El marketing inbound no es un concepto nuevo; sin embargo, el impacto de hacerlo bien es enorme para los negocios, especialmente en la era actual de las redes sociales. Si aún no sabes qué es el marketing inbound o no estás seguro de si realmente importa para tu negocio, sigue leyendo.
Conoce sobre el marketing inbound
En general, este tipo de marketing tiene como objetivo atraer clientes para que compren sus productos mediante diversas estrategias basadas en contenido. Lo que hacen los especialistas en inbound marketing es utilizar textos relevantes, blogs y diferentes motores de búsqueda para atraer a las personas. Hoy en día, el impacto de las redes sociales no puede ser ignorado, ya que también son plataformas de publicidad.
“El marketing inbound te ayuda a atraer clientes con contenido diseñado para captar prospectos calificados, convertirles en leads y clientes, y hacer crecer tu negocio.”
El marketing inbound consiste en captar la atención de los consumidores objetivo. La confianza y la credibilidad son factores muy importantes en este campo del inbound marketing.
Convierte extraños en leads – logrando que se interesen en ti
La idea del inbound marketing es ser encontrado en línea. Para ello, necesitas tener contenido relevante que atraiga a los visitantes. Ellos deben sentirse atraídos por tus textos y optar por tus servicios. Quieres que un cierto número de personas accedan a tu sitio web a diario. Por eso, ayúdalos respondiendo a sus dudas y así implementas tu estrategia de contenido.
Identifica las plataformas de redes sociales donde están mayormente presentes tus potenciales clientes y participa activamente allí. Ofrece datos y información valiosa que resuene con las necesidades de tus compradores para que encuentren esas ideas relevantes. Aprovecha al máximo las redes sociales para llegar a tus clientes potenciales. Con estos medios, espera poder convertir a los extraños en leads.
Para mejorar tu tasa de conversión, debes reducir las fricciones. Las acciones necesarias para obtener leads deben ser fáciles y sin obstáculos. No es recomendable que tus clientes enfrenten dificultades para compartir su información o mostrar interés en lo que ofreces.
Involucra a las personas mediante videos, contenido escrito, webinars o cualquier método que puedas imaginar y hazles saber lo que ofreces. Pero eso no basta. Debes guardar la información recopilada (como datos personales y preferencias de los visitantes) para optimizar futuras interacciones.
Inbound marketing vs. Outbound marketing
Existen claras ventajas del inbound marketing frente al outbound marketing. Mientras el inbound se centra en captar la atención de las personas con tu contenido para que se interesen en tu negocio y eventualmente hagan negocios contigo, el outbound se enfoca en promocionar, difundir y entregar tu marca a través de ciertos criterios de segmentación (por ejemplo, demográficos).
Un dato importante sobre el outbound marketing: casi el 45% de los correos electrónicos no son abiertos por los destinatarios, y muchas llamadas de este tipo de negocios son spam. Los comerciales muchas veces son ignorados y el 80% de las personas omiten los anuncios para llegar a sus videos deseados. Es, por decirlo de alguna forma, poco atractivo.
Conclusión
Como puedes ver, el inbound marketing es el camino a seguir. Aunque el outbound marketing no ha muerto, la efectividad del inbound marketing está en aumento (relación entre inversión en marketing y resultados). Te recomiendo que establezcas un presupuesto para inbound marketing y comiences a lanzar campañas inbound hoy mismo.