1. Incrementa la participación de los visitantes
Solo unos segundos.
Así de rápido deciden los visitantes si se quedan en tu página o se van.
Datos recientes indican que la estancia promedio en una página web dura menos de un minuto. Esos primeros segundos son cruciales. Si los visitantes no comprenden inmediatamente tu propuesta de valor, las probabilidades de que abandonen la página aumentan considerablemente.
La gráfica muestra que la probabilidad de que los visitantes abandonen aumenta en los primeros segundos, pero se estabiliza alrededor de los 30 segundos. Si logras que permanezcan más allá de ese tiempo, tienes muchas más posibilidades de que se queden más tiempo.
Usar video es una excelente estrategia para captar la atención de tus visitantes.
Pero también es importante que tu video vaya directo al grano. La mayoría de las personas no tienen tiempo para ver videos de 10 minutos. Se recomienda mantener los videos en 2 minutos o menos para mantener alta la participación. De lo contrario, corres el riesgo de aburrir a tus espectadores o no convertirlos en clientes.
2. Genera más conversiones
El objetivo de las páginas de destino es que los visitantes realicen acciones específicas, como comprar, completar un formulario o contactar directamente con tu negocio. Pero, como mencionamos, solo tienes unos segundos para conectar con ellos, o podrías perder esa oportunidad para siempre.
El uso de video facilita comunicar claramente tu propuesta de valor.
Un ejemplo es el video explicativo que se ha utilizado en páginas principales de sitios web que ayudan a entender cómo interactúan los visitantes con los sitios. Este tipo de videos ha demostrado aumentar las conversiones significativamente.
Existen diferentes formas de crear contenido en video para tu negocio. Puedes usar equipo de grabación o animaciones en pizarra, conocidas como doodle ads, que aportan diversión y creatividad a tu marketing. Los cortos animados son una excelente opción para contar tu historia y potenciar las conversiones.
3. Describe tus productos con más detalle
¿Alguna vez llegaste a una página y no supiste qué ofrece exactamente la empresa?
¿Te resulta familiar?
No comunicar claramente tu propuesta de valor puede ser la forma más rápida de perder una venta. Aunque puedes incluir descripciones detalladas con imágenes, la realidad es que los visitantes suelen escanear en lugar de leer todo el contenido.
El video ayuda a aumentar la participación y explicar mejor tus productos o servicios, incluso si son complejos. Además, puedes destacar los aspectos que diferencian tu negocio de la competencia.
Por ejemplo, una empresa de software de contabilidad en línea usa un video explicativo en su página principal para mostrar cómo los pequeños negocios pueden beneficiarse de su plataforma:
Si los prospectos ven claramente cómo pueden beneficiarse de tus productos o servicios, es mucho más probable que se conviertan en clientes.
4. Genera confianza con los prospectos
Las personas compran de empresas que conocen y en las que confían.
Por eso, muchas marcas líderes en comercio electrónico mantienen su éxito. La confianza en la marca y la certeza de que sus pedidos llegarán a tiempo hacen la diferencia. Cuando los visitantes están conociendo tus productos o servicios por primera vez, lo primero que debes hacer es generar confianza.
El video aumenta la confianza, ya que humaniza tu negocio. Incluso si usas una voz en off para narrarlo, como muchas empresas hacen en sus videos explicativos, el impacto es mayor.
Tu negocio quizás no tenga la misma fuerza de marca que una gran corporación, pero el uso de video puede ayudarte a construir esa confianza con tus prospectos.
Puntos finales
Incluir videos en tus páginas de destino puede traer resultados sorprendentes para tu negocio. Aquí tienes algunos consejos para aprovecharlos al máximo:
- Ve al grano y mantén los videos cortos, preferiblemente en 2 minutos o menos
- Muestra a los prospectos cómo pueden beneficiarse de tus productos o servicios
- Incluye una llamada a la acción en el video, indicando los pasos a seguir (por ejemplo, registrarse para una prueba)
- Monitorea y mide las conversiones tanto en videos de reproducción automática como en los que el usuario presiona play
- Utiliza equipo de calidad o considera contratar una empresa profesional de producción de videos
Invertir en videos es una de las mejores decisiones que puedes tomar para tu negocio. Muchas de las empresas más grandes del mundo confían en este medio para promocionar sus productos y servicios, porque funciona y genera resultados efectivos.