¿Qué es la Buy Box?
La Buy Box de Amazon no es una caja llamativa con la palabra “Comprar” o “Compra Ahora”. En realidad, es una sección en la página de detalles de un producto en Amazon que muestra el botón “Agregar al Carrito”. Amazon, para quienes no están familiarizados, es un mercado con muchos vendedores. Es común que varios vendedores ofrezcan productos similares. En Amazon, estos productos no se listan en filas o cuadrículas separadas, sino que uno de ellos gana la Buy Box, mientras que los demás aparecen en la sección de “Otros vendedores en Amazon”. El producto que gana la Buy Box es el que se venderá cuando un cliente haga clic en “Agregar al Carrito”.
Como una recomendación de Amazon
En esencia, la Buy Box de Amazon funciona como una recomendación oficial. Es como convertirse en el producto “destacado” entre otros similares. Es un sello de confianza, una garantía para los clientes de que ese producto representa bien los similares. También implica que el vendedor del producto en la Buy Box es confiable, por lo que los compradores no deberían preocuparse por comprarle.
La mayoría de las ventas pasan por la Buy Box
Muchos artículos en línea indican que las ventas en Amazon a través de la Buy Box representan aproximadamente el 85% del total de ventas en Amazon. Algunos incluso dicen que llega hasta el 90%. Independientemente del número exacto, no se puede negar que la Buy Box es fundamental. Los vendedores que quieren tener éxito en el mercado de Amazon deben esforzarse por ganar la Buy Box en sus productos siempre que puedan.
La mayoría de los compradores no miran más allá de la Buy Box
Hay una razón por la cual un porcentaje muy alto de las ventas en Amazon pasa por la Buy Box. Es la tendencia de los compradores a centrarse en lo que aparece en esa sección. No muchos exploran lo que ofrecen otros vendedores. Por eso, los productos que ganan la Buy Box son los que se venden con mayor frecuencia.
De nuevo, la Buy Box de Amazon es muy importante. No es solo una distinción estética para los productos. Tiene un significado muy relevante. Los vendedores deben asegurarse de que sus productos la ganen siempre que puedan. Aunque no siempre es fácil, existen estrategias para aumentar las probabilidades de conseguir la Buy Box.