El elevator pitch es una herramienta poderosa para aprovechar cualquier oportunidad que pueda beneficiar tu carrera, ya sea para conseguir contactos, clientes o ventas. Un discurso claro y conciso puede ser la clave para abrir todas las puertas necesarias para prosperar en tu actividad.
Elevator Pitch: ¿En qué consiste?
Imagina que estás en un ascensor, la puerta se abre y entra una persona muy influyente de tu sector. En ese instante te das cuenta de que es la oportunidad de tu vida, esta persona puede abrirte varias puertas, pero primero tienes que impresionarla. Solo dispones de una oportunidad, ¿Serías capaz de aprovecharla?
Origen del Término Elevator Pitch
El término elevator pitch o discurso del ascensor proviene de la idea de que debes estar preparado para presentar tu idea de negocio, proyecto o producto en el breve tiempo que dura un viaje en ascensor. Esta metáfora resalta la importancia de ser claro, conciso y persuasivo en pocos segundos, aprovechando cada oportunidad para impresionar a tu audiencia.
Muchas veces tenemos la oportunidad de hablar con alguien sobre nuestro producto o servicio. ¿Eres capaz de aprovechar esas ocasiones? ¿Estás listo para esa situación? Generalmente, las mejores oportunidades llegan por accidente y sin mucho tiempo para prepararse.
El objetivo del Elevator Pitch es conseguir una invitación a una sala de reuniones para exponer tu actividad o producto.
El Objetivo del Elevator Pitch
El objetivo del elevator pitch no es describir con todo lujo de detalles tu actividad o negocio. Lo principal es seducir a tu interlocutor y hacer que quiera saber más sobre ti. Piensa en el elevator pitch como el tráiler de una película: debe ser enérgico y emocionante, dejando a tu audiencia con ganas de más.
La Importancia de un buen Elevator Pitch
Muchos profesionales pierden oportunidades laborales, no avanzan en sus carreras o no reciben el pago que merecen por no saber diferenciarse de sus compañeros. Una descripción inteligente y enérgica es la mejor carta de presentación que puedes tener.
En artículos anteriores hemos hablado sobre cómo buscar trabajo y aumentar ventas gracias a tu marca personal. Podemos decir que el elevator pitch es un complemento esencial de tu branding personal, una herramienta útil que siempre debes tener a mano.
Tipos de Elevator Pitch
Express
Es la versión que más me gusta. En la sociedad actual debemos ser claros y concisos, debido a toda la tecnología que nos rodea, es fácil perder el hilo de una conversación; es vital preparar un discurso de 15-45 segundos con gancho y rompedor, al más puro estilo teaser de Hollywood.
Uso: Perfecto para situaciones donde el tiempo es limitado, como encuentros casuales, introducciones rápidas en eventos o reuniones inesperadas en ascensores.
Ejemplo: «Hola, soy Laura, especialista en finanzas. Ayudo a empresas a reducir costos y maximizar beneficios mediante estrategias de gestión de riesgos. En mi último puesto, ahorré a la empresa un millón de dólares en un año. ¿Te gustaría saber más sobre cómo puedo ayudar a tu empresa?»
Clásico
La duración del discurso clásico es de 5-10 minutos. En este tiempo tienes que vender lo que haces, cómo planeas hacerlo y cómo será provechoso para tus posibles socios o inversores.
Uso: Ideal para reuniones programadas con inversores, presentaciones de negocios o entrevistas formales donde tienes más tiempo para profundizar en tu propuesta.
Fiesta/Cena
Cuando nos encontramos en una reunión social y todos esperan su turno para explicar a qué se dedican, debemos preparar un par de frases directas y claras. No es el momento más oportuno para captar inversores, aunque nunca se sabe. Si tienes unas frases con gancho, puedes captar la atención de alguien que cambie tu actividad para siempre.
Uso: Útil para eventos sociales, cenas de negocios o encuentros informales donde tienes la oportunidad de presentar tu trabajo de manera relajada.
Ejemplo: «Trabajo en TechSolutions, una empresa que desarrolla software personalizado para pequeñas empresas. Ayudamos a optimizar sus procesos y reducir costos. Es un campo fascinante, y hemos visto grandes resultados en nuestros clientes.»
Sala de juntas
Es posible que necesites explicar tu actividad en una sala frente a potenciales inversores. En este caso, puedes apoyarte en diapositivas para tu presentación. Es importante destacar y captar la atención de la sala. Este tipo de discursos está diseñado para provocar interés en cualquier inversor potencial. Es el más complejo de diseñar, así que asegúrate de tener todo bien preparado y de poder responder a todas las preguntas que puedan surgir.
Uso: Adecuado para presentaciones en reuniones de negocios, lanzamientos de productos o presentaciones a potenciales inversores.
Ejemplo: «Hola, soy Ana, directora de InnovateTech. Nuestra empresa ha desarrollado una solución de software que reduce los costos operativos en un 30% mediante la automatización de procesos críticos. Hoy les mostraré cómo nuestra tecnología ha transformado las operaciones de nuestros clientes y cómo podemos replicar este éxito en su empresa. Revisaremos los principales beneficios y casos de estudio, seguidos de una demostración en vivo. Estoy segura de que quedarán impresionados con los resultados.»
Evento de Networking
En un evento de networking, debes hacer preguntas y establecer contactos. No se trata de rondas para exponer ideas. Es posible que pregunten a qué te dedicas en algún momento, así que es importante estar preparado con una breve explicación que pueda intrigar a la otra persona y que genere más preguntas. Analiza los puntos clave de tu empresa o actividad y colócalos de manera natural en una conversación. Los resultados te sorprenderán.
