Transcripción
Bien. Vamos allá. Estamos en la plataforma de Vendorati y revisamos el mes pasado: facturamos 25,98 pedidos en 31 días, generando 1,35 millones de dólares en ventas, con un beneficio de 318,000 dólares y un margen del 26%. Aquí aparece un número del 23%, pero en realidad hay que fijarse en el 26%, que es el beneficio neto dividido entre los ingresos netos, sin IVA. Es decir, el IVA no se considera ingreso; simplemente es un flujo de caja, y ya está. Por eso, el margen real es del 26%.
El ROI no es excesivamente alto, pero no nos preocupa demasiado, porque siempre nos centramos en el beneficio y el margen.
El ACOS es muy razonable, un 6%. Me hubiera gustado quizás tenerlo un poquito más alto, porque eso indicaría que estamos aprovechando al máximo las campañas de PPC. Entre un 7% y un 10% sería ideal, pero no me quejo, porque es muy bajo y nos ha dado excelentes resultados.
Como veis aquí, hemos gastado 45,000 dólares en campañas de PPC, lo cual puede parecer mucho, pero, ojo, hemos facturado 733,000 dólares solo con esas campañas. Además, hemos tenido 13,504 pedidos provenientes de PPC.
Antes de pasar a los diferentes países, quiero compartir una curiosidad. Estos tres primeros productos facturan respectivamente 112,000, 108,000 y 105,000 dólares. Prácticamente, más de 100,000 dólares cada uno, lo que representa aproximadamente un 10% de la facturación total, solo con estos tres productos.
Me gustaría destacar que un solo producto puede cambiar tu vida. Este producto generó casi 30,000 dólares de beneficio en un mes. ¡En un mes! Esto es lo que gana una persona trabajando a tiempo completo en muchos países, hoy en día, durante todo el año. Otro producto generó 35,000 dólares, y otro, 32,000 dólares. Un solo producto puede transformar tu negocio en Amazon.
Y esto es solo en un mes. Imaginad lo que habrán aportado estos productos en un año. Ahora, veremos más curiosidades y luego pasaremos a los países.
Vemos que este producto se vende en todos los países: Estados Unidos y Europa. Pero estos dos productos solo se venden en Estados Unidos, porque sé que en Europa no funcionarían. Solo en EE.UU., sin tener que expandirse a otros países, facturan esta cantidad, con 35,000 dólares de beneficio y 32,000 dólares en beneficios en un solo mes.
Seguimos adelante y ahora sí, pasamos a los países donde se han producido las ventas.
Estados Unidos, como no, lidera con 6,000 pedidos y 516,000 dólares en ventas. Esto representa aproximadamente un 40% del total, con un margen muy saludable del 30%.
Italia, el segundo país en facturación, con 224,000 dólares, muy por debajo de EE.UU. Como veréis, los países de abajo tienen volúmenes mucho menores, lo cual es normal por volumen de población y consumo. Italia tiene un margen del 20%.
Luego está Alemania, con 169,000 dólares, también lejos de Italia, pero con un margen algo mayor, del 24%, uno de los mejores en Europa.
España, que ha tenido un buen año, con una facturación de 161,000 dólares y un margen del 18%, mejor que el año pasado, que no estuvo mal.
Reino Unido, que ha presentado algunos desafíos desde 2020, cuando salió de la Unión Europea, y que ahora se está recuperando, con 120,000 dólares en ventas y un margen del 32%. Muy bien, incluso mejor que EE.UU., que tiene un 30%.
Francia, con 117,000 dólares en ventas y un margen del 22%, igual que Alemania. Ambos países mantienen márgenes similares.
Los países más pequeños, aunque menos relevantes en volumen total, también aportan. Como siempre decimos, todo suma:
- Suecia con 12,000 dólares, margen del 24%
- Bélgica con 12,000 dólares, margen del 31%
- Países Bajos con 12,000 dólares, margen del 22%
- Polonia con 6,645 dólares, muy competitivo, con un margen del 34%
- Canadá, con ventas residuales de 3,000 dólares y un margen del 22%. Aquí no tengo en cuenta IVA ni otros aspectos, simplemente son productos vendidos en EE.UU. que también se venden en Canadá sin mayor esfuerzo.
