Comprender la importancia de probar medios pagados
Al destinar una parte de tu presupuesto a una pequeña activación que genere resultados, puedes evitar gastar dinero en estrategias no comprobadas en lugar de apostar todo de una vez. Es decir, las pruebas estratégicas funcionan como una prueba piloto para tu plan de compra de medios, ahorrando dinero y esfuerzo.
También entenderás mejor los hábitos de consumo de tus clientes, incluyendo los canales que frecuentan y los formatos que prefieren. Así, podrás reducir la probabilidad de experimentar en canales donde tu público objetivo no está activo.
Establecer metas claras es fundamental para crear un plan de medios pagados. Identificarlas te ayudará a escoger las mejores estrategias, ya sea para aumentar conversiones, tráfico en tu sitio web o la exposición de tu marca.
Identificar los canales adecuados para probar
Si estás considerando promocionar tus productos o servicios en plataformas como Google Ads, puedes monitorear las palabras clave en las que se puja a altos precios. Esto te ayudará a decidir dónde enfocar tus esfuerzos y determinar el rango de precios que te permita mantenerte competitivo en el mercado.
Además, analiza las palabras clave en las que tus competidores pujan con mayor frecuencia para poder también dirigirte a ellas. Las empresas pueden usar esta información para tomar decisiones de inversión con confianza, ayudándolas a distribuir mejor sus recursos.
Con más de tres mil millones de usuarios activos mensuales, las redes sociales como Facebook son una de las plataformas más grandes para campañas de medios pagados. Puedes realizar pruebas A/B en tus anuncios para garantizar el mejor rendimiento posible.
Esto te ayuda a mejorar tus campañas publicitarias, asegurando que sigan funcionando mejor, y te permite entender qué cambios influyen o no en el rendimiento. Como resultado, esto puede reducir tus costos en publicidad en redes sociales al mejorar continuamente la calidad de tus anuncios.
Según una encuesta de LinkedIn, la plataforma es la mejor para generar leads. Además, 4 de cada 5 de sus 900 millones de miembros influyen en decisiones empresariales. Los especialistas en marketing deberían destinar el 70% de su presupuesto a campañas para aumentar la conciencia, mejorar el compromiso y generar leads, reservando el 30% restante para otras actividades de marketing.
Revisa los formatos de tus anuncios, experimenta con diferentes plantillas, monitorea tus gastos con el tiempo y controla de cerca tu presupuesto de marketing.
Estrategias creativas para pruebas de bajo costo
Independientemente de la plataforma que elijas, puedes mejorar tu estrategia para obtener resultados óptimos y tomar decisiones basadas en datos probando diferentes componentes y midiendo su impacto.
Con pruebas A/B, puedes optimizar continuamente tus campañas según los resultados, ajustando tus anuncios para mejorar su rendimiento con el tiempo. Pero no gastes todo tu presupuesto de una sola vez. En su lugar, realiza cambios graduales y asigna un pequeño porcentaje del presupuesto cuando los resultados sean positivos.
Otra estrategia efectiva para maximizar tu presupuesto limitado es utilizar contenido generado por usuarios para las pruebas. Con estos anuncios, hay poco gasto en crear la campaña en sí, y puedes obtener más información sobre lo que desea tu audiencia. Esto te permite tener un mayor impacto en tu campaña de medios.
Analizar resultados y ajustar estrategias
Para las pequeñas empresas que quieren incursionar en medios pagados, es fundamental realizar pruebas para lograr un crecimiento constante a largo plazo.
Además, a medida que evoluciona el comportamiento de los usuarios, debemos realizar pruebas frecuentes para descubrir nuevas ideas. Con los medios pagados, puedes seguir tus resultados de inmediato en lugar de esperar a que termine la campaña.
Esto te dará mayor control sobre los resultados, permitiéndote ajustar tus anuncios, experimentar con nuevas estrategias, redistribuir recursos y redefinir tu mercado objetivo. Así, sin importar el presupuesto, siempre estarás un paso adelante.