1. Conoce a quién quieres conocer
Empieza con una estrategia sólida y hazte esas clásicas preguntas de las preguntas Wh-. ¿Para qué quieres hacer networking? ¿A quién quieres conocer y por qué te sería útil? ¿Cuál es el mejor momento para contactarlos?
Si buscas trabajo, saber en qué función, industria y ubicación quieres trabajar te ayudará a enfocar mejor tu búsqueda. Quizá te dé ganas de buscar personas que estén contratando para el puesto que deseas, pero una mejor opción puede ser buscar a quienes ya ocupan ese rol, o lo hicieron en el pasado, para entender mejor esa empresa en particular.
2. Establece una conexión
Es mucho más probable que obtengas una respuesta positiva si tienes una conexión en común. No siempre significa que debas conocer a la misma persona, aunque eso puede ayudar.
Quizá hayan ido a la misma escuela o tengan la misma formación en marketing. Reduce aún más tu lista de contactos buscando personas que formen parte de tus comunidades, especialmente si aún no las conoces personalmente. Puedes encontrar muchas de estas cosas en plataformas profesionales.
Recuerda que un poco de halago puede abrir puertas: elogia algo que hayan escrito, su impresionante desarrollo profesional o algo apropiado, pero sin exagerar.
3. Sé breve y cortés
Tu email de networking debe sonar como una solicitud cordial a un colega, no como un mensaje a tu mejor amigo. No quieres ser demasiado familiar, pero tampoco parecer frío.
Mantenerlo en un párrafo de unas cinco líneas ayuda a que tu tono sea adecuado, sin que parezca demasiado cortante ni demasiado extenso.
4. Sé claro con tu petición y pide algo razonable
(Consejo: Pedir que revisen tu CV, lean tu manuscrito o te recomienden para un empleo no es razonable.)
Los correos de networking en frío son como correos de marketing. Y, como en marketing, necesitas tener un llamado a la acción claro. Por supuesto, quieres que esa acción sea fácil de aceptar. ¿Por qué más enviarías el email?
A muchas personas les halaga que pidan su consejo o perspectiva, y muchas dedicarán cinco o diez minutos para compartirla, si eres transparente sobre exactamente qué necesitas.
5. Muestra entusiasmo y gratitud
Agradecer a alguien por su tiempo, incluso antes de haber conversado, demuestra humildad y que valoras su tiempo, sin darlo por sentado.
También es importante terminar con entusiasmo, mostrando que estás interesado en la conversación y emocionado por el posible resultado.
6. Haz un seguimiento (una o dos veces si es necesario)
Las personas se ocupan. No asumas que hay mala intención; quizá simplemente no han visto tu mensaje. Haz un seguimiento una o dos veces, en una o dos semanas, de manera amistosa. Tal vez estén tardando en responder a solicitudes no urgentes.
Si no, no te preocupes. Prueba con otra persona, quizás un colega o alguien de otra organización, que pueda ofrecerte una perspectiva similar.
7. Continúa en contacto después de la reunión
Una vez que hayas tenido una conversación virtual, un breve agradecimiento con algo que haga referencia a lo hablado dejará una buena impresión duradera.
Enviar un enlace a un artículo relacionado con un tema que mencionaron es un buen toque y te posiciona como una persona atenta y responsable.
8. Aprovecha la conexión
Si la relación fue buena, pregúntales si conocen a alguien más que pueda ser útil para ti. Este paso es clave para ampliar tu red más allá de tus contactos directos.
Es donde empezarás a ver resultados y a construir tu lista de contactos. Nunca sabes quién puede ser importante en el futuro, así que mantén la mente abierta y actualiza tu lista regularmente.
A continuación, un ejemplo que pone en práctica todos estos consejos:
Hola Cassandra,
He estado leyendo tu columna en Mujeres en los Negocios. Como profesional en etapas iniciales que busca empleo en la economía actual, tu último artículo sobre correos efectivos para hacer networking fue muy útil.
Soy escritora freelance y defensora de promover la participación de las mujeres en los negocios. Mi sueño es algún día colaborar con una publicación como esa, y me encantaría conocer tu perspectiva y entender cómo llegaste a donde estás. Quiero asegurarme de tomar los pasos correctos en mi carrera ahora.
Entiendo que debes estar muy ocupada. ¿Tendrías cinco minutos para una charla rápida por videollamada esta semana o la próxima?
Muchas gracias. Espero poder conectar contigo.
Saludos cordiales,
Otro Nombre
Así que, ¡anímate a hacer networking desde tu sillón! Construye esas conexiones y obtén la perspectiva que deseas. Con estos consejos, seguramente recibirás una excelente respuesta. ¡Cuéntame qué te parece en los comentarios!
Cassandra Rae
Cassandra Rae es originaria de California y lleva mucho tiempo viviendo en Londres. Su gran objetivo en la vida es democratizar el poder en los consejos directivos. Después de casi 20 años trabajando en algunas de las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo y con tres títulos académicos, Cassandra es una defensora incansable de los negocios éticos y el capitalismo con impacto social.
Como muchas mujeres, es una experta en gestionar múltiples tareas. Además de su rol a tiempo completo en una de las escuelas de negocios más reconocidas, es coach de admisiones de MBA, consultora en capital humano para organizaciones internacionales y madre de un niño muy enérgico.
También produce y promociona un podcast exitoso, que ha sido uno de los más escuchados en series de carreras en varias plataformas en diferentes países.
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