Modelo Canvas es un sistema que permite crear un plan de negocio en menos de 5 minutos de forma rápida y visual. Utilizando este sistema, ahorrarás tiempo y dinero al diseñar un producto o servicio. Tener a la vista todos los componentes que forman una empresa y mejorar sus aspectos es lo que conseguimos con el lienzo Canvas.
Al pensar en crear un modelo de negocio, muchas veces se asocia a horas de planificación y estrategia. Es necesario conocer a fondo el producto o servicio que quieres ofrecer, los beneficios a corto y medio plazo, las estimaciones de ingresos y muchos datos más. Normalmente, se empieza a redactar cada apartado con detalle y si algo falla, hay que volver a la mesa de planificación y comenzar desde cero. Al final, se pierde mucho tiempo y energía en un plan de negocio que quizás no funciona. Con este modelo de negocio, podrás comprobar la viabilidad de una idea en minutos o mejorar la eficacia de una empresa ya establecida.
Combina este sistema…
En publicaciones anteriores, hemos hablado sobre ideas de negocios rentables con poca inversión, un sistema para iniciar una actividad empresarial con gastos mínimos. Si aplicas el modelo de negocio Canvas junto con este sistema, encontrarás la clave para crear negocios que funcionen sin apenas inversión.
También puedes usar este sistema en franquicias económicas y en poco tiempo verificar si el producto o servicio es rentable.
Otro artículo complementario a este sistema es el de cómo ganar dinero rápido sin necesidad de alta en autónomos, donde encontrarás ideas para ofrecer tus servicios sin el desembolso inicial de pagar impuestos cuando tu negocio aún no genera ingresos mínimos.
Beneficios del Modelo Canvas
La característica más destacada de este modelo de negocio es el sentido común. Los planes de negocio extensos y complicados muchas veces no logran captar lo que realmente funciona en una empresa. Un ejemplo son algunas plantillas disponibles para descarga. Son extensas y en algunos casos, complicadas.
A través de nueve elementos, podemos determinar si una idea es viable para llevarla a cabo. Usar este modelo simplifica todo el proceso de diseño de una empresa desde lo más básico.
El modelo Canvas no está diseñado para ser estático, todo lo contrario, permite hacer cambios necesarios sin modificar todo el plan de negocio. La ventaja de usar este sistema es que ayuda a detectar fallos y a garantizar una estrategia competitiva.
El lienzo Canvas es una herramienta valiosa para desarrollar este modelo de negocio. Permite visualizar todo en una sola página y hacer cambios cuando sea necesario. El lienzo Canvas está compuesto por nueve bloques y facilita una comprensión más clara de la relación entre productos, clientes y distribución, entre otros aspectos. Está comprobado que tener todos los elementos del plan de negocio a la vista facilita su comprensión.
Un lienzo, dos hemisferios
El lienzo Canvas permite aplicar el sistema de forma visual y rápida. Manteniendo a la vista todas las piezas que conforman el plan de negocio. El lienzo representa los dos hemisferios cerebrales, siendo el derecho el pasional y el izquierdo el analítico y técnico.
Modelo Canvas paso a paso
1. Propuesta de Valor
Este es el corazón de tu modelo de negocio. Aquí defines qué hace único y atractivo tu producto o servicio:
- ¿Qué problema solucionas? Piensa en las necesidades de tu cliente y cómo tu producto o servicio las resuelve.
- ¿Qué beneficios ofreces? Rapidez, accesibilidad, exclusividad, personalización, precio competitivo o innovación son algunos ejemplos.
- Diferenciación: ¿Qué te hace destacar frente a la competencia? Incluye características que hagan que los clientes te prefieran, como un diseño innovador, excelente atención o sostenibilidad.
2. Segmentos de Clientes
Identifica claramente a quién te diriges. Un enfoque definido en tu público objetivo es clave para el éxito:
- Perfil demográfico: Edad, género, ubicación, nivel socioeconómico.
- Psicografía: Intereses, valores, estilos de vida, comportamientos de compra.
- Segmentación avanzada: Agrupa a tus clientes en nichos con necesidades específicas para personalizar tu propuesta y estrategias de marketing.
