¿Tienes listo tu curso online?
¿Tu lista de contactos es pequeña? No pasa nada, a menos que no estén realmente interesados. Quizá lograste que esas personas se inscribieran en tu lista de correo, pero solo les enviaste uno o dos correos desde que se registraron. Si ese es el caso, probablemente ya se olvidaron de quién eres. Después de todo, descargaron tu recurso gratuito hace meses.
Hay dos estrategias que uso para generar impulso y hacer crecer una audiencia muy enfocada en cursos online. Sé que necesitaré un tipo de audiencia muy específica para mi próximo lanzamiento.
Créeme. Para descubrir cómo construir la audiencia que quiero, lo he probado todo. He testeado y ajustado cada cosa posible. He probado todas las redes sociales. He observado lo que han hecho otros creadores exitosos. Y, ahora que he hecho todo ese trabajo, quiero compartir contigo las dos cosas que realmente funcionan para mí y que siguen dando resultados.
Antes que nada, reviso qué ha funcionado en el pasado. Con base en eso, decido qué voy a seguir haciendo más. Analizo qué no funcionó tan bien y dejo de lado esas estrategias. Quizá mantenga presencia en alguna red social, pero sé que no voy a poner todos los huevos en esa canasta. Trabajo con lo que puedo en este momento.
Cuando tengo un equipo grande, puedo estar en todas las redes sociales. Pero ahora, sé que debo segmentar y enfocar mis esfuerzos en lo que realmente funciona.
Si estás buscando una audiencia ahora mismo, si piensas en crear un curso, este es un momento perfecto para hacerlo. Permíteme mostrarte exactamente qué estoy haciendo en mi negocio hoy en día.
Prelanzamiento
Esta es la fase que llamo pre-lanzamiento. Idealmente, empiezo dos meses antes del lanzamiento oficial, mucho antes de abrir las inscripciones, y creo un recurso gratuito. Un recurso muy enfocado que inspire, motive y ayude a mi ICA (Avatar del Cliente Ideal) a obtener un logro rápido. Esto es algo que recomiendo a todos los creadores de cursos. Debes crear un PDF, una guía o una lista de verificación… algo que tu ICA realmente quiera.
La clave está en entender las dificultades de las personas, en qué necesitan ayuda, qué los va a inspirar y qué les dará ese logro rápido. Esto implica conocer muy bien a tu ICA y crear un recurso gratuito que los motive a suscribirse a tu lista de correos.
Una vez que tienes ese recurso, debes comunicarlo a tu ICA.
Anuncios en Facebook
La primera estrategia que uso es publicidad pagada en Facebook. Me encantan los anuncios en Facebook.
Mi gestor de anuncios y yo diseñamos una estrategia que implementamos incluso antes de crear el curso. Porque, de nuevo, no quiero lanzar sin tener audiencia, sin haber empezado a encontrar a las personas interesadas.
Ya están en mi lista de correos.
Y, durante todo ese proceso, los preparo para que sepan que mi curso está en camino. Cuando abro las inscripciones, ya tengo personas interesadas en ese tema específico. Entonces, lanzamos anuncios destacando el recurso gratuito. Además, probamos diferentes textos, imágenes y audiencias. Esto ayuda muchísimo cuando llega el momento del lanzamiento oficial. Ya sabemos qué funciona y con quién.
Transmisiones en vivo semanales
Otra estrategia que utilizo es nutrir a esas personas en mi lista con transmisiones en vivo semanales. Así, las vuelvo a captar, mantengo mi presencia en sus mentes y construyo confianza.
Cuantas más veces me vean antes del lanzamiento, mejor será el resultado. Lo mismo aplica para ti. Cuantas más veces tu audiencia vea y escuche sobre tu curso antes del lanzamiento, más éxito tendrás.
Por cierto, mis transmisiones en vivo pueden alcanzar miles de vistas. La última que hice tuvo aproximadamente 7,000 visualizaciones, lo que salió a unos 7 centavos por vista, un costo muy bajo. Así que no necesitas un gran presupuesto para publicidad pagada en esta etapa.
Blogging
La segunda estrategia que aplico durante todo el año, con constancia, es el blogging.
Te recomiendo tener algún canal de contenido, ya sea un blog, un podcast o un canal de YouTube. Cuando escribo en mi blog, me enfoco en un tema específico. Uso Pinterest junto con Tailwind para difundir mis artículos.
Para quienes no lo saben, Tailwind es una plataforma fantástica para distribuir tu contenido entre otros bloggers. Ellos lo distribuyen por ti y tú también compartes el contenido de otros. Es una comunidad colaborativa.
Me encanta Pinterest. Muchas personas ya usan Pinterest, pero cuando empecé, solo lo veían como un lugar para DIY, decoración del hogar, recetas o ejercicio. Pero no es solo eso.
El blogging con Pinterest y Tailwind es una estrategia a largo plazo, mientras que los anuncios en Facebook ofrecen resultados inmediatos. Pero el blogging con Pinterest es una estrategia constante y gratuita. Tailwind cuesta $15 mensuales.
Si quieres potenciar tus resultados, que es lo que te recomiendo, los anuncios en Facebook son excelentes porque son inmediatos, te ayudan a captar suscriptores y están listos para comprar. Pero el blogging es orgánico y gratuito. Puedes usarlo una y otra vez.
He tenido personas que me encuentran ahora mismo a través de un blog publicado hace más de un año en Pinterest.
Revisa Pinterest, prueba la app de Tailwind y evalúa si quieres incorporar esta estrategia en tu lanzamiento. Lo mejor es que puedes conseguir inscripciones a tu curso de forma constante y gratuita. Es una estrategia a largo plazo que requiere paciencia y constancia, pero vale mucho la pena, ya que no se apaga cuando dejas de gastar dinero en publicidad.
Combina ambas estrategias
Usar ambas estrategias juntas es muy poderoso, y los resultados que obtengo son excelentes. Mi audiencia crece de manera significativa y la comunidad que estoy formando se siente cada vez más conectada.
Espero que esta información te sea útil. Si estás pensando en crear un curso, no dudes en hacerlo. Puedes construir una audiencia en poco tiempo, idealmente en unos dos meses, mientras desarrollas tu curso.
Actualmente, estoy creando un nuevo curso mientras sigo fortaleciendo una audiencia comprometida que estará lista para cuando lance ese curso.
Sobre la autora
Irina Pichura ayuda a profesionales de servicios en línea a crecer sus negocios con cursos online. Tiene más de 10 años en reclutamiento corporativo, trabajando con empresas como Goldman Sachs, Investopedia, The Daily Beast y startups de Nueva York.