Es hora de comprar. ¿Estás preparado?
El lunes cibernético se ha convertido en un fenómeno cultural y, ya sea que vendas solo en línea o no, es una oportunidad que no debes dejar pasar. Grandes o pequeños, quizás no puedas competir con las grandes cadenas como Amazon, Alibaba, Walmart o Tesco, pero los minoristas más pequeños están demostrando que, independientemente del tamaño, los clientes se sienten atraídos por las ofertas como pez en el agua.
Es importante destacar que, en los buenos negocios, grandes o pequeños, saben qué vender y cuándo venderlo. Por eso, este fenómeno ofrece una gran oportunidad para crear una estrategia que informe a tus clientes que este evento está ocurriendo cerca de ellos. Aprovecha la tendencia mientras puedas, pero ten claro cuándo vas a dar el paso.
Es probable que tus clientes ya conozcan los increíbles ahorros que se pueden conseguir en el lunes cibernético. Ya sea con ofertas para el hogar, ventas en teléfonos móviles, productos tecnológicos gratuitos, tú puedes adaptar el fenómeno a las necesidades de tu negocio. La clave es ampliar tu base de clientes ofreciéndoles algo que no puedan conseguir en otro lugar.
Por ejemplo, todos necesitan electrodomésticos en esta época del año. Con la Navidad acercándose, las familias quieren tener nuevos aparatos para hacer que las fiestas sean un poco más fáciles. Ofertas en microondas, ollas, televisores y equipos de audio suelen ser muy populares entre los cazadores de ofertas que recorren los pasillos (virtuales o físicos) en busca de algo especial para sus clientes fieles. Puedes ayudar a tus clientes promocionando el evento como una forma de reducir esas facturas del hogar, ya que en esta temporada, los gastos domésticos suelen ser una preocupación.
Compra uno y llévate otro gratis, 2×1, 3×1, el artículo más barato gratis, regalo adicional sin coste, lo que sea que elijas, el lunes cibernético te permite rebrandear tus ofertas solo por un día. Sin embargo, hay que tener en cuenta que este día también atrae a los clientes ocasionales, aquellos que solo se sienten atraídos por la oferta en sí y no por quedarse a largo plazo.
¡Sea cual sea tu negocio, sé creativo!
He visto bares y restaurantes participar ofreciendo wifi gratis durante el día y distribuyendo folletos con las mejores ofertas del día para navegar. Salones de belleza han regalado productos electrónicos como secadores, rizadores y tenacillas por un día (con un corte de cabello, claro). Masajistas han ofrecido diversos dispositivos electrónicos en el lunes cibernético para demostrar que tienen en cuenta los intereses de sus clientes. Incluso las cafeterías pueden participar ofreciendo descargas gratuitas en Kindle con cada taza de café comprada (piensa, ¿qué disfrutan las personas con un buen café?).
El punto es que es el día perfecto para ser creativo y experimentar con tu estrategia de ventas; los resultados podrían ser muy positivos.
Expertos pronostican que será un día récord para el lunes cibernético, ya que las cifras recientes muestran que el Día del Soltero, en su última edición, generó un aumento sin precedentes en las ventas. Las antiguas promociones de ventas en días festivos y liquidaciones de fin de temporada ahora se trasladan al lunes cibernético, y los minoristas están prestando más atención a este fenómeno mundial. No te dejes engañar pensando que no puedes participar. Todos pueden hacerlo, todos pueden beneficiarse y hay muchos ejemplos de negocios que han prosperado planificando con anticipación y adoptando ideas innovadoras.
Observa lo que hacen los demás
Al menos, es una buena oportunidad para analizar cómo utilizan otros el evento. Toma nota de sus estrategias y trata de replicar sus éxitos o aprender de sus errores. Incluso si te preocupa tener demasiado inventario, en las próximas semanas hay muchas oportunidades para vincular productos a planes de marketing ya probados.
La clave aquí es “intentar algo diferente”, una frase que me gusta mucho, si quieres, cópiala. La especulación es parte del juego y asegúrate de “oler lo que vende”.
Conclusión
Lo divertido de todo esto es que puedes mantener tu línea de marca mientras introduces un modo diferente de operar. No necesitas hacer cambios drásticos, pero sí aprovechar este día para desafiar tus propios esquemas y ser un poco diferente, aunque sea solo por un día.
¡Lo que hagas, diviértete y disfruta!