No escribas para todos – enfoca tu audiencia
Escribir para un público genérico es un error común que debes evitar en el marketing por internet, especialmente si quieres obtener los mejores resultados en el menor tiempo posible. La mayoría de los gestores de contenido comienzan con contenidos genéricos, por lo que dedican la mayor parte de su tiempo a dirigirse a hombres o mujeres de entre 16 y 40 años, con dos hijos y trabajos destacados.
Eso simplemente no es efectivo.
Si quieres lograr excelentes resultados en marketing digital, necesitas profundizar más allá de los grupos genéricos, identificar a las personas únicas y crear contenidos que hablen específicamente a ellas. Esto implica aprender sobre sus desafíos, miedos y motivaciones. Si logras captar a este grupo, podrán convertirse en tus principales clientes potenciales y convencer a otros para que prueben tus productos y servicios. Recuerda que es más fácil convencer a un grupo reducido que a un público amplio.
Para crear contenidos dirigidos a personas específicas, debes realizar investigaciones independientes. Esto incluye realizar encuestas a clientes, entrevistar a las personas y interactuar en redes sociales. La información que obtengas te ayudará a diseñar contenidos que aborden sus inquietudes y los motiven a convertirse en tus clientes.
Creación de contenido + distribución de contenido = Éxito
El estándar de calidad del contenido es innegociable si quieres aprovechar al máximo tus estrategias de marketing en internet. De igual forma, evitar los errores de crear contenidos genéricos para todos es fundamental. Sin embargo, solo crear contenido no garantiza el éxito de tu campaña de marketing de contenidos.
También necesitas distribuir tu contenido; debes encontrar formas efectivas de llegar a tu audiencia.
Las redes sociales son una de las plataformas más importantes para distribuir contenido. Es fundamental llevar tu contenido al público adecuado, ya sea de forma orgánica o mediante anuncios en redes sociales. Por supuesto, las redes sociales no son las únicas opciones; también debes considerar otros métodos digitales de distribución.
Por ejemplo, si creas música, deberías promocionarla en plataformas como SoundCloud, Spotify y similares. Además, contacta a influencers para que hablen de tu música o que la utilicen en sus podcasts, vlogs u otros medios, a cambio de menciones gratuitas.
Se creativo, no solo en la creación de contenido, sino también en la distribución.
Resumen
Es importante identificar nuevas opciones para generar audiencia, como plataformas externas que conectan a marketers con editores. El uso de gestores de contenido en terceros puede tener un gran impacto en tus resultados, ya que te brindan acceso a contenidos personalizados y de alto rendimiento que generan mucho tráfico.
Otros errores que debes evitar en tu estrategia de gestión de contenido son:
- Abusar de las estrategias SEO (como el keyword stuffing),
- Focar más en cantidad que en calidad,
- Usar excesivamente técnicas de venta en tus contenidos,
- Ignorar los medios de distribución y solo enfocarte en crear contenido, y
- Procrastinar, posponer tareas que podrías haber terminado hoy para otro día.
Para más información sobre cómo maximizar el potencial del marketing de contenidos, crear y distribuir tus contenidos de manera efectiva, te recomiendo los siguientes recursos: