Para fundadores que están escribiendo su primer plan de negocios, ¿cuál es un elemento que deben incluir seguro? ¿Cómo les ayudará esto a empezar con buen pie?
Estas respuestas son proporcionadas por el Consejo de Jóvenes Emprendedores (YEC), una organización exclusiva que reúne a los emprendedores jóvenes más exitosos del mundo. Los miembros del YEC representan casi todos los sectores, generan miles de millones de dólares en ingresos anualmente y han creado decenas de miles de empleos. Aprende más en yec.co.
1. Estrategia de salida
Una estrategia de salida es un elemento que a menudo se pasa por alto en muchos planes de negocios de startups. Muchos pequeños empresarios solo piensan en cómo hacer que su negocio sea exitoso. Pero, ¿qué pasa cuando llegan a ese punto? ¿Seguirán trabajando en el negocio para siempre? ¿Crearán negocios complementarios? ¿Venderán a una firma de capital privado? La forma en que terminará el negocio debe influir en cómo empieza.
–Avery Carl,The Short Term Shop
2. Oportunidad de mercado
Cuando tienes dudas, empieza por la oportunidad de mercado. La mayoría de los inversores conocen industrias y mercados específicos. Reciben tantas propuestas que si no encajas en su visión del mundo, simplemente seguirán adelante con tu idea, plan y negocio. La oportunidad de mercado demuestra a los inversores que conoces tu industria y tu enfoque. Luego, puedes mostrar cómo ganar con mayor credibilidad.
3. Tu visión a largo plazo
Lo más importante en tu primer plan de negocios es una visión a largo plazo. Normalmente, los planes se presentan a los principales interesados, incluyendo cofundadores, inversores y empleados iniciales. Es fundamental que muestres la magnitud del problema que abordas y que tengas una visión grande para resolverlo. No solo digas cómo construirás la nave; ¡dirige a tu equipo a Marte!
–Matt Wilson,Under30Experiences
4. Análisis de flujo de caja
Las ideas grandes son excelentes, pero pueden ser insostenibles a largo plazo. Por eso, es muy útil que los fundadores dediquen tiempo a pensar en sus costos, cuánto dinero necesitan para mantener las operaciones y cuál es su cronograma para alcanzar esa meta.
–Firas Kittaneh,Amerisleep Mattress
5. Tus objetivos de contratación
Sugiero incluir tus metas de contratación en tu plan de negocios. Si quieres hacer crecer tu marca, contratar nuevos miembros del equipo es fundamental. Piensa en lo que esperas lograr y cómo la incorporación de nuevos talentos puede acelerar otras áreas de tu plan.
6. Solicitud de financiamiento
Esta parte a menudo se pasa por alto, pero es muy importante, a menos que uses un enfoque muy limitado. La solicitud de financiamiento debe incluir cuánto necesitas inicialmente, en qué lo gastarás y cómo planeas devolverlo. Esto te ayudará a empezar con buen pie, ya que tus posibles inversores entenderán claramente qué buscas.
–Andrew Schrage,Money Crashers Personal Finance
7. Tu estrategia de marketing y ventas
Un plan de negocios siempre debe incluir su estrategia de marketing y ventas. Sin marketing, no podrás hacer despegar tu negocio ni promover tus productos y contenidos. Es importante describir cómo atraerás clientes, qué tipo de campañas crearás, etc., para tener un plan que lleve tu negocio al siguiente nivel y fomente su crecimiento.
–Stephanie Wells,Formidable Forms
8. Perfil de tu cliente
Es muy importante incluir el perfil de tu cliente en tu plan de negocios. Conocer quién es tu cliente, de dónde viene, qué hace y por qué compraría tu producto o servicio te ayudará a definir el resto del plan. Conocer a tu cliente influirá en tu estrategia de marketing y dará sentido a tu plan.
9. El ‘Por qué’ de tu negocio
¿Cómo pueden los inversores conectarse o identificarse contigo si no saben quién eres realmente? Los patrocinadores quieren apoyar a personas apasionadas, así que cuéntales por qué te importa y por qué deberían respaldar tu causa y misión. Tu plan de negocios es una oportunidad para contar tu historia y tu background únicos. Aprovecha este momento para celebrar tu motivación y dedicación.