¿Enfrentando una ronda a la baja? 📉 No es el fin—aquí te mostramos cómo convertirla en una poderosa recuperación con transparencia, resiliencia y estrategia
En el mundo de las startups, los altibajos son parte del juego. En nuestros artículos anteriores, hablamos sobre cómo manejar cuando un inversor de capital riesgo pregunta por la valoración de tu startup y cómo prepararte para esas importantes discusiones sobre valoración.
Pero, ¿qué pasa si las cosas no salen como planeaste y tu valoración cae por debajo de lo que era antes?
Este artículo trata sobre cómo afrontar una ronda a la baja. Veremos cómo comunicarte con los inversores, mantener motivado a tu equipo y convertir una situación difícil en una oportunidad para avanzar.
Índice
- Ser transparente con tu equipo e inversores
- Reenfocar la narrativa
- Enfocarse en los fundamentos
- Mantener alta la moral
- Reconstruir el impulso
- Aprender y adaptarse
1. Ser transparente con tu equipo e inversores
El primer paso es la honestidad. Tu equipo e inversores necesitan escuchar la noticia de ti, no a través de rumores o terceros. Agenda una reunión con tus inversores actuales para explicarles la situación. Explica las razones detrás de la valoración más baja—ya sea por condiciones del mercado, hitos no alcanzados u otros factores.
Por ejemplo, si tu industria está atravesando una desaceleración, reconoce que esto afecta a todos, no solo a tu empresa. Si eres transparente, generas confianza y demuestras que no evitas las conversaciones difíciles.
2. Reenfocar la narrativa
Una ronda a la baja no tiene que ser señal de fracaso. Es importante ver la situación desde una perspectiva positiva. Enfatiza las oportunidades que trae la nueva financiación, incluso con una valoración menor. Destaca qué te permitirá hacer esta inversión—ya sea extender tu runway, acelerar el desarrollo del producto o ampliar tu alcance en el mercado.
Por ejemplo, puedes decir: “Aunque la valoración es menor en esta ronda, esta inversión nos da los recursos necesarios para enfocarnos en escalar nuestro producto principal y alcanzar la rentabilidad más rápido. Ahora estamos en una posición más sólida para ejecutar nuestra visión a largo plazo.”
3. Enfocarse en los fundamentos
En tiempos difíciles, conviene volver a lo básico. Mejora tus métricas principales—ingresos, retención de clientes y desarrollo del producto. Usa la ronda a la baja como una oportunidad para optimizar operaciones y demostrar avances.
Los inversores quieren ver que estás comprometido con el negocio y que estás logrando avances a pesar de la caída en la valoración.
Por ejemplo, si logras reducir costos de adquisición de clientes o aumentar los ingresos recurrentes mensuales, asegúrate de comunicar estos logros a tus stakeholders.
4. Mantener alta la moral
Una ronda a la baja puede afectar mucho la moral del equipo. Los empleados pueden preocuparse por el futuro de la empresa o el valor de sus opciones de acciones. Como fundador, es tu responsabilidad mantener el ánimo alto. Sé abierto sobre la situación, pero también recuerda a tu equipo la misión y los objetivos a largo plazo.
Considera revisar la estructura de participación para mantener motivados a los empleados.
Por ejemplo, ofrecer opciones adicionales o ajustar las existentes para alinearlas con la nueva valoración puede ayudar a mantener la moral y que todos sigan enfocados en la visión general.
5. Reconstruir el impulso
Una vez superada la ronda a la baja, es momento de volver a generar impulso. Establece metas claras y alcanzables para el próximo trimestre y más allá. Comunícalas a tu equipo e inversores, y realiza un seguimiento cercano del progreso.
Por ejemplo, si tu foco es en adquisición de clientes, define objetivos específicos y los pasos para alcanzarlos. Cuando logres estos hitos, comparte los éxitos para recuperar la confianza y demostrar que la empresa vuelve a encaminarse hacia arriba.
6. Aprender y adaptarse
Finalmente, usa la ronda a la baja como una experiencia de aprendizaje. Reflexiona sobre qué llevó a la valoración más baja y qué puedes hacer diferente en el futuro. ¿Fue una sobreestimación del crecimiento? ¿Cambió inesperadamente el mercado?
Por ejemplo, si no alcanzaste ciertos hitos clave que provocaron la caída, revisa tu planificación y ejecución. Adapta tu estrategia para evitar errores similares y prepárate para pivotar si es necesario.
¿Por qué nos importa?
Enfrentar una ronda a la baja es un desafío, pero también una oportunidad para demostrar resiliencia, reajustar tu estrategia y volver a encaminar tu startup. Si eres transparente, reenfocas la narrativa y te concentras en los fundamentos, podrás navegar esta situación difícil y salir más fuerte del otro lado.