Las cifras no mienten
Seguir los pasos de mentores exitosos es solo la mitad del camino hacia el éxito. La otra mitad consiste en conocer bien tus números.
“La lección más importante que aprendí en los negocios es conocer tus números,” dice Jeffreys. “Tus números deben dictar cada decisión que tomes en tu empresa. Y los números no mienten.”
Aunque al principio tus ingresos y gastos puedan variar, eventualmente se estabilizarán, explica Jeffreys. En ese momento, sabrás cuánto necesitas gastar para conseguir un nuevo cliente. Esa cifra clave es el indicador que debes tener presente para aprovechar al máximo el potencial de tu negocio.
“En cuanto vemos que los números están en verde, decimos ‘a toda marcha,’” comenta. “Eso significa que puedes invertir todo lo que quieras porque es muy difícil fallar. Ni siquiera sé cómo podrías fracasar.”
Incrementar tu inversión en el negocio puede dar miedo, especialmente a los emprendedores que empiezan. Sin embargo, conocer tus números te ayudará a superar ese temor, ya que las cifras no tienen carga emocional, explica Jeffreys.
“Los números no tienen emociones,” afirma. “Son las personas las que las tienen.”
Para ilustrar su punto, Jeffreys comparte su experiencia con simuladores de trading. Es fácil ganar en una simulación, pero replicar ese éxito en la vida real resulta más complicado, señala.
“Cuando usan su propio dinero, se asustan porque ahora hay una emoción vinculada a la operación,” explica.
En lugar de dejarse dominar por las emociones, recomienda cambiar la mentalidad y enfocarse en tu sueño y en lo que quieres lograr. Jeffreys sugiere escribir tus metas y las razones por las que quieres alcanzarlas.
“Nada debería impedirte lograr esas metas,” dice. “A menos que quieras ser mediocre, como la mayoría del mundo.”