Decisiones para ahorrar dinero en un negocio nuevo

Presentado por Flatirons Development

Iniciar un nuevo negocio no es tarea fácil. Muchos piensan que solo basta con tener una idea sólida y el resto llegará solo. Pero sin una buena ejecución, incluso las mejores ideas pueden fracasar. Hay muchos errores que hay que evitar en el camino hacia el éxito empresarial. Un error puede ser costoso, dos o tres pueden ser fatales.

Si estás pensando en emprender, necesitas hacer una investigación adecuada y tomar decisiones fundamentadas — invirtiendo tiempo, dinero, marketing y, eventualmente, realizando pruebas. Nada de esto se puede solucionar solo con una buena idea.

Las decisiones acertadas en las primeras etapas de tu negocio pueden marcar la diferencia y ayudarte a destacar. En este artículo, te explicamos cómo algunas decisiones clave relacionadas con la estructura legal, la ejecución y el marketing pueden ahorrarte dinero en el futuro.

¿Cómo, Cuándo y Dónde Debo Incorporar Mi Negocio?

Una de las primeras decisiones que debes tomar al crear tu organización es cómo incorporar, o incluso si es conveniente hacerlo. Por ejemplo, si trabajas solo, una empresa individual o un simple registro de “Haciendo Negocios Como” (DBA) puede ser suficiente. Sin embargo, cuando decidas que tu proyecto está listo o que has llegado hasta donde puedes solo, tendrás que decidir qué tipo de entidad legal crear.

LLC vs C-Corp

El tipo de incorporación dependerá del tipo de negocio que estás creando y de tus planes a largo plazo. Aunque existen otras opciones, en general, este artículo se centra en esas dos. Los negocios pequeños o de estilo de vida tienen necesidades legales diferentes a las startups de alto crecimiento.

Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC)

A continuación, algunos beneficios de constituir una LLC:

• Responsabilidad Limitada – La principal ventaja de una LLC es su nombre: Responsabilidad Limitada. Al menos, debes incorporarte para protegerte personalmente de reclamaciones y deudas. La incorporación como LLC te separa legalmente de tu negocio.
• Impuestos de paso – Los propietarios pagan impuestos sobre la renta personal por los ingresos del negocio. Como muchas empresas operan con pérdidas en los primeros días, esto puede reducir significativamente los impuestos sobre las ganancias netas.
• Mayor flexibilidad – Hay menos restricciones en la estructura de gobierno, derechos de voto, etc. Es importante notar que esto puede ser menos atractivo para los inversionistas, quienes requerirán mayor diligencia.

Como puedes ver, la flexibilidad adicional, la protección personal y el ahorro en impuestos pueden ser razones bastante convincentes para que un negocio pequeño o mediano considere una LLC.

No obstante, los requisitos menos estrictos y la falta de gobernanza formal hacen que los inversionistas prefieran las C-Corps. Además, los ahorros en impuestos durante la fase inicial de crecimiento pueden verse eliminados por los costos legales si en el futuro decides convertirte en una C-Corp, si el crecimiento lo requiere. En resumen, al pensar en una LLC, debes decidir si tu negocio tiene potencial de crecimiento modesto o si planeas una expansión mayor.

C-Corp

Aunque puede parecer más sencillo en las primeras etapas de tu negocio ahorrar costos, esta estrategia puede salirte cara a largo plazo. Los ahorros en impuestos iniciales podrían traducirse en una carga fiscal significativa si tu empresa logra un crecimiento exponencial, especialmente si existen formas de obtener algunos beneficios de una LLC incluso siendo una C-Corp. Si tienes planes de gran crecimiento o buscas captar inversión externa, considera lo siguiente:

• Requisitos más estrictos – Registrar una C-Corp implica cumplir con varias formalidades, como tener acciones, un consejo de administración y oficiales que dirigen las operaciones diarias. Debido a estas formalidades, y a la mayor facilidad para detectar irregularidades, esta opción suele ser preferida por los inversionistas.
• Impuestos corporativos – La C-Corp paga impuestos sobre sus ganancias netas, en lugar de que estas pasen a los propietarios. Los accionistas pagan impuestos sobre dividendos y ganancias de capital cuando venden sus acciones. Muchas startups reinvierten sus ganancias, por lo que en los primeros años no hay beneficios gravables.
• Opción de paso condicional – Una ventaja de la LLC es la opción de elegir el estatus de S-Corp (convertirse en S-Corp), que suele ser conveniente para organizaciones financiadas por los fundadores en sus inicios.
• Protección fiscal en crecimiento y salida – En caso de venta o salida, los accionistas elegibles no pagan impuestos sobre los primeros $10 millones de ganancias de capital, o 10 veces la base ajustada de las acciones, lo que sea mayor. Esta ventaja no está disponible para S-Corps ni LLCs.