Como podéis ver, de los países que realmente importan, EE.UU. y los principales países europeos, EE.UU. mantiene un margen del 30%, que es excelente, y Reino Unido, un 32%.
Ahora, pasemos a las campañas de PPC por países.
En EE.UU., el ACOS fue del 5%, muy bien logrado. Me hubiera gustado que estuviera entre 7% y 10%, que es el rango ideal para aprovechar al máximo las campañas PPC de Amazon sin dejar ventas sobre la mesa.
En Italia, también muy bien: 6%. En Alemania, 8%, en línea con lo esperado. En España, un poco más alto, 11%, pero aún razonable. En Reino Unido, 5%, y en Francia, 7%, todos en rangos aceptables.
Los países más pequeños, en general, tienen ACOS más altos:
- Suecia con 4%
- Bélgica sin gasto
- Países Bajos con 2%
- Polonia con 3%
- Canadá sin gasto
Ahora, comparando diciembre de 2024 con diciembre de 2023:
El primer cambio importante es que en 2024 hemos facturado más que en 2023: 1,35 millones de dólares frente a 1,34 millones, un pequeño aumento. Además, hemos ganado 318,000 dólares, 10,000 más que en diciembre de 2023, cuando obtuvimos 308,000 dólares. Esto se debe a que eliminamos productos con bajos márgenes y aumentamos el margen del 25% al 26%. El ACOS se mantiene igual, lo que indica que estamos en un nivel óptimo sin esfuerzos adicionales en campañas.
A pesar de eliminar 154 productos, los 11 productos nuevos que lanzamos en 2024 han compensado esa pérdida y, en realidad, han mejorado las ventas.
Lo mejor de todo es que ahora solo gestionamos la logística de 11 productos en lugar de 154, lo que ha ahorrado mucho tiempo y esfuerzo.
A veces, dar un paso atrás permite avanzar dos pasos adelante. Hay que soltar lastre para seguir creciendo.
Antes de hablar de los países, quiero destacar que hemos vendido casi 1,000 unidades más y reducido las devoluciones, mejorando la calidad y la satisfacción del cliente.
En EE.UU., de diciembre de 2023 a diciembre de 2024, facturamos prácticamente lo mismo, representando un 40% del total en EE.UU.
Italia bajó ligeramente de 260,000 a 224,000 dólares, pero en beneficios casi igual: 41,500 frente a 40,000 dólares, con un margen mejorado en un 2%.
En Alemania, las ventas disminuyeron de 194,000 a 169,000 dólares, con una reducción en beneficios de unos 5,000 dólares.
En España, las ventas subieron de 100,000 a 161,000 dólares, con un margen del 11% al 18%, generando 14,000 dólares más en beneficios.
Reino Unido también mejoró, pasando de 92,000 a 120,000 dólares, con un margen del 29% al 32%, y un aumento en beneficios de 12,000 dólares.
Francia, con una ligera caída de 129,000 a 118,000 dólares, logró subir el margen del 19% al 24%, ganando 2,000 dólares más en beneficios.
En los demás países, los cambios son mínimos y no relevantes para el análisis.
Un dato interesante: este año no pude enviar 1,500 unidades de uno de mis productos más vendidos por problemas logísticos. Esto pudo haber generado más de 100,000 dólares en un solo mes, pero fue un problema que logramos compensar con una estrategia de lotes virtuales en EE.UU.
Los lotes virtuales consisten en agrupar productos complementarios de forma virtual, que aparecen en Amazon como si fueran un solo producto, aunque en realidad son listados separados. Esto permite ofrecer paquetes sin tener que crear un listado conjunto, aumentando la percepción de valor y las ventas.
Para crear lotes virtuales, simplemente accedes a la sección de marcas en el menú de Amazon y seleccionas la opción de lotes virtuales. Desde allí, puedes combinar productos y ofrecer paquetes atractivos para los clientes.
Esta estrategia me ha funcionado muy bien, especialmente con productos ya posicionados y con buenas reseñas, ya que aumenta las ventas sin mucho esfuerzo adicional.
En resumen, diciembre de 2024 ha sido un mes muy positivo. Sentamos las bases para seguir creciendo en 2025, dando pasos atrás para avanzar mucho más fuerte hacia adelante.
Lo tenéis justo debajo del video. Muchas gracias y nos vemos en el próximo. ¡Chao!