¿Qué es la ventaja de ser el primero?
Como su nombre indica, la ventaja de ser el primero es cuando un líder o grupo aprovecha un recurso o desarrolla una tecnología, y luego lanza un producto o servicio al mercado que depende del usuario o de futuros negocios que requerirán ese recurso y tecnología. También es la filosofía no escrita de desarrollo de aplicaciones para startups. A lo largo del tiempo, hemos visto cómo las organizaciones compran mercados de fabricantes, almacenes o metales preciosos que son materiales clave en la creación de nuevas tecnologías. Solo hay que mirar los conflictos constantes por el control del suministro global de petróleo para entender lo impactante que puede ser tener un monopolio en el mercado.
Ventaja de ser el primero y liderazgo tecnológico
Veamos algunos ejemplos reales de la ventaja de ser el primero en acción y las posibles formas en que puede terminar. Un buen ejemplo es cuando una app de meditación y mindfulness llegó al mercado con una oferta completa, alianzas con celebridades (liderando las meditaciones) y música creada especialmente. Esto dificultó que otras aplicaciones entraran en el mercado (y no lo hicieron por un tiempo), ya que ya existía una oferta muy completa, con tecnología, alianzas, recursos y automatización patentados. Con el tiempo, otras apps lograron ingresar, especializándose en diferentes áreas, intentando acercarse a la cuota de mercado y la inspiración de la primera app.
¿Es ética la ventaja de ser el primero?
Lamentablemente, la ventaja de ser el primero no siempre es ética, especialmente cuando las circunstancias son más graves que monopolizar un producto trivial o de lujo. Tras la pandemia de COVID-19, vimos cómo algunas personas intentaron acaparar grandes volúmenes de mascarillas y gel antibacterial para fijar precios de EPP y obtener ganancias exponenciales. Esto es muy peligroso, ya que altera el equilibrio del mercado. Para la mayoría de nuestros bienes y servicios, la oferta supera la demanda, y el precio lo fija el comprador: ¿cuánto estoy dispuesto a pagar? Cuando la demanda supera la oferta, el proveedor puede establecer el precio: ¿a cuánto estoy dispuesto a vender?
¿Qué pueden aprender las startups de una ventaja de ser el primero?
Considerando los beneficios y el impacto que puede tener aprovechar la ventaja de ser el primero, ¿qué pueden aprender las startups de esta estrategia agresiva? Sin duda, destaca la importancia de planificar, investigar y actuar en el momento adecuado. También advierte que, aunque monopolizar un recurso es ventajoso, una startup debe asegurarse de que toda su estrategia no dependa únicamente de ello, ya que el mercado y la sociedad pueden cambiar en un día, y una posición favorable puede volverse inviable en un instante.
Independientemente de en qué etapa de tu proceso de ideación te encuentres, tómate un momento para evaluar el mercado y determinar si eres el primero o segundo en presentar un concepto a tu audiencia, y qué recursos de apoyo necesitas para obtener una ventaja aún mayor.