Implementando Estrategias centradas en el valor: Ejemplos del mundo real
Mirar a empresas exitosas puede ofrecer ideas valiosas sobre cómo implementar estrategias centradas en el valor de manera efectiva.
Ejemplo de producto destacado
Las compañías que priorizan el valor en sus productos y servicios logran captar la atención de los consumidores antes de hablar del precio. Sus lanzamientos y campañas de marketing se enfocan en la innovación, la calidad y el ecosistema único que ofrecen sus productos.
Para cuando se revela el precio, los clientes ya están convencidos del valor que estos productos aportan a sus vidas. La estrategia consiste en mostrar el diseño, las características y la experiencia general que ofrecen, haciendo que el precio pase a un segundo plano para muchos de sus compradores.
Otra marca líder
Esta marca ha revolucionado el mercado de vehículos eléctricos no compitiendo en precio, sino ofreciendo un valor excepcional en innovación, rendimiento y sostenibilidad.
Su enfoque en estos aspectos asegura que las conversaciones sobre el precio lleguen después de que el potencial comprador haya sido introducido a fondo en el valor que ofrecen los productos. A través de demostraciones de alta calidad, historias envolventes sobre la misión de la marca y resaltando los ahorros a largo plazo en combustible y mantenimiento, esta marca comunica efectivamente la propuesta de valor de sus vehículos.