Uso: Perfecto para ferias comerciales, eventos de la industria o conferencias donde el objetivo es establecer contactos y explorar oportunidades de colaboración.
Ejemplo: «Hola, soy Carlos, diseñador gráfico en CreativaStudio. Ayudo a las empresas a mejorar su identidad visual y presencia en línea. Recientemente, trabajé con una startup de tecnología para renovar su marca y sitio web, logrando un aumento del 50% en su tráfico web. ¿A qué te dedicas tú?»
Elevator Pitch para Ventas
Descripción: Este tipo de pitch está orientado a vender un producto o servicio. Debe ser claro, convincente y centrado en los beneficios que ofrece al cliente.
Uso: Adecuado para reuniones con clientes potenciales, ferias comerciales o llamadas de ventas.
Ejemplo: «Hola, soy Marta de CleanEnergy Solutions. Ofrecemos paneles solares de alta eficiencia que pueden reducir los costos de energía en un 40% en promedio. Nuestro sistema es fácil de instalar y viene con una garantía de 25 años. En comparación con otras opciones, nuestros paneles tienen un retorno de inversión más rápido y mayor durabilidad. Me encantaría mostrarte cómo CleanEnergy Solutions puede ayudarte a ahorrar dinero y ser más sostenible. ¿Podemos agendar una demostración?»
Elevator Pitch para Ideas de Negocio
Descripción: Este pitch está diseñado para presentar una idea de negocio a inversores potenciales. Debe ser inspirador, destacar la innovación y los beneficios, y terminar con una llamada a la acción clara.
Uso: Ideal para concursos de pitch, reuniones con posibles inversores o incubadoras de startups.
Ejemplo: «Hola, soy Javier, y tengo una idea revolucionaria para el mercado de la salud mental. Mi aplicación, MindCare, utiliza inteligencia artificial para proporcionar terapia cognitivo-conductual personalizada a usuarios de todo el mundo. Nuestra plataforma ya ha demostrado mejorar significativamente los síntomas de ansiedad y depresión en pruebas clínicas. Buscamos inversión para escalar nuestro servicio y alcanzar a millones de personas que necesitan apoyo. ¿Podemos discutir cómo puedes ser parte de esta transformación en la atención de la salud mental?»
¿Cómo hacer un elevator pitch?
Crear un elevator pitch efectivo es esencial para aprovechar oportunidades en cualquier momento. Aquí tienes una guía detallada para desarrollar un discurso impactante y memorable:
- Identifica tu objetivo: Determina claramente lo que quieres lograr con tu elevator pitch. ¿Buscas captar la atención de un inversor, conseguir un nuevo cliente, establecer una alianza estratégica o simplemente hacer un contacto valioso? Tener un objetivo claro te ayudará a enfocar tu mensaje.
- Conoce a tu audiencia: Adapta tu discurso según la persona a la que te diriges. Investiga sus intereses, necesidades y desafíos. Cuanto más sepas sobre tu audiencia, mejor podrás personalizar tu mensaje y captar su atención.
- Resume tu propuesta de valor: En una o dos frases, describe lo que haces y cómo resuelves un problema específico. Este resumen debe ser claro, directo y fácil de entender. Evita la jerga técnica y los términos complicados que puedan confundir a tu interlocutor.
- Destaca lo que te hace único: Identifica y menciona aquello que te diferencia de la competencia. Puede ser una característica exclusiva de tu producto, tu experiencia en el sector o un enfoque innovador. Este diferenciador debe ser algo que realmente importe a tu audiencia y que les haga querer saber más.
- Prepara una llamada a la acción: Concluye tu pitch con una sugerencia concreta para el siguiente paso, como agendar una reunión, enviar más información, visitar tu sitio web o cualquier acción que mantenga la conversación en marcha. Asegúrate de que sea una acción fácil de realizar y que aporte valor a ambas partes.
- Practica y refina: Ensaya tu pitch repetidamente hasta que suene natural y fluido. Graba tus prácticas para identificar áreas de mejora. Pide feedback a colegas y amigos para ajustar y perfeccionar tu mensaje. La práctica constante te ayudará a ganar confianza y a ser más persuasivo.
¿Qué debería decir un elevator pitch?
Un buen discurso de ascensor debe incluir los siguientes elementos para ser efectivo:
- Presentación: Comienza con una breve introducción de quién eres, tu rol y la empresa o proyecto que representas. Esta parte debe establecer rápidamente tu identidad y credibilidad.
- Propuesta de valor: Explica de manera clara y concisa qué haces y cómo ayudas a tu público objetivo. Este es el núcleo de tu mensaje y debe estar enfocado en los beneficios que ofreces y cómo resuelves un problema específico.
- Diferenciador: Menciona lo que te hace único o especial en comparación con otros en tu campo. Este diferenciador debe ser relevante y significativo para tu audiencia, y debe despertar su interés y curiosidad.
- Llamada a la acción: Concluye con una clara llamada a la acción. Sugiere un siguiente paso concreto que permita continuar la conversación, como agendar una reunión, intercambiar tarjetas de presentación o enviar información adicional. Asegúrate de que esta acción sea fácil y atractiva para tu interlocutor.
¿Cuáles son las 4 partes de un elevator pitch?
Para estructurar un elevator pitch efectivo, sigue estas cuatro partes clave:
- Introducción: Comienza con una breve presentación de quién eres, tu nombre, tu posición y la empresa u organización que representas. Esta parte debe captar la atención de tu audiencia y establecer tu identidad y relevancia.
- Problema: Identifica y describe un problema específico que enfrenta tu audiencia. Este problema debe ser algo que tu audiencia reconozca como importante y relevante para ellos. Cuanto más específico y claro sea el problema, más fácil será captar su interés.
- Solución