas.
Características que harán que tu correo en frío destaque
Para que un correo en frío sea efectivo, debe ser visible entre los demás mensajes en la bandeja del destinatario. Aquí los componentes clave de un correo en frío efectivo:
Personalización
La personalización es fundamental. Escribir un email que parezca enviado a todos o que no tenga importancia probablemente será eliminado. Comienza con el nombre del destinatario y usa títulos profesionales para referirte a su trabajo, enfocándote en sus necesidades o áreas de interés.
Una línea de asunto impactante
El contenido dentro de la barra de asunto determina si el email será abierto. Debe ser breve, atractivo y relevante para el contenido. Por ejemplo, “Consulta rápida sobre tu empresa” es mucho más llamativo que “Permítanos presentarnos”.
Introducción clara y persuasiva
La primera línea debe ser ingeniosa e interesante para captar la atención. Si tienes tiempo y has investigado, sería mejor mencionar algo específico sobre el destinatario, como un logro reciente.
Propuesta de valor
En tu mensaje, indica el motivo de contactar al destinatario y explica brevemente cómo tu producto, servicio o colaboración puede serle útil. La clave no es cuánto valor tiene la oferta, sino cómo resuelve un problema.
Una llamada a la acción (CTA)
Asegúrate de usar un lenguaje sencillo en la última línea del email y en la CTA. Sin importar el objetivo—ya sea agendar una llamada, solicitar retroalimentación o dar seguimiento a materiales adicionales—el destinatario debe saber qué se espera de él a continuación.
Tono profesional
El estilo debe ser amigable y corporativo, sin jerga, malas palabras ni llamadas excesivamente agresivas a comprar. Busca un tono casual que motive a las personas a participar en la conversación. Una buena herramienta para envío de correos en frío ofrece plantillas que ayudan a sonar profesional.
Directrices para un envío de correos en frío efectivo
Si no envías tu correo en frío correctamente, es posible que no logres tu objetivo. Aquí algunos consejos útiles:
- Investiga: Antes de redactar un correo en frío, investiga la empresa, la persona a la que escribes y sus logros. Esto te ayudará a preparar un mensaje relevante y personalizado.
- Manténlo breve y enfocado: Es fundamental que tu correo en frío sea breve y no supere las 150 palabras, ya que la mayoría de las personas solo revisan sus emails rápidamente. También es importante que el destinatario entienda la idea principal sin llenarlo de información innecesaria.
- Envía en el momento adecuado: El momento es clave. Estudios indican que los días de semana, especialmente martes y jueves, tienen mejores tasas de apertura.
- Haz seguimiento estratégicamente: Es normal que un correo en frío no reciba respuesta al principio. Un seguimiento cortés puede aumentar las probabilidades de obtener una respuesta. No envíes el seguimiento inmediatamente; espera unos días.
- Prueba y ajusta: Para cada campaña, prueba diferentes líneas de asunto, longitudes del contenido y llamadas a la acción para ver qué resultados son mejores. La experimentación continua, como las pruebas A/B, ayuda a perfeccionar el proceso.
Conclusión
El envío de correos en frío es una estrategia efectiva para iniciar relaciones y alcanzar objetivos comerciales. Con valor, comunicación efectiva y ética, los correos en frío pueden generar conexiones significativas a largo plazo con prospectos.
Aunque requiere tiempo y perseverancia, si se hace correctamente, el envío de correos en frío puede abrir muchas oportunidades.