Presentado por EngageBay Inc.:
HubSpot es un software fantástico de inbound marketing y ventas diseñado para empresas que quieren usar métodos probados para atraer nuevos clientes y consumidores. Pero no es el único software que puedes usar. Conseguir más leads es el objetivo principal en los negocios en línea, por eso buscar alternativas a HubSpot es inteligente.
Existen varias alternativas a HubSpot en el mercado, y las empresas deberían compararlas antes de tomar una decisión. ¿Por qué? Podrías encontrar una solución que sea más económica o más alineada con los objetivos de tu empresa. A continuación, una lista de algunas de las mejores alternativas a HubSpot:
EngageBay es la primera herramienta de automatización de marketing que deberías considerar. Sreedhar Ambati, fundador de EngageBay, se propuso desarrollar una opción más económica que HubSpot, pensada para startups y pequeñas empresas. EngageBay es una plataforma todo en uno que ofrece CRM, ventas y servicios de marketing.
Coste:
La automatización de marketing de EngageBay, como muchas de sus otras funciones, es gratuita. Si deseas acceder a más funciones, puedes actualizar al plan Todo en Uno por solo $8.99 al mes, al plan CRM y Ventas por $7.79 al mes, o al plan Marketing por $7.79 al mes.
Ventajas:
- La mayoría de los servicios de automatización de marketing de EngageBay son gratuitos. Combinado con su CRM gratuito, tu pequeña empresa podrá comenzar con muchas herramientas útiles sin coste alguno.
- Otros planes de EngageBay tienen precios razonables y son adecuados para pequeñas empresas.
- Con la suite todo en uno de EngageBay, puedes pagar por herramientas de ventas y marketing en un solo lugar.
Desventajas:
Por ahora, EngageBay solo se integra con SendGrid, Mandrill, Xero, Postmark y Zapier, lo cual puede ser incómodo. Sin embargo, se esperan más integraciones en el futuro.
La siguiente opción en la lista es Infusionsoft, también conocido como Keap. Eric y Scott Martineau fundaron esta empresa en 2001 junto con Clate Mask, quien actualmente es el CEO. Keap lanzó sus scripts automatizados de generación de leads en 2004, extendiendo sus servicios a SaaS poco después de su creación.
Coste:
Keap ofrece tres planes para sus clientes. El plan Keap Grow, ideal para nuevas empresas y startups, comienza en $79 al mes para un usuario y 500 contactos.
Ventajas:
- La opción de elegir entre automatización sencilla o avanzada permite adquirir experiencia en tareas repetitivas antes de avanzar a conceptos más complejos.
- Puedes registrarte para una prueba gratuita de 14 días con Keap.
- La amplia gama de servicios de Keap puede ser útil para más que solo automatización.
Desventajas:
- Los planes de Keap parecen económicos, pero ten en cuenta que en las tarifas publicitadas solo pagas por un usuario y 500 contactos.
- Si necesitas más, prepárate para aumentar tu factura mensual en cientos de dólares.
Como Pardot es una solución de Salesforce, puedes confiar en que está liderada por ejecutivos competentes. Se enfoca en automatización de marketing B2B e incluye herramientas como análisis avanzado de correos electrónicos, nurturing de leads, monitoreo de ROI y más.
Precio:
Los precios comienzan en $1,000 al mes y pueden llegar a $3,000 mensuales.
Ventajas:
- Salesforce facilita la automatización de nurturing de leads.
- Excelente colección de funciones avanzadas de informes.
- Acceso a inteligencia artificial (IA) para campañas de email y otros proyectos.
- Software para pruebas A/B y creación de landing pages.
- La personalización es excelente para campañas de marketing.
Desventajas:
- Es una de las soluciones de automatización de marketing más costosas.
- Requiere práctica para sentirse completamente cómodo.
¿Para quién es más adecuado?
El precio es algo alto, por lo que necesitarás un presupuesto considerable, pero los recursos que ofrece son muy buenos. Si no quieres arriesgarte a trabajar con una organización nueva o poco confiable, Pardot tiene toda la experiencia que necesitas.
NetSuite CRM es otra opción para software de CRM. Es una tecnología muy utilizada y muchas empresas buscan soluciones rápidas, seguras, con gestión de campañas, análisis de ROI y gestión de relaciones con socios. Otros factores importantes al investigar una alternativa a HubSpot incluyen los proyectos y la interfaz de usuario.
NetSuite, como todo software ERP, requiere inversión, pero el valor que aporta puede ser decisivo para muchas empresas, especialmente aquellas que han tenido malas experiencias integrando y gestionando múltiples aplicaciones «top de línea» en el pasado. La consolidación de sistemas puede ahorrar mucho dinero y tiempo.
Ventajas:
El mayor beneficio de NetSuite es su potencial para mejorar la coordinación entre departamentos y facilitar decisiones efectivas. Los empleados de diferentes áreas no tienen que esperar actualizaciones o reingresar datos. En cambio, la información se comparte en tiempo real, incluyendo nóminas, ventas y otros campos críticos.
NetSuite es especialmente útil para empresas de comercio electrónico de tamaño medio y grande, así como para fábricas donde una gestión inteligente del inventario es clave para la satisfacción del cliente. Puedes monitorear envíos, gestionar pagos y mantener todo en marcha con NetSuite. Además, ayuda a prepararse para el crecimiento, permitiendo escalar operaciones y mantener una gestión financiera precisa. También es una buena alternativa a HubSpot.
Desventajas:
Aunque las soluciones ERP en local están en declive, algunas empresas todavía necesitan una opción en local o un enfoque híbrido. En estos casos, NetSuite no es viable, ya que solo funciona en un entorno multitenant en la nube, alojado por Oracle NetSuite, lo cual puede no ser adecuado para ciertos sectores o métodos de implementación.