Trabajar con un agente inmobiliario al comprar o vender una casa en Arizona es lo habitual. Pero, ¿alguna vez te has preguntado cómo se paga a los agentes inmobiliarios?
Cuando empiezas a trabajar con un agente (lo hace el 88% de los compradores), no pagas por sus servicios por adelantado. Y si eres comprador, nunca pagarás directamente a tu agente. En cambio, tanto el agente del comprador como el del vendedor trabajan en base a comisión y solo reciben un pago si se realiza una venta. Esa comisión se calcula en función del precio final de venta de la vivienda y la paga el vendedor.
A continuación, te explicamos cómo funcionan las comisiones inmobiliarias en Arizona:
Los agentes inmobiliarios se pagan por servicio, no por tiempo.
Muchos compradores y vendedores se sorprenden al saber que los agentes inmobiliarios no se pagan por horas. En cambio, reciben una parte de la venta de la vivienda cuando se cierra la operación. Cada venta que involucra a un agente inmobiliario está sujeta a una comisión de aproximadamente el 6%, que se divide entre el agente del comprador y el del vendedor.
También es importante entender que no existe un modelo de comisión único. De hecho, hay varios tipos de modelos de comisión. Tanto el agente como el cliente deben estar al tanto de esto para que sus expectativas estén alineadas. Aproximadamente el 93% de los agentes inmobiliarios en el sector venden muy pocas casas, por lo que pueden ofrecer servicios inferiores a cambio de una comisión inmobiliaria más alta. Las comisiones de los agentes inmobiliarios deben reflejar el servicio y los riesgos que asumen.
Esto significa que los agentes que trabajan con compradores o vendedores durante semanas o meses y no cierran una venta no reciben pago.
¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?
Los mercados dinámicos como Arizona son ideales para que los agentes inmobiliarios puedan ganar un ingreso cómodo (y predecible). Las comisiones en una venta típica de vivienda son aproximadamente del 6%. Veamos esto en números reales:
En Phoenix, el precio medio de una vivienda es de $295,481, según datos actuales de Zillow. Si una casa se vendiera por esa cantidad, una comisión del 6% equivaldría a aproximadamente $17,700. Con una división equitativa entre el agente del comprador y el del vendedor, esto significa que cada uno ganaría unos $8,850 por la venta.
En la mayoría de los casos, los agentes dividen la comisión del 6% por igual. Sin embargo, en ocasiones se negocian repartos desiguales. Los vendedores a veces intentan negociar una comisión menor, mientras que los agentes del vendedor pueden aceptar dar una mayor parte al agente del comprador para incentivar las visitas.
¿Cómo se pagan los agentes inmobiliarios?
La comisión del 6% la paga el vendedor cuando se cierra la venta. Sin embargo, el vendedor no paga directamente al agente inmobiliario. En cambio, el pago pasa por las agencias de los agentes del comprador y del vendedor. Normalmente, los brokers reciben una pequeña parte de la comisión, y el resto se reparte entre los agentes según lo acordado.
Muchos agentes inmobiliarios forman parte de un equipo de soporte llamado equipo inmobiliario. Este equipo se encarga de la generación de clientes potenciales, un centro de llamadas con agentes licenciados para concertar citas, soporte administrativo completo, y proporciona sistemas, plataformas, capacitación bajo demanda, coaching y mentoría para crecer. El equipo asume la mayor parte o la totalidad de los gastos inmobiliarios de los agentes, por lo que, en muchos casos, el agente en un equipo obtiene un ingreso neto mayor por transacción que el propietario del equipo. Por ello, existen capas adicionales de reparto de comisiones para los agentes en un equipo inmobiliario.
En cada transacción inmobiliaria, los términos de la comisión y el pago se especifican en el contrato. Esto garantiza que tanto el agente del comprador como el del vendedor reciban un pago justo y sepan qué esperar una vez que se cierre el trato.
Los agentes que listan propiedades y sus brokers invierten tiempo y dinero en marketing para encontrar compradores adecuados, por lo que sus comisiones ayudan a cubrir esos costos.
La comisión de un agente inmobiliario no debería ser lo más importante para ellos. Deberían centrarse en todos los aspectos necesarios para gestionar un negocio inmobiliario sólido. Si un agente trabaja solo, en realidad ganará menos por transacción, ya que debe pagar todos los servicios que un equipo inmobiliario le proporciona. Si omite alguno, ofrecerá servicios inferiores a sus clientes.
Ya sea que compres o vendas una casa en Arizona, o seas un agente inmobiliario licenciado en Arizona que busca hacer crecer su carrera, lo más importante es el apoyo profesional que recibes durante la transacción. Elegir la agencia adecuada puede marcar la diferencia en tu experiencia y hacer que la comisión valga cada centavo.
Capacitación para agentes inmobiliarios
Si eres un agente inmobiliario que busca orientación en tu carrera en Arizona, te recomendamos visitar recursos especializados para obtener más información sobre cómo triunfar en el sector inmobiliario. Encontrarás una gran cantidad de información sobre generación de leads, y mucho más. Estos recursos ofrecen apoyo para agentes que desean convertirse en agentes de listado.
Para convertirte en un agente de listado, primero debes dominar la generación de leads inmobiliarios, luego convertir esos leads en citas mediante técnicas de scripting y manejo de objeciones, después presentar propuestas de listado efectivas para conseguir el contrato, y finalmente contar con el apoyo adecuado para ofrecer experiencias de cinco estrellas a los vendedores y hacer crecer tu negocio inmobiliario.
Todo se reduce a si quieres enfocarte en la división de comisión o en crecer como agente inmobiliario para ofrecer la mejor experiencia a tus clientes y ampliar tu sistema de referencias y repeticiones. Los agentes que solo se enfocan en la comisión inmobiliaria suelen fracasar, porque sus ojos están en el premio en lugar del proceso.