Pocas personas crean blogs con la intención de generar ventas. La mayoría de los copywriters probablemente dirían que escriben blogs para informar a los visitantes del sitio web o para construir una presencia en línea. En el mejor de los casos, un especialista en marketing de contenidos podría decir que escribe blogs para enviar leads a otras ofertas de contenido. Sin embargo, es una locura dedicar tanto tiempo y energía a mantener un blog profesional que no produzca resultados tangibles en ventas.
Después de todo, existen muchas formas de educar y conectar con los leads, además de técnicas para aumentar la visibilidad en la web que no implican crear contenido constantemente. Los mejores blogs de negocios deben estar enfocados en generar ventas y ganar dinero. Esto se logra entendiendo las necesidades de tu audiencia ideal y encontrándolos en la plataforma donde pasan más tiempo.
Aquí tienes 4 formas de transformar el blog de tu empresa para impactar positivamente en los resultados de tu negocio:
1. Evaluar tu base de clientes
Una de las razones por las que muchos blogs de negocios no inspiran ventas es que son demasiado generales. Intentar crear contenido para satisfacer a todos los posibles consumidores en el mercado no beneficia a nadie a largo plazo. Las empresas progresistas realizan estudios de mercado con regularidad y se comunican con los clientes mediante encuestas detalladas y retroalimentación digital.
Asegúrate de realizar discusiones internas para determinar la mejor manera de llegar a los clientes y decidir si adoptar un enfoque de investigación cualitativa o cuantitativa. De cualquier modo, usa los datos recopilados para crear contenido específicamente diseñado para abordar las preocupaciones de tus leads más calificados.
2. Vincula tu contenido anterior
La mayoría de los negocios B2B cuentan con varios blogs dirigidos a consumidores en cada etapa del viaje del comprador. Por ejemplo, algunos contenidos abordan productos o servicios de manera general, mientras que otros en el mismo sitio son más detallados y exploran aspectos específicos. Para garantizar que los interesados tengan acceso a toda la información necesaria para tomar una decisión informada, considera enlazar tu contenido entre sí.
Referenciarte y enlazar a otras páginas de tu sitio ayuda a que los leads avancen más rápido en el proceso de compra. Lo mejor de todo es que lo hacen sin salir de tu web. Crear una página pilar también es una estrategia inteligente en este sentido.
3. Agrega un precio
Incluso los blogs de negocios más atractivos rara vez muestran el precio de sus productos o servicios. Muchos especialistas en contenido temen revelar cuánto cobran. Sin embargo, esto es fundamental para cerrar una venta en línea. Añadir un precio a tus servicios en el blog ofrece a los lectores algo que difícilmente encontrarán en otro lugar y, además, les da un punto de referencia al establecer el costo.
Claro, algunos visitantes pueden sentirse disuadidos por el precio, pero en realidad, ¡de otra forma no habrían comprado contigo! Si quieres que la gente compre en tu sitio, es mejor que conozcan el precio desde el principio. Cuanto más transparente seas, más confianza generarán tus leads en línea.
4. Dirige nuevos leads a través de las redes sociales
Es importante construir una presencia en redes sociales mientras desarrollas tu blog, preferiblemente antes de lanzarlo. En la actualidad, Google y otros motores de búsqueda no son suficientes por sí solos. La mayoría de tus visitantes descubrirán tu contenido a través de las redes sociales, y eso es un hecho comprobado. Más de la mitad de las personas mayores de 65 años usan redes sociales, y probablemente muchas más en el momento en que leas esto.
Al crear una presencia atractiva en redes sociales, potenciales lectores y clientes te encontrarán, visitarán tu blog, te seguirán y eventualmente se convertirán en clientes. Esto es ideal, aunque no garantizado. Si no construyes una comunidad en redes sociales, no esperes mucho tráfico inicialmente. Además, una cuenta en redes sociales permite que las personas te conozcan a ti y a tu marca de manera más cercana, y una personalidad auténtica es clave para impulsar las ventas en esta era digital.
Conclusión
Vender en línea es la nueva norma. Aunque las tiendas físicas no desaparecerán por completo, incluso los negocios tradicionales necesitan tener presencia en línea para ampliar su base de clientes. Sigue estos consejos y tendrás una ventaja clara sobre la competencia que no se da cuenta de las ventajas que un blog puede ofrecer.