Si planeas un crecimiento grande, atraer inversión y proteger tus ganancias en una posible venta, una C-Corp es la opción más recomendable.

¿Dónde debo incorporar mi negocio?

La mayoría de los emprendedores incorporan en el estado donde realizan sus operaciones, lo cual suele ser suficiente para negocios pequeños. Sin embargo, si buscas un crecimiento acelerado, Delaware suele ser la elección preferida. Este estado ofrece varias ventajas fiscales y regulatorias para atraer corporaciones, como:

• No hay impuesto estatal sobre las empresas que operan fuera de Delaware
• No se aplica impuesto a la venta de propiedad intangible (como regalías)
• Las acciones no residenciadas en Delaware no están sujetas a impuestos en ese estado
• Los tribunales son eficientes, con leyes actualizadas y jueces en lugar de jurados, lo que reduce litigios y responsabilidades
• No necesitas licencia comercial en Delaware si operas fuera del estado
• Mayor privacidad: no es necesario divulgar los nombres de los propietarios
• Inversionistas de riesgo y ángeles prefieren incorporar en Delaware

Si operas fuera de Delaware, solo debes presentar una solicitud de calificación extranjera para operar en tu estado de origen.

Contratando un Diseñador de Producto

Las nuevas empresas, ya sean pequeñas o startups de alto crecimiento, enfrentan mucha presión para operar con recursos limitados. Esto requiere una estrategia cuidadosa en la asignación de recursos, incluyendo el personal. Un error común es gastar mucho en desarrollo sin considerar el diseño. La problemática es que la interfaz y experiencia de usuario (UI/UX) se desarrollan de manera improvisada, y aunque los desarrolladores pueden ser excelentes solucionadores de problemas, no siempre dominan la usabilidad o el diseño.

Esto es especialmente importante si tu producto es una plataforma web o app (SaaS, marketplace, aplicación multiusuario, etc.) en lugar de solo un sitio de marketing para vender tu servicio. Lo que puede parecer intuitivo para alguien que programa todo el día puede no serlo para un usuario que prefiere señalar, hacer clic o deslizar.

El resultado es que, sin contratar un diseñador de producto desde el principio, el trabajo de los desarrolladores puede carecer de dirección, generando un producto desordenado y con problemas de usabilidad difíciles de resolver. Además, los desarrolladores no estarán contentos si tienen que eliminar funciones en las que invirtieron mucho esfuerzo o rediseñar para ajustarse a la visión de un diseñador tardío. Es mucho mejor definir la dirección del diseño desde el inicio y evitar tensiones al pedirles que rehagan un producto casi terminado.

Lanzando un Producto Mínimo Viable (MVP)

Como mencionamos, la ejecución suele ser tan importante, o más, que la idea misma. Sin una buena ejecución, es casi imposible validar o evaluar la idea en el mundo real. Por eso, es fundamental crear un producto mínimo viable y ponerlo a disposición del público de alguna forma.

Por ejemplo, Canva nació porque Melanie Perkins vio que diseñar e imprimir carteles y folletos era complicado en la era digital. La idea era simplificar el proceso de diseño e impresión en un solo lugar, sin múltiples licencias de software. La idea básica era hacer que el diseño fuera accesible y sencillo para todos. Esto llevó a crear plantillas para currículums, menús, edición de videos y más. Sin embargo, esas extensiones hubieran distraído del proceso inicial, que era crear un MVP enfocado en un problema específico.

Perkins se preocupaba de que, con la potencia y simplicidad de la idea, alguien más pudiera llegar primero al mercado. Así que identificó un mercado poco atendido (libros de recuerdos escolares) y contrató freelancers para crear un MVP dirigido a ese nicho.

