Si tienes una pequeña o mediana empresa, contar con un Director de Marketing (CMO) a tiempo completo puede estar fuera de tu alcance financiero. No dispones del capital necesario para invertir en un salario y beneficios que te permitan contratar (y retener) a un buen CMO, así que te las arreglas sin uno. Pero quizás valga la pena considerar contratar un CMO fraccionado.
Contratar un CMO fraccionado le da a tu negocio acceso a experiencia en marketing de alto nivel sin el coste elevado de un empleado a tiempo completo.
Vamos a explorar cinco razones por las que incorporar un CMO fraccionado puede marcar la diferencia en tu negocio.
1. Acceso a experiencia a nivel ejecutivo
Una de las mayores ventajas de contratar un CMO fraccionado es acceder a experiencia en marketing a nivel ejecutivo. Un CMO fraccionado es un profesional con amplia experiencia que probablemente ha trabajado con varias empresas en diferentes industrias. Aportan un enfoque estratégico que puede potenciar tus esfuerzos de marketing.
Con un CMO fraccionado, no solo obtienes a alguien que pueda ejecutar tareas de marketing, sino a un líder capaz de desarrollar una estrategia integral adaptada a las necesidades específicas de tu negocio. Pueden ayudarte a identificar a tu público objetivo, crear mensajes impactantes y seleccionar los canales más efectivos para llegar a tus clientes. Este nivel de experiencia puede ser transformador, especialmente si tus esfuerzos actuales están dispersos o sin una dirección clara.
2. Solución económica
Contratar un CMO a tiempo completo puede representar un gasto importante. Según las últimas investigaciones, el salario promedio de un CMO ronda los 225,000 dólares, sin contar beneficios, bonos y otros incentivos. Para muchas pequeñas y medianas empresas, esto no es viable.
Un CMO fraccionado ofrece una solución más asequible. En lugar de pagar por un ejecutivo a tiempo completo, solo pagas por el tiempo y los servicios que realmente necesitas. Esto puede significar contratar un CMO fraccionado por unas horas a la semana o para proyectos específicos.
Obtienes los beneficios de un liderazgo en marketing de primer nivel sin el coste de un puesto completo, lo que hace que sea una decisión financiera inteligente.
3. Escalabilidad y flexibilidad
Las necesidades de marketing de tu organización probablemente cambien con el tiempo. Podrías necesitar más ayuda durante el lanzamiento de un producto o menos en períodos de menor actividad. Con un CMO fraccionado, puedes ajustar su participación según tus necesidades actuales.
Esta flexibilidad significa que no estás atado a contratos a largo plazo ni pagas por servicios que no requieres. Si tu negocio crece y tus necesidades de marketing aumentan, tu CMO fraccionado puede asumir un rol más importante. O, si atraviesas un período de presupuestos ajustados o menor actividad, puedes reducir sus horas o alcance de trabajo.
4. Implementación rápida y resultados inmediatos
Contratar un CMO a tiempo completo suele implicar un período de adaptación donde necesitan conocer tu negocio, entender tu industria y diseñar una estrategia. Esto puede tomar tiempo y, mientras tanto, tus esfuerzos de marketing pueden seguir sin avanzar.
Un CMO fraccionado, en cambio, está acostumbrado a integrarse rápidamente en nuevas situaciones. Ha trabajado con distintas empresas y puede comenzar a actuar de inmediato. Esto significa que puede empezar a implementar estrategias y obtener resultados mucho más rápido que alguien que apenas está poniéndose al día. Si tu negocio necesita un impulso en marketing de forma urgente, un CMO fraccionado puede ofrecer resultados rápidos y generar valor casi de inmediato.
5. Perspectiva objetiva y nuevas ideas
Cuando estás enfocado en las operaciones diarias de tu negocio, puede ser difícil ver las cosas objetivamente. Estás demasiado cerca de tus esfuerzos de marketing para detectar qué no funciona o dónde hay oportunidades de mejora. Un CMO fraccionado aporta una perspectiva externa que puede ser muy valiosa.
Al no estar ligado a tu negocio a tiempo completo, pueden ofrecer ideas frescas y retroalimentación imparcial. Detectarán oportunidades o desafíos que quizás tú no hayas visto y propondrán estrategias innovadoras para avanzar. Esta visión objetiva puede ayudarte a romper con viejos hábitos y descubrir nuevas formas de hacer las cosas.
¿Deberías contratar a un CMO fraccionado?
Aunque hemos mencionado cinco de los principales beneficios de contratar un CMO fraccionado, la decisión final depende de si es la opción adecuada para tu negocio. Cada situación es diferente y hay factores únicos que debes considerar en tu empresa.
Con esto en mente, tómate el tiempo para evaluar si contratar un CMO fraccionado puede ayudarte a aprovechar estas ventajas y hacer crecer tu negocio de manera más eficiente.