9 Errores que Debes Evitar en tu Presentación de Startup y Cómo Mejorarla

Resumen

Saltar la Jerga Técnica ExcesivaMantén tu pitch claro y accesible para todos, evitando términos complejos que puedan confundir a los posibles inversores.
No Sobrecargar con Proyecciones Financieras a Largo PlazoConcéntrate en las finanzas cercanas en el tiempo. Las proyecciones a largo plazo pueden parecer poco realistas y especulativas.
Evitar Afirmaciones Sin FundamentoLimítate a hechos y logros verificables. Las afirmaciones sin respaldo pueden dañar tu credibilidad.

Construir un pitch deck es encontrar la mezcla perfecta entre compartir tu sueño y mostrar hechos concretos que convenzan a los inversores. Tu pitch debe destacar por las razones correctas. Vamos a explorar nueve cosas que quizás estés tentado a incluir en tu pitch deck, por qué parecen buenas ideas al principio, por qué deberías pensarlo dos veces y cómo comunicar mejor tu mensaje.

Contents

Resumen 1. Jerga Técnica Excesiva 2. Afirmaciones Sin Fundamento 3. Proyecciones Financieras Excesivas 4. Antecedentes del Equipo Irrelevantes 5. Criticar a la Competencia 6. Demasiado Enfoque en las Características del Producto 7. Slides Sobrecargados de Texto 8. Estimaciones Vagas del Tamaño del Mercado 9. Ignorar los Riesgos Potenciales Artículos Relacionados

Tu pitch deck hace mucho más que presentar tus ideas; es una forma de contar la historia de tu startup. Evitando estos errores comunes y enfocándote en contenido claro, directo y atractivo, podrás crear un pitch deck que no solo capte la atención de los inversores, sino que también les haga creer en lo que estás haciendo y en el equipo que hay detrás.

1. Jerga Técnica Excesiva

Por qué la Incluyen: Estás orgulloso de la complejidad y características únicas de tu producto. Crees que usar términos específicos del sector demuestra tu expertise.

Por qué no deberías incluirla: Si tu audiencia no es tan experta en tecnología como tú, podrían perderse en la traducción. La claridad supera a la complejidad en un pitch deck.

Mejor Forma: Usa un lenguaje sencillo para explicar qué hace tu producto y por qué es importante. Piensa en cómo lo explicarías a un amigo que no trabaja en tu industria.

2. Afirmaciones Sin Fundamento

Por qué la Incluyen: Para impresionar y generar entusiasmo, puedes sentir la tentación de hacer afirmaciones audaces sobre el potencial de tu startup sin pruebas concretas.

Por qué no deberías incluirlas: Los inversores detectan rápidamente las exageraciones. Las afirmaciones sin respaldo pueden dañar tu credibilidad.

Mejor Forma: Incluye datos e investigaciones que respalden tus declaraciones. Si dices que solucionas un problema importante, muestra evidencia de que ese problema existe y es relevante.

3. Proyecciones Financieras Excesivas

Por qué la Incluyen: Quieres mostrar el potencial financiero de tu startup y que has pensado en el futuro.

Por qué no deberías incluirlas: Enfocarte demasiado en números especulativos puede parecer poco realista y distraer del valor actual de tu negocio.

Mejor Forma: Concéntrate en tu modelo de negocio y presenta proyecciones financieras realistas a corto plazo. Destaca hitos que demuestren crecimiento y escalabilidad.

4. Antecedentes del Equipo Irrelevantes

Por qué la Incluyen: Quieres mostrar las habilidades y experiencia de tu equipo para generar credibilidad.

Por qué no deberías incluirlos: Detalles que no están directamente relacionados con las necesidades o metas de tu startup pueden sobrecargar tu pitch y diluir el mensaje.

Mejor Forma: Resalta la experiencia que cada miembro aporta y que es relevante para el éxito de tu startup. Conecta los puntos para tu audiencia.

5. Criticar a la Competencia

Por qué la Incluyen: Quieren demostrar que su startup es superior y tiene una ventaja clara en el mercado.

Por qué no deberías incluirlo: Hablar negativamente de los competidores puede parecer poco profesional y distraer de tu propuesta de valor.

Mejor Forma: Enfócate en tus puntos de venta únicos (USPs) y en cómo te diferencias positivamente. Muestra cómo llenas un vacío o haces algo mejor.

6. Demasiado Enfoque en las Características del Producto

Por qué la Incluyen: Están entusiasmados con su producto y todas sus capacidades.

Por qué no deberías incluirlo: Perderse en las características puede hacer que pierdas la oportunidad de conectar con tu audiencia a nivel problema-solución.

Mejor Forma: Enfócate en los beneficios y resultados para el usuario. ¿Cómo mejora o facilita su vida?

7. Slides Sobrecargados de Texto

Por qué la Incluyen: Quieren proporcionar toda la información posible para defender su caso.

Por qué no deberías incluirlo: Las slides llenas de texto son difíciles de seguir y pueden abrumar a tu audiencia, provocando que pierdan interés.

Mejor Forma: Usa visuales y puntos clave para transmitir tu mensaje. Mantén el texto conciso y enfócate en una idea principal por slide.

8. Estimaciones Vagas del Tamaño del Mercado

Por qué la Incluyen: Mostrar un mercado grande puede hacer que tu oportunidad parezca más atractiva.

Por qué no deberías incluirlo: Sin datos claros y razonamiento, números grandes pueden parecer sin fundamento y demasiado optimistas.

Mejor Forma: Usa fuentes confiables para definir tu mercado objetivo y presenta estimaciones realistas. Explica cómo planeas captar una parte de ese mercado.

9. Ignorar los Riesgos Potenciales

Por qué la Incluyen: Quieren presentar su startup en la mejor luz posible y temen asustar a los inversores hablando de riesgos.

Por qué no deberías incluirlo: Los inversores saben que los riesgos son parte del proceso. No abordarlos puede parecer ingenuo u optimista en exceso.

Mejor Forma: Identifica los desafíos potenciales y cómo planeas mitigarlos. Esto demuestra previsión y preparación, cualidades muy valoradas por los inversores.