Visibilidad en la web y marketing digital
Cuando hablamos de internet y motores de búsqueda, uno de los principales desafíos que enfrentan los negocios emergentes es la discoverability. Para que los clientes visiten tu sitio web, compren tus productos, utilicen tus servicios o incluso se suscriban a tu boletín, primero deben encontrarte.
Existen tres claves para mejorar la discoverability, y aunque su definición puede ser sencilla, lograr que funcionen requiere esfuerzo. Pero antes, ¿qué tipo de trafico web deseas para tu sitio?
Tipos de tráfico web
Hay dos tipos principales de tráfico que llegan a tu sitio: tráfico directo y tráfico orgánico. El tráfico directo proviene de alguien que escribe directamente tu URL en el navegador, mientras que el tráfico orgánico llega cuando alguien busca algo o hace una pregunta que tu sitio puede responder. Estudios recientes muestran que mucho más tráfico es orgánico de lo que muchas empresas pensaban, superando la mitad. Aquí es donde entran en juego estos tres componentes.
Para atraer tráfico orgánico, debes tener una marca bien posicionada, tu sitio debe contar con un buen SEO y necesitas una estrategia de marketing de contenidos efectiva.
Branding
El branding es lo que define quién eres y qué haces. Por ejemplo, si tienes una agencia inmobiliaria, tu marca debe transmitir algunos aspectos clave:
- Vendes viviendas
- Estás autorizado como agente inmobiliario
- Trabajas con compradores para conseguir la mejor oferta
- Asistes a vendedores para obtener su precio deseado
- Ofreces otros servicios (como gestión de propiedades)
Pero tu marca va más allá de lo que haces. Hay muchas agencias inmobiliarias con miles de agentes, y tu marca también refleja quién eres y por qué haces lo que haces.
Optimización para motores de búsqueda (SEO)
Una vez que tienes claro quién eres y qué representa tu marca, debes determinar qué palabras clave quieres posicionar para llegar a tus clientes. Siguiendo con el ejemplo anterior, una agencia inmobiliaria querría posicionarse para términos como “agentes inmobiliarios” en su área local.
Pero no solo eso. Probablemente haya mucha competencia por esas palabras clave, y además, tu negocio realiza otros servicios que también puedes posicionar.
Algunas empresas tienen departamentos internos de marketing que manejan el SEO, pero muchas también contratan agencias especializadas en SEO para optimizar su presencia en línea. Existen agencias que se especializan en SEO para gestión de propiedades, ventas de viviendas y compra de inmuebles.
Independientemente del camino que elijas, hacer un buen trabajo en SEO es fundamental para que tu negocio sea descubierto en la web.
Marketing de contenidos
Después de definir tu marca y optimizar tu SEO, es crucial crear contenido que atraiga a los usuarios a tu sitio. Esto puede hacerse mediante blogs, videos, webinars, podcasts y más.
Todo contenido escrito en tu sitio forma parte de tu estrategia de marketing de contenidos y debe alinearse con tus objetivos de marketing. Para entender cómo funciona, es importante conocer el embudo de marketing.
Para crear contenido efectivo, debes usar herramientas de social listening y análisis para entender qué le gusta a tu audiencia, qué no y dónde pasa su tiempo. Así puedes aprovechar el marketing de contenidos basado en estilos de vida, donde te enfocas en cómo viven y en resolver sus problemas o necesidades, en lugar de venderles directamente.
Por eso, muchas empresas se especializan: los agentes inmobiliarios venden viviendas de lujo en barrios exclusivos o trabajan con propiedades comerciales. Los concesionarios de autos ofrecen marcas y modelos específicos para atraer a su demografía y más allá.
Las publicaciones en tu blog, el contenido de tus páginas web e incluso las páginas de aterrizaje deben estar relacionadas con este concepto y con el estilo de vida de tus clientes actuales y potenciales.
El branding, el SEO y el marketing de contenidos pueden parecer tareas complejas y misteriosas, pero con la estrategia adecuada, pueden diferenciar tu negocio y hacerlo mucho más rentable.