La Due Diligence es Fundamental
La transición de cualquier negocio, grande o pequeño, a un negocio global es un proceso dinámico y complejo. La expansión internacional requiere una comprensión profunda de los mercados clave, las tendencias locales, las empresas competidoras, entre otros aspectos. La base para llevar un negocio a nivel global radica en lanzarlo con éxito y fomentar su crecimiento, todo ello realizando una debida diligencia exhaustiva en cada paso del proceso.
Primero, debes entender cuál será el impacto completo de tu negocio en el nuevo mercado. Esto se descubre mediante un análisis de mercado.
Realizar un análisis de segmentación de mercado para determinar la viabilidad de tu producto es un buen primer paso. Puedes hacer esto preparando un análisis de brechas de producto en comparación con los productos locales disponibles en el nuevo mercado. ¿Existe una demanda que no está siendo satisfecha por los productos o empresas locales?
Un análisis FODA también será de ayuda. Dependiendo del precio de tu producto, necesitas saber si el nuevo mercado lo aceptará. Considera el tamaño del mercado y cuánto tiempo tomará para que tu negocio alcance las ventas objetivo.
Elabora un Plan de Negocios
La expansión internacional no se puede emprender de la noche a la mañana. Cada mercado es único y presenta sus propias particularidades debido a factores culturales, gubernamentales y económicos. Es vital que desarrolles una estrategia adaptada a cada contexto local.
Tu plan de negocios debe motivar el éxito en el mercado local. Al mismo tiempo, tu negocio debe estar alineado con la estrategia y los objetivos corporativos generales.
Es fundamental definir estrategias a corto, mediano y largo plazo. Los objetivos para evaluar el progreso y la relación costo-beneficio deben ser realistas. Establecer estos desde el inicio es crucial.
Además, decidir la estructura del negocio te ayudará a gestionarlo mejor. ¿Quieres expandirte con una sucursal, una empresa independiente o una oficina de ventas?
Por último, planificar tu presupuesto anual y cumplir con las fechas clave también te ayuda a trazar una hoja de ruta para tu nueva aventura. El crecimiento de tu negocio será más estable si controlas bien tus gastos (claro, existen préstamos comerciales, pero no siempre son soluciones ideales o viables).
Busca Asistencia en Logística
Al explorar el mercado internacional, considera utilizar personal senior de nivel medio de la empresa matriz para iniciar. De esta forma, no dependerás de un equipo local novato que comience desde cero. El equipo directivo adecuado puede acelerar la toma de decisiones y la ejecución de tareas.
Asegúrate de desarrollar una infraestructura financiera sólida. Puedes usar los servicios de un proveedor de soluciones de movilidad global para esto. Una vez establecido, contrata proveedores locales para gestionar la logística adicional.
Ahora estás listo para reclutar un nuevo equipo y preparar tu producto o servicio para conquistar el nuevo mercado. La pregunta es, ¿puedes ejecutar tu plan de expansión a la perfección? Solo tú puedes responder esa pregunta.