💡 Tip: Usa herramientas como mapas de empatía para entender mejor las motivaciones y necesidades de tus clientes.
3. Canales
Los canales conectan tu propuesta de valor con tus clientes. Pregúntate:
- ¿Dónde se encuentran tus clientes? Esto incluye canales físicos (tiendas, distribuidores) y digitales (web, redes sociales, marketplaces).
- ¿Cómo prefieren interactuar contigo? Entregar un producto no solo implica enviarlo; también cómo se descubren, compran y usan tus productos o servicios.
- Ejemplo: Si vendes moda para jóvenes, tu presencia en Instagram y TikTok puede ser clave.
💡 Tip: Evalúa la efectividad de cada canal en alcance y costo.
4. Relación con Clientes
Define cómo te conectarás y mantendrás la relación con tus clientes:
- Experiencia personalizada: ¿Ofreces soporte exclusivo o adaptado?
- Automatización: ¿Usas herramientas como chatbots o newsletters?
- Construcción de comunidad: ¿Generas interacción en redes sociales, eventos o foros?
Tu relación debe ajustarse a las expectativas del cliente. Por ejemplo, una marca de lujo requerirá un enfoque más personalizado que una tienda de descuentos.
5. Fuente de Ingresos
Especifica cómo generas ingresos y qué métodos de pago utilizas:
- Modelos de ingresos: Venta directa, suscripciones, licencias, freemium, comisiones, entre otros.
- Formas de pago: Tarjetas, transferencias, plataformas digitales o pagos en criptomonedas.
💡 Tip: Investiga las preferencias de pago de tu público. En mercados jóvenes, los métodos digitales suelen ser predominantes.
6. Recursos Clave
¿Qué necesitas para que tu negocio funcione? Los recursos clave pueden incluir:
- Físicos: Equipos, oficinas, almacenes, productos.
- Humanos: Talento especializado, personal de atención, marketing, etc.
- Intelectuales: Marcas, patentes, software, datos exclusivos.
- Financieros: Capital, acceso a créditos.
💡 Tip: Prioriza los recursos que aportan más valor a tu propuesta y actividades clave.
7. Actividades Clave
Son las tareas y procesos esenciales para ofrecer tu producto o servicio:
- Producción: ¿Qué necesitas para fabricar o entregar tu producto?
- Marketing: Diseñar campañas, crear contenido, gestionar redes sociales.
- Distribución: Logística, envíos, alianzas con transportistas.
- Atención al cliente: Resolver dudas, gestionar reclamaciones, fidelizar.
💡 Tip: Automatiza y optimiza las actividades que consumen más tiempo para reducir costos.
8. Socios Clave
Identifica los aliados estratégicos fundamentales para tu negocio:
- Proveedores: ¿Quién te suministra materias primas o servicios?
- Socios estratégicos: Empresas o individuos con quienes colaboras para crear valor.
- Distribuidores y aliados comerciales: Quienes ayudan a ampliar tu alcance.
💡 Tip: Cultiva relaciones de confianza con tus socios clave para garantizar la sostenibilidad de tu cadena de valor.
9. Estructura de Costos
Aquí analizas todos los costos asociados a tu modelo de negocio. Diferencia entre:
- Costos fijos: Aquellos que no cambian con la producción (alquiler, salarios).
- Costos variables: Los que dependen del volumen de producción o ventas (materias primas, comisiones).
- Optimización: Busca reducir costos sin sacrificar calidad, como subcontratar actividades o usar tecnología para automatizar procesos.
💡 Tip: Establece un presupuesto detallado y revisa regularmente el retorno de inversión (ROI).
¿Cómo aplicar el Modelo Canvas? Tutorial en vídeo
En este tutorial explicamos paso a paso cómo aplicar este sistema usando el lienzo. Es un vídeo didáctico donde aprenderás a crear modelos de negocio en pocos minutos.
El vídeo consta de dos partes:
- La primera muestra todas las partes del lienzo y cómo completarlas.
- La segunda presenta un caso práctico de modelo de negocio, donde verás paso a paso cómo aplicar el plan en una tienda de ropa online.