Utiliza lo que tienes a tu alcance
Más de un tercio de las empresas que asistieron a Semana de Exportación nunca habían exportado antes, lo que indica que tenían poca experiencia en el tema. La razón por la que estas empresas asisten a eventos así es para obtener información sobre cómo empezar en el comercio internacional. Quieren aprender qué pasos seguir y qué país es el mejor para enfocar su mercado.
Existen muchos recursos para los dueños de negocios que desean aprender sobre exportación y no deben temer aprovechar todo lo que tienen a su alcance. Participa en tantos eventos como puedas y considera hablar con otros empresarios para recibir consejos amistosos.
Protege lo que es tuyo
Al pensar en hacer negocios en el extranjero, es probable que tengas muchas preocupaciones. Una de las principales será si tu negocio está protegido.
De alguna forma, la manera en que hacemos negocios localmente es bastante similar a cómo se realiza cuando exportamos al extranjero. Para asegurarte de estar protegido, debes registrar tu marca y salvaguardar tu propiedad intelectual en tu país de residencia.
Una vez que estés completamente protegido en tu área local, es momento de comenzar a explorar el comercio internacional. Es importante que, al empezar a comerciar en otros países, también protejas tu propiedad intelectual allí.
Solo eres un pez pequeño en un gran estanque
Al planear el siguiente paso en tu expansión internacional, puede que te sientas como un pequeño punto en un mundo enorme — y esto puede parecer aterrador. Sin embargo, no dejes que este pensamiento te detenga.
La clave para tener éxito en la expansión de comercio internacional es construir una red de contactos internacional — no te preocupes, no tendrás que hacerlo solo.
Para las pequeñas empresas que se aventuran en este gran y desafiante mundo, puedes solicitar ayuda para encontrar contactos internacionales contactando con tu Cámara de Comercio local (o su equivalente, como UKTI en el Reino Unido). Estas organizaciones pueden ayudarte a organizar reuniones con posibles compradores.
Comprende tus finanzas
Uno de los mayores obstáculos para los nuevos traders internacionales es el aspecto financiero. Muchas empresas preocupadas preguntan cómo pueden financiar sus planes de exportación y qué hacer si lo peor sucede — ¿qué pasa si no reciben pago por sus bienes y servicios?
Con asesoramiento profesional, aprenderás sobre capital de trabajo, bonos y seguros de crédito para reducir riesgos financieros en el extranjero. Tener este conocimiento es fundamental para entender las diferencias en el flujo de efectivo en distintos mercados y cómo asegurar un método de pago seguro para bienes y servicios.
También deberás informarte sobre las diferentes implicaciones fiscales al comerciar en otros países y cómo esto puede afectarte.
No dudes en pedir ayuda, ya que habrá muchas personas en situaciones similares a la tuya.