Transcripción
Paco
Hola a todos. ¡Bienvenidos a un nuevo vídeo de Libertad Virtual! Hoy estamos aquí en la playa, en Punta Cana, un lugar increíble y familiar para todos nosotros. Contamos con dos invitados especiales, dos vendedores destacados de Amazon. La primera es Altea y la segunda es Álvaro, que muchos ya conocéis. Los dos son vendedores increíbles en Amazon, con un éxito impresionante, además de mentores de Libertad Virtual.
Hoy vamos a hablar de lo que realmente nadie cuenta sobre vender en Amazon. Vamos a abrir el libro, a abrir nuestros corazones y a hablar de esas cosas que parecen un poco tabú, que nadie quiere mencionar, pero que están ahí, que son verdad.
Así que, bienvenidos.
Álvaro
Para mí, lo más importante, y que debe quedar muy claro para todos, es que esto no consiste en pulsar un botón y hacerse rico. No se trata de decir: “¡Qué bien! Creo una cuenta en Amazon, lanzo un producto y me voy a la playa a tomar el sol”. No, aquí hay que trabajar. Pero el trabajo no son ocho horas diarias, ni mucho menos. Es un trabajo que requiere muy poco tiempo cada día.
Y, por supuesto, se puede vender y montar un negocio en Amazon compatibilizándolo con tu trabajo actual. De hecho, no recomendamos en absoluto dejar tu empleo, porque se puede compatibilizar perfectamente. Hasta que veas que tu cuenta en Amazon funciona y te genera beneficios y rendimiento.
Paco
Pregunta: os lo pregunto a los dos. ¿Qué tiempo, si estás en un trabajo a tiempo completo, necesitarías en promedio, digamos, de lunes a viernes, para montar tu negocio en Amazon?
Altea
Creo que con dos o tres horas al día es suficiente al principio. Incluso menos, pero al principio así lo hice. Tenía un restaurante, mi pareja trabajaba por cuenta ajena y lo compatibilizamos perfectamente hasta que vimos que podíamos vivir de ello y decidimos dejar nuestros trabajos. Dos o tres horas al día es suficiente.
Álvaro
O sea, si tienes un restaurante y puedes compatibilizarlo, no hay trabajo más esclavo que un restaurante. Cualquier otro trabajo también se puede sacar esas dos horitas sin problema, si Altea logró hacerlo.
Altea
Pero hay que esforzarse. Otro punto muy importante: yo me esforcé mucho y lo di todo. Tienes que tener un objetivo claro e ir a por él. Porque hay mucha gente que se rinde ante el primer problema. Y, al final, en todos los negocios hay problemas, y en Amazon también los hay. Por eso, hay que tener muy claro tu objetivo e ir a por él. La actitud positiva y optimista es fundamental en este negocio, eso es muy importante.
Si piensas que vender en Amazon es fácil y que en poco tiempo serás millonario, no es así. Es un negocio muy bueno. En comparación con otros, la inversión no es muy alta; es muy baja. Comparado con cualquier otro negocio físico.
Paco
Y tú lo sabes bien, ¿cuánto invertiste en tu negocio anterior?
Altea
Casi medio millón de euros. Una barbaridad. Y en Amazon, una décima parte.
Álvaro
Si inviertes medio millón en Amazon, en seis meses puedes estar en la cima.
Altea
Eso no tiene nada que ver. Pero hay que esforzarse, hay que luchar. Cuando surgen problemas, hay que salir adelante y tener una buena actitud. Eso es muy importante.
Álvaro
Porque también hay que tener claro que el objetivo no es comprarse un Ferrari. Eso hay que dejarlo muy claro. El objetivo no es tener un Ferrari en la puerta de tu casa. Si algún día quieres comprar uno, perfecto. Pero, si quieres gastar tu dinero en lo que te dé la gana, adelante. Cada uno hace con su dinero lo que quiere. Pero el objetivo no es ese. ¿Cuál es? Vivir mejor que ahora, trabajando para otros, así de simple.
El objetivo es vivir mejor, tener más tiempo libre, ganar al menos lo que ganas ahora y disponer de más tiempo para ti, tu familia, tus hijos, disfrutar de la vida, leer o hacer lo que te apetezca.
Altea
Y, si quieres, mudarte o viajar, también puedes hacerlo.
Paco
Para resumir esta primera parte, lo importante es tener un “por qué” sólido. No basta con decir: “No estoy cómodo y quiero cambiar de vida”. No, es necesario tener un “por qué” muy fuerte. Por ejemplo: pasar más tiempo con la familia, dejarles algo para el futuro, evitar penurias. Tener un motivo importante.
O si tienes un trabajo que te agobia y ya no puedes más, y necesitas cambiar de vida antes de que te pase algo serio.
Altea
Mucha gente tiene trabajos que no le gustan. A mí ahora me encanta mi trabajo. Disfruto mucho.
Álvaro
Para mí, esto no es un trabajo, sino un hobby. Trabajar en Amazon es un placer, no un trabajo.
Y hay que tener en cuenta que lidiar con Amazon no es fácil. Nos dará problemas y obstáculos. Quien diga que Amazon es perfecto y sin complicaciones, miente. Pero todos esos problemas se pueden solucionar.
He tenido problemas que pensé que eran imposibles de resolver, y al final, todo se ha solucionado. Solo hay que tener un “por qué” fuerte y recordar por qué estás en esto. Decir: “No, Amazon no me va a ganar”. ¡Pum! Y en pocos días o semanas, el problema se resuelve y vuelves a estar en marcha.
