Construye una Base Sólida de Clientes
Iniciar un pequeño negocio significa que, como freelancer, tendrás más trabajo del que puedes manejar. A continuación, discutiremos estrategias para realizar este trabajo y generar ingresos pasivos si cuentas con contratistas en quienes confiar.
Lo mejor que puede hacer un freelancer es entregar un trabajo excelente, ya que las empresas prefieren seguir trabajando con freelancers que saben que cumplirán. Para ello, es fundamental mantener una base de clientes saludable y añadir nuevos clientes de forma regular. Pero, ¿cómo lograrlo?
Una buena estrategia es contactar a antiguos colegas que puedan necesitar trabajo, ya que conocen tu nivel de competencia en tareas específicas. También, antiguos empleadores pueden ofrecerte trabajos freelance que generen ingresos constantes, como trabajos por hora semanales.
Otra opción es LinkedIn, que puede ser ideal para encontrar nuevos clientes fuera de plataformas de freelancers como Upwork. Construir una base de clientes lleva tiempo, pero con una buena retención de clientes, esto puede lograrse en un plazo razonable.
Buscar Colaboradores Freelancers
La mejor forma de escalar es encontrar otros freelancers económicos para externalizar grandes pedidos. Siempre que la calidad del trabajo sea igual o superior, esta puede ser una excelente manera de generar ingresos verdaderamente pasivos.
Por ejemplo, si un redactor tiene que escribir 100 artículos en un mes por $50 cada uno, delegar esto a varios escritores puede acelerar el proceso. Pagando $25 por artículo, aún se mantiene un margen del 50%.
Lo que nunca debes hacer es incumplir los plazos por culpa de otros freelancers, ya que esto puede arruinar la relación con el cliente. Las empresas valoran a los freelancers que cumplen con los plazos, comunican bien y entregan trabajo de calidad.
Por ello, evita que un freelancer de baja calidad maneje trabajos para tus clientes, ya que esto no refleja bien tu negocio.
Consigue un Sitio Web
El diseño de un sitio web, tras adquirir un dominio, es importante, al igual que el nombre del negocio. Destacar en la industria es clave, pero sobresalir demasiado puede ser contraproducente. Establece metas claras para cada sección del sitio, ya sea para generar ventas o para legitimar tu empresa emergente.
Establece una Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)
Crear una SRL es importante, ya que protege a tus clientes de posibles reclamaciones legales personales. Tras formar tu negocio, tendrás una identidad corporativa con reglas para presentar impuestos y obtener licencias en tu estado. No cumplir con estos requisitos puede afectar tu situación legal y llevar a la disolución del negocio, incluso a la revocación de la licencia.
Ampliar Servicios mediante Servicios de Marca Blanca de Otros Freelancers
Una empresa de redacción freelance que colabore con otros freelancers o empresas de diseño web puede convertirse en una agencia de marketing digital de servicios integrados. La práctica de marcar servicios de otros y ofrecerlo como propios se conoce como marca blanca.
La marca blanca es una práctica común en muchas industrias, pero es fundamental asociarse solo con quienes cumplen con los plazos y mantienen una buena comunicación. Perder clientes por servicios de baja calidad es lo opuesto a hacer crecer tu negocio, así que si un socio no cumple, quizás sea momento de buscar otros colaboradores.
Aprende las Mejores Prácticas Empresariales
Al iniciar un pequeño negocio, tendrás que tomar decisiones importantes. Para quienes no han gestionado un negocio antes, esto puede ser complicado, por eso es recomendable informarse en línea sobre las mejores prácticas empresariales.
Pequeños detalles, como convertir el blog de la empresa en un recurso para clientes actuales y potenciales, pueden generar ingresos. No temas pedir ayuda o contratar a alguien con experiencia en emprendimiento para fortalecer tu negocio, asegurando una base sólida para que sea rentable en los años venideros.
Conclusión
Pasar de freelancer a dueño de un pequeño negocio puede no ser tan difícil como parece. Establecer esta estructura también puede facilitar la obtención de clientes más grandes, ya que algunas empresas prefieren trabajar con pequeñas empresas en lugar de freelancers. Los consejos anteriores pueden ser de gran ayuda en tus primeros pasos, ¡tómales en cuenta!