Consigue Datos Precisos con una Herramienta de Análisis
Los compradores siempre quieren saber cómo tu tienda de comercio electrónico genera tráfico, y no confiarán solo en tus palabras.
Si gestionas tu tienda en una plataforma de comercio electrónico como Amazon, tus datos de tráfico y ventas estarán disponibles en la herramienta de análisis integrada. Esto es fundamental cuando las personas buscan entender cómo vender un negocio en Amazon por el máximo valor. Otra buena opción es instalar herramientas como Google Analytics, que son ampliamente aceptadas.
Los datos que proporcionan estas herramientas son vitales para los posibles compradores. Es común ofrecer acceso en modo solo lectura a tus estadísticas para que puedan revisar los números. Ellos analizarán de dónde proviene tu tráfico para entender a tus clientes y cómo generas ventas. Esto les permitirá calcular la tasa de conversión y evaluar la historia de tu negocio.
Organiza Tus Finanzas
Tener las finanzas en orden es clave para cerrar un acuerdo. Si un potencial comprador detecta que tus cálculos no son claros, probablemente se mostrará reacio a seguir adelante.
Los compradores querrán tener una visión sencilla de las finanzas de tu tienda online. Por eso, crear un estado de resultados (P&L) es la mejor forma de hacerlo. Este documento cubre todos los ingresos y gastos, incluyendo beneficios netos mensuales, ventas brutas y costos de productos.
Si no tienes experiencia en hacer hojas de cálculo o calcular estos datos, lo más recomendable es contratar a un contador. Él te ayudará a preparar un P&L adecuado y preciso.
Establece Procedimientos Operativos Estándar (SOPs)
Los procedimientos operativos estándar, o SOPs, son manuales que describen cómo realizas tareas específicas en tu negocio online. Son recursos muy útiles para cualquier proceso que requiera seguir un método definido.
Buscar nuevos productos, reabastecer inventario y redactar descripciones son tareas que siempre necesitan un SOP. Tener plantillas para estos procedimientos facilitará que un nuevo comprador pueda gestionar el negocio sin complicaciones, en caso de que el equipo actual decida no continuar.
Contar con SOPs hará que tu negocio sea más atractivo para los compradores. Nadie quiere dedicar mucho tiempo a entender cómo funciona tu empresa; prefieren enfocarse en expandirla o delegar en otros.
Proporciona Contratos de Empleados y Proveedores
La cadena de suministro es fundamental para el éxito de una tienda de comercio electrónico, tanto en costos como en calidad de servicio. Si tienes una buena relación con tus proveedores, eso es uno de los mayores activos de tu negocio.
Es recomendable informar a tus proveedores sobre la posible venta y obtener un acuerdo por escrito que garantice que las condiciones actuales se mantendrán. Los compradores no quieren sorpresas si los precios aumentan y afectan los beneficios después de adquirir el negocio.
Lo mismo aplica para tus empleados. Debes consultar si están dispuestos a seguir trabajando contigo. Si no, los SOPs que has creado facilitarán la capacitación de nuevos empleados. Además, si has contratado freelancers, proporcionar sus datos de contacto será de gran ayuda para los futuros compradores.
Palabras Finales
Incluso si no planeas vender tu negocio en el corto plazo, prepararte bien para una posible venta puede mejorar el rendimiento de ventas y optimizar las operaciones. Cuando llegue el momento de vender, estarás en una posición fuerte para negociar un precio que refleje el valor real de tu negocio.