Diseñar libros de recuerdos no era el objetivo principal de Perkins, ni encajaba en el alcance de la idea original. Pero el éxito de esa pequeña parte le dio un punto de partida y la capacidad de seguir buscando inversión y avanzar en su visión. La clave no era solo lanzar antes que la competencia, sino obtener retroalimentación real. Si el MVP no gana tracción, no significa que la idea sea mala, sino que la ejecución necesita ajustes.

La retroalimentación temprana ayuda a entender qué aspectos no son intuitivos para los usuarios o si el problema que buscas resolver no es tan relevante como pensabas. Los usuarios pueden decir cosas como: “Me gustaría hacerlo de otra forma” o “si simplificaras esto, sería mucho más útil”.

¿Cómo determinar qué debe incluir tu MVP? Es importante hacer investigación de mercado y validar la idea antes de invertir mucho. Algunas preguntas útiles son:

• ¿Quién es tu público objetivo? Si no sabes quién tiene interés en tu producto, no podrás entender qué es importante para ellos ni obtener retroalimentación valiosa.
• ¿Qué interés tiene tu público en el MVP? Si no hay interés suficiente, debes identificar problemas relacionados que sean relevantes para ellos. Sin interés, puede que no valga la pena seguir.
• ¿Tu producto se diferencia de la competencia? Es fundamental tener un diferenciador claro para poder destacar en el mercado.
• ¿Existen competidores? Conocer quiénes son y qué ofrecen te ayudará a definir si debes lanzar rápidamente para ser el primero.
• ¿Cuál será el costo? Aunque los costos de desarrollo tienen margen de error, es importante tener una estimación para presentar a posibles inversores.
• ¿Cómo generará ingresos y cuánto? El MVP no necesita generar grandes ganancias, pero es importante tener una idea realista de su potencial, enfocándose en las funciones que puedan atraer más interés o ingresos.
• ¿Vale la pena construirlo? Si el costo es muy alto o el interés es bajo, quizás sea mejor abandonar la idea para no invertir en un producto con futuro incierto.

Como puedes ver, ejecutar una idea con éxito requiere varias rondas de retroalimentación, incluso antes de comenzar el desarrollo del producto.

Cómo Ganar Tracción

Una vez que tienes un producto listo para vender, debes diseñar y probar una estrategia de entrada al mercado. Elegir los canales adecuados puede ser difícil y costoso si se hace a ciegas. Para ahorrar dinero y encontrar el canal correcto, lo mejor es probar desde temprano y con frecuencia.

Considera usar el Marco Bullseye. Primero, genera ideas basadas en tu conocimiento del mercado y en los éxitos y fracasos de otros en tu sector. Recuerda que lo que funcionó para unos puede no funcionar para ti, pero no descartes esas opciones todavía.

Luego, clasifica esas opciones y selecciona las tres principales, asegurándote de considerar todos los factores relevantes.

Finalmente, prueba esas opciones. Las pruebas iniciales no deben ser muy costosas, solo pequeñas y con resultados claros. Por ejemplo, con $250 en anuncios de Google Ads puedes evaluar qué tan efectivo es el marketing en buscadores. Una inversión pequeña en Facebook Ads también puede darte métricas útiles.

Lo importante es dedicar la mitad del esfuerzo a desarrollar el producto y la otra mitad a marketing. Sin demanda, incluso el mejor producto puede fracasar. Solo invierte en estrategias que muestren resultados claros.

Conclusión

Con estos consejos, ahora conoces algunas formas clave de avanzar sin gastar de más en tu sueño, sea cual sea. Elegir la estructura legal adecuada puede facilitar tu camino y atraer a inversores, especialmente si optas por una C-Corp.

Invertir en un diseñador desde el inicio puede ahorrarte mucho dinero en retrabajos. Enfocarte en el MVP te permitirá demostrar que tu idea tiene potencial y evitar gastar en un producto que no funciona.

Y, una vez listo el MVP, las pruebas con canales de bajo costo te ayudarán a encontrar la mejor estrategia para el éxito. ¡Solo falta que pongas manos a la obra y hagas que suceda!