Estrategias para el Marketing de Influencers
Hay dos formas de lograr que los influencers hagan marketing por ti: pagado y ganado. El marketing de influencia pagado es exactamente lo que suena, pagando por publicaciones patrocinadas que serán etiquetadas como anuncios. Hay un beneficio a corto plazo al pagar por estas publicaciones, pero el estatus más codiciado es el marketing de influencia ganado.
Las publicaciones ganadas son aquellas que realiza un influencer sin que tú tengas que pedirlo. Como no hay solicitud, tampoco pagarás por la exposición que obtienes. Esta es la oportunidad dorada del marketing de influencers, aunque es mucho más fácil decirlo que hacerlo.
En este artículo, te mostraré 9 pasos prácticos para ayudarte a construir una relación genuina con tus influencers favoritos en línea. La verdadera apreciación y disfrute de la marca es lo que conduce a publicaciones ganadas por influencers, así que ¡presta atención y empieza ahora!
1. Invita a dar su opinión para publicaciones en grupo
Las publicaciones en grupo son una situación en la que todos ganan. Obtendrás información valiosa directamente de fuentes confiables en un formato fácil de compartir y digerir. Además, generalmente no tienen un costo monetario. Los influencers también ganan exposición entre ellos y refuerzan su credibilidad como expertos en su campo o industria.
Un ejemplo genial de esto es una publicación en grupo donde se recopilaron consejos sobre gestión del tiempo de 86 expertos e influencers, incluyendo a reconocidos profesionales, logrando más de 6,000 compartidos en redes sociales. Eso supera con creces lo que una publicación promedio en su blog recibiría, beneficiando a todos los involucrados.
Si tu blog o sitio web aún no está bien establecido, ofrece crear una publicación en grupo en un sitio donde contribuyes y que tenga mayor autoridad. Los influencers querrán ver valor real a cambio de su tiempo y conocimientos. Si no puedes ofrecer eso directamente, contribuir en sitios web importantes también puede dar resultados similares y atraer a los influencers.
2. Ofrece productos o servicios gratis a los influencers
Como negocio, tienes algo que ofrecer a los influencers. La mayoría aprecia un regalo gratis sin condiciones. Investiga qué le gusta a un influencer específico y acércate con un producto que ofrezcas o una prueba gratuita de tus servicios. Si les gusta, probablemente te darán un reconocimiento o mencionarán tu negocio a sus seguidores.
En cualquier caso, evita presionarlos para que promocionen tu negocio. Esto no debe ser un intercambio obligatorio. Solo estás regalando algo que podrían disfrutar y esperando que lo compartan si les gusta. A menos que exista un contrato o acuerdo, no tienen ninguna obligación de promocionar tu negocio solo por recibir un regalo.
Esta estrategia es buena para un primer contacto con un influencer. Muestra buena voluntad desde el principio y demuestra tu intención de fortalecer la relación. También les ayuda a conocerte mejor como negocio, facilitando futuras colaboraciones.
3. Ofrece retroalimentación valiosa de forma gratuita
Editar contenido y actualizar publicaciones antiguas son tareas que a muchos no les gusta hacer. Probablemente, los influencers tampoco disfrutan estas tareas. Puedes ayudarlos brindando retroalimentación sobre su contenido de forma gratuita. Correcciones menores como errores tipográficos o enlaces rotos son fáciles de solucionar, pero a veces pueden pasar desapercibidos incluso para un escritor atento.
Brindar retroalimentación útil a los influencers te hará destacar más que otros que solo se limitan a felicitarlos o comentar lo bueno de su contenido. Siempre que mantengas un tono amigable y evites ser demasiado crítico, esta es una buena estrategia para empezar a formar un vínculo fuerte, aportándoles valor real. Además, solo te costará tiempo.
4. Escribe como invitado en blogs y sitios web de influencers
Las publicaciones como invitado son una excelente herramienta para construir relaciones con influencers. La mayoría tiene sus propios blogs o sitios donde publican regularmente. Ofrecerte para contribuir con un artículo demuestra que entiendes el tema y a su audiencia, creando una conexión personal. Un buen artículo como invitado te pondrá frente a su público y les dará información o recursos valiosos. Recuerda que no se trata de publicidad.
5. Menciona a los influencers en tus artículos
Mencionar a influencers en tus publicaciones en redes sociales o en contenido escrito es una buena forma de que sepan quién eres y fortalecer la relación. Usarlos como ejemplos, citarlos como expertos o enlazar a algo que hayan escrito son formas efectivas de mencionarlos.
Hacer mención hace que tu relación con el influencer se sienta más personal en lugar de solo transaccional. Estás haciendo algo valioso sin pedir nada a cambio. Esto puede motivarlos a promoverte directamente, y también ayuda a construir una relación más sólida que puede abrirte oportunidades de marketing ganado en el futuro.
6. Demuestra un poco de cariño
Crear una conexión desde cero será casi imposible. Antes de acercarte a tus influencers objetivo, empieza a generar confianza mostrando interés. Participa en sus publicaciones, comparte su contenido ocasionalmente y dale like. Así te posicionas como una presencia positiva y valiosa en su marca personal antes de presentar tus propias ideas.
7. Comenta en blogs y publicaciones
Participa en discusiones útiles en los blogs de los influencers. No te limites a comentarios simples como «gran publicación», sino que formula preguntas, aporta ideas o genera interacción con otros lectores. Muchos leen los comentarios y te notarán si participas activamente en sus publicaciones. Esto es aún más efectivo si también eres activo en redes sociales, ya que las personas recordarán más quién eres si muestran interés en ti o en lo que dices.
8. Participa en webinars
Muchos influencers ofrecen webinars gratuitos sobre sus áreas de especialización. Participar requiere un poco de tiempo, pero te permite abordar temas más personales en futuras conversaciones. Podrás mencionar algo que dijeron en el webinar y demostrar que prestaste atención. También tendrás la oportunidad de hacer preguntas directas a través del chat.
9. Entra en su círculo cercano
Obtener información sobre un influencer es más fácil si te suscribes a su boletín o te unes a su lista de correos. Esto te dará una mejor idea de lo que está haciendo, oportunidades para probar sus ofertas y formas de interactuar más directamente. Aunque muchas personas ven las listas de correos como una forma incómoda de publicidad, tú puedes aprovecharla para acercarte más a los influencers que te interesan.
Resumen
No esperes que los influencers te den exposición ganada si no aportas algo a cambio. Las conexiones superficiales y puntuales no te darán todos los beneficios de esa relación. Tómate tu tiempo para fortalecer vínculos con unos pocos influencers importantes en tu industria. Demuéstrales que tienes valor para ofrecer y ellos podrán devolverte ese valor a largo plazo, promoviendo tu marca y generando oportunidades de marketing de influencia ganada.