Hablando en serio, que se haga realidad
Desde el primer día, me llamé a mí mismo consultor. Aunque todavía trabajaba en un empleo de 9 a 5, dejé de verme como empleado y empecé a considerar a la empresa como mi cliente, estructurando mis servicios en función de sus necesidades. Conocer bien el entorno local puede marcar la diferencia, no lo ignores.
Asistí a conferencias y eventos de negocios donde estaban mis potenciales clientes. La investigación de mercado es una estrategia que se subestima y no se aprovecha lo suficiente.
Por supuesto, me presenté como consultor a todos los que conocía, cambié mi perfil en redes sociales y anuncié a mis amigos que estaba aceptando clientes (a tarifas accesibles) mientras construía mi negocio.
Y no tardé en conseguir mis primeros clientes pagantes, porque la fe sin obras está muerta.
Mi reputación me precede
Es frustrante que muchas personas talentosas y brillantes puedan quedar atrapadas en un ciclo de obtener certificaciones tras certificaciones. No me malinterpretes, las certificaciones son útiles y te mantienen actualizado con las estrategias más innovadoras.
Pero, como consultor, tu trabajo debe y hablará por ti. Recuerda, ayudas a otros a alcanzar sus sueños y metas. Cuando ellos triunfan, tú también lo haces, y tus logros serán reconocidos.
Eso sí, es importante recordar que los elogios no están garantizados y eventualmente se acabarán. Asegúrate de mantener registros y testimonios de todos. Siempre, siempre, siempre construye tu portafolio.
Habla, habla y vuelve a hablar
Con entusiasmo por atraer nuevos clientes, hablo con pasión sobre cómo sus problemas pueden resolverse con pequeños ajustes estratégicos y un buen reposicionamiento. A veces, solo necesitan un empujón en la dirección correcta, o simplemente ser conscientes de obstáculos que estaban desperdiciando su tiempo sin darse cuenta.
Ser emprendedor no es fácil, y no siempre sabes lo que no sabes… y eso está bien. Por eso, aprovecho la posibilidad de hacer transmisiones en vivo en redes sociales y de seguir a mi audiencia en plataformas como Clubhouse y Twitter Spaces. Estos espacios han sido algunos de los más efectivos y rentables para ayudar a diferentes tipos de clientes.
Construye tu red de contactos
Sé que todos estamos muy ocupados, pero hay un valor enorme en conocer a otras personas en tu campo que ya tienen un poco más de experiencia. Sin embargo, te advierto que no siempre son amistosos, así que procede con cautela y discernimiento.
Podrás encontrar muchas personas en tu industria o nicho, pero algunas quizás no tengan las mejores intenciones. Cuando hagas networking, confiar en tu instinto y ser auténtico siempre es la mejor estrategia.
En general, rodearte de personas similares a ti, que compartan ideas, tengan visión de futuro y te apoyen, realmente vale la pena.
Trabaja con inteligencia, no con esfuerzo excesivo
Para ser honesto, esto se lo digo mucho a mis clientes. Cuando quieres destacar en tu industria, no solo debes hablar en diferentes plataformas, sino también escribir. Bloguear, colaborar en blogs, contribuir con artículos, son excelentes maneras de entrar en el sector. Mostrar tu conocimiento a través de la escritura ayuda a demostrar tu variedad y versatilidad, no solo como consultor sino como emprendedor en general.
Al pensar en generar prospectos, siempre he visto, especialmente desde la pandemia, que salir a buscar clientes puede ser emocionante y adrenalínico. Pero también me encanta poder escribir desde la comodidad de mi cama y compartir mis ideas, lo que siempre termina atrayendo a las personas adecuadas.
Al final, tener un plan de acción es fundamental. Si no planeas, planeas fracasar. ¡No fracases! Y si necesitas ayuda, solo pregunta.
Estas son algunas de las estrategias que he aplicado por mi cuenta y que sigo usando. ¿Y tú? ¿Qué tips y trucos tradicionales utilizas en tu negocio? Hablemos de ello.
Taylor Baker
Taylor Baker es una expatriada internacional que ha vivido en diferentes continentes durante más de 5 años. Desde joven, Taylor sintió la vocación de ayudar a otros, participando en programas y eventos importantes que generan impacto.
Tras obtener su licenciatura y maestría, Taylor dejó Estados Unidos para comenzar una vida en el extranjero, ayudando a organizaciones a aumentar su impacto de formas innovadoras.
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