1. Identifica a tu público objetivo — y únete a sus comunidades en línea
Entender a quién vas dirigido con tu negocio es fundamental, de lo contrario estarás desperdiciando tiempo y recursos valiosos. Analiza a tus competidores y aprovecha la base de clientes que ya has establecido.
Pero no basta con definir tu público objetivo. Es importante interactuar con ellos para dar a conocer tu negocio. Participa en comunidades relacionadas, comparte información sobre tu empresa y enlaza a tu sitio web. Así, los potenciales clientes podrán encontrarte fácilmente.
2. Las redes sociales abren puertas
En un mundo cada vez más social, no aprovechar las redes sociales es un error. Con tanta información en plataformas como Facebook, Twitter y Pinterest, puede parecer difícil destacar. Sin embargo, las redes sociales son una herramienta muy efectiva para captar tu público objetivo y construir tu base de clientes, si las usas correctamente.
No te disperses demasiado; enfoca tu energía en una o dos redes sociales en las que puedas dedicar tiempo y esfuerzo. Asegúrate de compartir información relevante sobre tu negocio y enlazar a tu sitio web siempre que puedas. Publica contenido interesante de forma regular y aprovecha las herramientas promocionales que ofrecen las plataformas. ¿No tienes tiempo? Considera contratar una empresa especializada en gestión de redes sociales.
3. El contenido — calidad sobre cantidad
Este es un consejo clásico, pero importante: debes mantener un blog con propósito. Hoy en día, casi todos tienen un blog, y destacar tu contenido es esencial. ¿Qué dice tu sitio web? ¿Puede la gente aprender o beneficiarse de lo que compartes?
La calidad siempre supera a la cantidad. No es necesario publicar todos los días, pero sí al menos un par de veces por semana. Cuando tengas una audiencia comprometida, volverán a tu sitio en busca de más contenido. Además, el blogging ayuda a mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
4. Enlaza tu sitio donde la gente quiera encontrarte
El guest blogging es una estrategia efectiva para esto. Colocar enlaces a tu sitio en diferentes plataformas puede atraer más tráfico y ampliar tu audiencia.
Contratar una empresa especializada en gestión de enlaces y outreach es la mejor manera de asegurarte de que tus enlaces se coloquen en sitios de calidad. Intentarlo por tu cuenta puede ser más complicado y menos efectivo, así que deja el trabajo en manos de expertos y enfoca tu energía en otras estrategias de marketing.
5. Los formularios de suscripción cumplen su función
Generar leads es uno de tus principales objetivos de marketing, y los formularios de suscripción son una de las formas más sencillas de lograrlo. Esta estrategia consiste en recopilar nombres y correos electrónicos para construir tu base de datos.
Una vez que tengas una lista de suscriptores, podrás enviar correos promocionales sobre nuevos productos, servicios o información útil. Incluye a todos tus clientes actuales y pasados. Utiliza servicios de email marketing como Mailchimp, que te permiten seguir el rendimiento de tus campañas y hacer ajustes si es necesario.
6. Aprovecha los directorios en línea
Contrario a lo que muchos piensan, los directorios en línea todavía son útiles. Los de mala calidad tienden a desaparecer, pero los buenos prosperan. Algunos son específicos por nicho, como CrunchBase para negocios, TripAdvisor para turismo, y otros.
Existen muchos directorios donde puedes listar tu negocio. Comienza con los gratuitos y, posteriormente, considera las opciones de pago. Busca la categoría que mejor describa tu negocio y comparte toda la información relevante, incluyendo tu URL y una descripción atractiva para destacar frente a la competencia.
7. La educación en SEO se paga sola
Invertir en tu formación en marketing digital, especialmente en SEO, es una de las mejores decisiones para tu negocio. Aprende los conceptos básicos a través de tutoriales en línea para entender cómo crear una meta descripción, un slug y seleccionar palabras clave relevantes.
Puedes instalar plugins en tu plataforma web, pero es fundamental que comprendas los fundamentos del SEO para no depender completamente de ellos. Este guía básica de SEO es un excelente punto de partida.
Ahora te toca a ti…
¿Tienes un sitio web para tu negocio, ya sea una tienda en línea, un blog o una página corporativa? Comparte tus mejores consejos para promocionar tu sitio y atraer más clientes.