El auge del marketing digital ha traído cambios profundos en la generación de leads B2B
Cada año, las empresas invierten miles de millones de dólares en campañas de marketing digital, desde libros blancos y ebooks hasta campañas de email. No hay duda de que el marketing digital seguirá ocupando una parte cada vez mayor del presupuesto publicitario.
La web es el lugar principal donde consumidores y empresas buscan productos y soluciones, y es la plataforma más fácil para comparar competidores. Sin embargo, aún no puede competir con el telemarketing y el correo directo en efectividad.
El dominio del marketing digital es una razón suficiente para que muchas personas levanten la ceja cuando escuchan que el correo directo en diferentes sectores representa $45 mil millones en EE.UU.. Es una inversión significativa y las empresas siguen usando el correo directo para generar leads B2B porque funciona. Solo hay que mirar las tasas de respuesta para ver que es efectivo: el correo directo tiene una tasa de respuesta del 4.4% en promedio. En comparación, la tasa de respuesta del email es solo del 0.12%.
Correo directo innovador
Las principales empresas de generación de leads B2B obtienen resultados aún mejores. Gracias a campañas innovadoras y segmentadas, empresas de generación de leads como 360 Leads logran tasas de respuesta de dos dígitos para sus clientes. Cada sector y cada cliente tiene necesidades de marketing únicas y presupuestos limitados. Utilizan todo tipo de campañas de correo directo, desde postales hasta envíos voluminosos, incluso creando correos personalizados para captar la atención de mercados clave.
No escondas el mensaje
No necesitas reinventar la rueda con tu campaña de correo directo, aunque una idea innovadora puede marcar la diferencia. Si envías una postal o un mailing, asegúrate de que tu propuesta de valor u oferta especial sean claras. No tienes mucho tiempo para captar su atención, así que haz que valga la pena. Convéncelos de que tu solución se ajusta a su negocio.
Contrata una empresa especializada en generación de leads de ventas
¿Qué puede hacer una empresa de generación de leads como 360 Leads por tu negocio? Logran un mejor retorno de inversión con telemarketing y correo directo. Si no puedes generar más leads ni adquirir nuevos clientes internamente, busca a alguien que pueda obtener las tasas de respuesta necesarias para impulsar nuevas ventas.
El correo directo no funciona solo
Una campaña creativa ayuda, pero una de las técnicas expertas para generar nuevos leads con correo directo es crear sinergia con tus otros canales de marketing. El correo directo es una excelente forma de presentar tu campaña. Pone tu marca en la mente del destinatario y le da una idea clara de lo que tu producto o solución puede ofrecer a su negocio. Pero, en la mayoría de los casos, eso no será suficiente para que te llamen. Tú debes dar el paso y realizar una campaña de telemarketing para convertir esa conciencia de marca en una conversación.
Cualquier lead requiere múltiples contactos antes de convertirlo en una venta. Participa en múltiples canales para impulsar más ventas.
Conclusión
Si el correo directo funciona para ti, no dejes que los expertos en tendencias te digan que ya pasó de moda. Es un canal efectivo que genera mejores tasas de respuesta que el email. Contrata una empresa especializada en generación de leads B2B para aprovechar la ventaja del correo directo.