Presentado por The Nye Law Group:
Quizá eres un líder nato. O tal vez estás cansado de la política en la oficina. Sea cual sea la razón, cada año miles de abogados dejan la comodidad de los despachos grandes para emprender su propio camino. Antes de unirte a ellos, conoce los obstáculos de comenzar tu propio bufete de abogados.
Mira en el Espejo
Así es, quizás tú seas tu mayor obstáculo. ¿Estás realmente dispuesto a trabajar más duro? Al liberarte de las demandas de socios y del ciclo de horas facturables, muchos abogados que trabajan solos se vuelven perezosos. Se requiere disciplina para trabajar por cuenta propia.
Hoy en día, hay más de 1.4 millones de abogados en Estados Unidos, un aumento de casi el 30% en los últimos 25 años. Muchos trabajan por necesidad. Los más exitosos son aquellos que realmente disfrutan dirigir un pequeño despacho o ser abogados independientes. Aunque ser tu propio jefe suena genial, si no estás dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo, seguramente fracasarás.
Ser un buen litigante o un abogado con muchos clientes no significa que tengas la habilidad para administrar tu propio despacho. ¿Eres un líder natural y, aún más importante, sabes formar un equipo?
Atrae a los Mejores
El viejo dicho sobre el eslabón más débil aplica aquí. A menos que planees abrir un despacho unipersonal, dependerás de un pequeño grupo de abogados. Cada uno con el deseo de emprender por su cuenta.
Para evitar conflictos, considera modificar los planes de compensación tradicionales. Cuando uno de ustedes consiga un cliente nuevo, los demás pueden beneficiarse. Independientemente de la estrategia que elijas, cúmplela. Si un abogado quiere unirse a tu firma pero exige una fórmula de pago diferente, recházalo cortésmente.
El Negocio de los Negocios
Dirigir tu propio despacho de abogados tiene más en común con gestionar una clínica médica o incluso un salón de belleza que con el trabajo que hacías como abogado contratado. Serás responsable de un pequeño negocio. Eso implica desde cuentas por cobrar hasta contratar personal administrativo.
Claro, mucho de esto puede externalizarse a contadores o agencias temporales. Pero eso no cambia que debes estar atento a todo lo que sucede en tu empresa.
Desafortunadamente, es probable que nunca hayas aprendido cómo administrar un negocio en la escuela de leyes. Tendrás que lidiar con contratos de arrendamiento, seguros, pagos de servicios y otros temas que nunca enfrentaste trabajando para alguien más.
La Desesperación Nunca Se Ve Bien
Cuando hay facturas que pagar, es fácil aceptar un cliente cuyo caso no es tu especialidad o interés. Pero esto puede ser un error que te pase factura. Si fallas con un cliente, tu reputación se verá afectada.
La mejor forma de crecer y tener éxito como un nuevo despacho es mantenerte en tu área de especialización y destacar por hacer un buen trabajo. Así fue como un grupo de abogados especializados en lesiones en una ciudad pequeña logró expandir su firma.
Lo Que Te Hace Conocido
El networking tradicional y el desarrollo de clientes siguen siendo fundamentales. Sin embargo, confiar solo en ellos para conseguir nuevos clientes es un error. Trabaja en diferenciar tu marca mediante publicidad dirigida en redes sociales. Considera contratar agencias que se especialicen en marketing para nuevos despachos. Organizar eventos comunitarios, como exposiciones de arte o visitar centros locales para responder dudas sobre leyes, también ayuda a hacer crecer tu negocio. Además, debes tener tu propia página web y participar en asociaciones profesionales.
Ten en cuenta que hay desventajas. Por ejemplo, si tu despacho no prospera, puede que no puedas volver a un despacho grande. A menudo, esas firmas son reacias a contratar abogados que han trabajado por cuenta propia, pensando que sus habilidades se han deteriorado. A pesar de los desafíos, muchos abogados que han iniciado sus propios despachos consideran que fue la mejor decisión que han tomado.