Paco
Es curioso, porque en mis diez años en Amazon, he pasado por muchas situaciones difíciles. En cada una, pensé: “Hasta aquí llego”, pero todas se han solucionado. Con constancia, algunas en dos o tres meses. Hay que luchar.
Álvaro
El negocio tiene altibajos. Si fuera tan sencillo, sería como vender en plataformas como Wallapop, que subo cosas y vendo. Pero no, esto es un negocio real. Hay momentos mejores y peores, y hay que saber enfrentarlos.
Altea
También es muy importante estar bien formado. Muchas personas compran cursos y no los siguen, y luego dicen que no les funciona. Pero solo con comprar no se consigue el éxito. Hay que estudiar, ver todos los vídeos y aprender a solucionar los problemas que surgen en Amazon.
Álvaro
Cuando las cosas no funcionan, la gente suele buscar culpables: que si el negocio no funciona, que si nos engañan, que si Amazon no ayuda. Pero el negocio funciona perfectamente. Solo hay que hacer las cosas bien para que funcione.
Paco
La primera premisa de un emprendedor es que todo lo que pasa es culpa suya. No busques culpables: “El empleado, la formación, Amazon, el clima”. Incluso si hace mal tiempo, también es culpa tuya.
Álvaro
Lo importante es reconocer los errores, aprender y seguir adelante. No pensar que todo saldrá perfecto a la primera. Lanzar 30 productos y que todos funcionen, es mentira. Habrá éxitos y fracasos, y hay que aprender de ambos.
Paco
Este año lancé muchos productos en Amazon en Estados Unidos. La mitad no funcionaron como esperaba, pero eso es normal. Lo importante es la estadística y el trabajo constante. Al final, uno sale adelante.
Álvaro
Exacto, y la mitad que funciona bien, genera mucho dinero. La otra mitad, simplemente, no funciona y se deja atrás.
Altea
Lo bueno de Amazon es que, cuando un producto no funciona, recuperar la inversión suele ser sencillo. Pones el producto a precio de coste y los clientes lo compran porque ven que está barato. Así recuperas lo invertido y pasas a otro producto.
Álvaro
El problema surge cuando lanzas tu primer producto y no funciona. Eso puede desanimarte mucho. Pero hay que seguir adelante, probar con otro producto y aprender de los errores.
Altea
Y si lanzas varios productos a la vez, corres el riesgo de cometer los mismos errores en todos. Es mejor centrarse en uno, aprender y luego ampliar.
Paco
Al principio, hay muchas variables y tareas que hacer. No es recomendable lanzar varios productos sin experiencia, porque no puedes dedicarles la atención necesaria.
Altea
Un buen lanzamiento requiere inversión en publicidad. Hacerlo con varios productos sin conocimiento puede ser un error.
Álvaro
Amazon funciona, pero hay que aceptar que cometerás errores. A veces no será fácil, pero todo tiene solución. Hay que seguir adelante, lanzando producto tras producto. Quien diga que todo es perfecto, miente.
Altea
Lo más importante es tener una actitud positiva y luchar siempre hacia adelante.
Paco
Lo que no debe hacer la gente es desanimarse. Lo que queremos es mostrar la cara oculta del negocio, esa que no se cuenta habitualmente. Pero, comparado con otros negocios, vender en Amazon no tiene comparación.
No necesitas almacenes, oficinas, empleados ni contratos a largo plazo. No hace falta hacer obras. En toda la historia, no he visto un negocio físico que pueda escalar tanto como Amazon a largo plazo.
Altea
Y escalar a niveles inimaginables. No hay límite.
Álvaro
No existe un negocio con tan poca inversión que pueda generar tanto dinero. Olvídalo. Ni siquiera una tienda o un quiosco para vender periódicos.
Paco
Muchas personas confunden esto con dar una hora de consultoría, coaching o ser abogado y cobrar por hora. Pero no, eso solo es intercambiar tiempo por dinero, y eso no es escalable. Amazon ha cambiado eso. Cuando creas un negocio en Amazon y funciona, puede escalar al infinito.
¿Y vosotros, cuánto estáis facturando actualmente?
Altea
Este año, toco madera, creo que facturaremos dos millones de euros. ¡Brutal!
Álvaro
Ya hemos pasado el millón.
Paco
¿Qué más cosas hay que la gente no suele contar sobre vender en Amazon? ¿Ya hemos cubierto la mayoría?
Álvaro
Esos son los puntos más importantes.
Altea
El resto también es muy bueno.
Paco
Todo lo demás es positivo. Sin duda, hay muchas cosas buenas. Si no, no estaríamos aquí.
Amazon nos ha dado la oportunidad de vivir la vida que siempre hemos querido, trabajando desde donde queremos, cuando queremos, con quien queremos.
Una de las grandes ventajas es no tener que trabajar en empresas con equipos o jefes que no te gustan. Eso puede acabar con el espíritu. En cambio, en Amazon, tú decides y gestionas tu negocio.
Álvaro
No tener que aguantar a nadie, ni jefes ni empleados.
Altea
No tener empleados. Yo tuve muchos y no los recomiendo. No quiero volver a tenerlos.
Paco
¿Y tu negocio? ¿Es solo tú y tu pareja?
Altea
Sólo yo y mi pareja.
Paco
¿Y tú, solo?
Álvaro
Sólo yo.
Paco
Es interesante, porque siempre decía que una sola persona puede tener un negocio de más de un millón de euros de facturación anual. Vosotros tenéis dos, pero sois pareja. ¿Uno por cada uno?
Álvaro
Creo que se puede hacer más de un