1. inSitu Sales
InSitu Sales es una aplicación móvil para ventas y servicios en campo. Incluye funciones como seguimiento de representantes de ventas, facturación móvil, órdenes y presupuestos de venta. Los usuarios pueden rastrear rutas de los representantes y ver mapas resumidos de las ubicaciones de los clientes, tanto en línea como sin conexión. Utiliza el portal web para configurar territorios y asignar representantes a los clientes.
2. Salesforce CPQ Software
Software de configuración de precios y cotizaciones ayuda a las empresas a generar cotizaciones precisas para potenciales clientes de manera rápida. Como su nombre indica, este software tiene tres componentes: configuración, precio y cotización. En una economía que favorece la personalización, desde la ropa hasta los vehículos, las empresas deben ofrecer productos y servicios adaptados a las necesidades del cliente.
Lo mismo aplica a tu modelo de precios: no todos los clientes necesitarán comprar productos al precio completo en todas las situaciones. Dependiendo del modelo de negocio, puedes ofrecer paquetes, descuentos por volumen o precios especiales. Algunos representantes incluso ofrecerán descuentos adicionales sobre los precios especiales. La dificultad surge al gestionar todas estas ofertas, ya que errores en los precios pueden afectar tus resultados.
Decidir sobre una cotización puede tomar tiempo, y mucho está en juego: debe ser profesional y bien elaborada. Con Salesforce CPQ, puedes gestionar fácilmente los precios de toda tu gama de productos y generar cotizaciones precisas, eliminando errores e ineficiencias.
3. Insight Squared
Insight Squared utiliza datos para potenciar equipos de ventas de alto rendimiento. Permite optimizar el proceso de ventas mediante pronósticos precisos, gestión del pipeline y métricas SaaS. Es una excelente alternativa para equipos que dependen demasiado de Excel, ya que gestionar ingresos recurrentes y otros datos de ventas puede complicarse rápidamente.
La plataforma se conecta con varios tipos de software de facturación para seguimiento automatizado y permite crear informes con datos externos a tu CRM habitual. El objetivo principal es entender el rendimiento del equipo mediante el seguimiento de la actividad. Esto es fundamental para identificar qué funciona y qué no, y así construir un negocio más sólido y aumentar las ventas.
4. Handshake
Con tecnología de pedidos sin papel, Handshake ayuda a gestionar mejor la comunicación y los roles entre los representantes de ventas y los empleados. Actualmente, es la aplicación número uno para pedidos en la App Store. La plataforma muestra catálogos y productos con imágenes en alta definición y escaneables. Está diseñada para equipos de ventas, atención al cliente y compradores. Para los representantes, Handshake facilita pedidos sin papel, eliminando la entrada manual de datos, acelerando el flujo de efectivo y mejorando la rotación de inventario.
5. Visitbasis
Visitbasis es un software de gestión para representantes en campo y recopilación de datos móviles, que busca cerrar la brecha entre los representantes de ventas y los almacenes. Incluye funciones avanzadas de programación que permiten organizar y priorizar citas. Además, su solución en la nube permite gestionar, programar y monitorear las actividades del equipo en tiempo real. Otro beneficio para los representantes en campo es que pueden aumentar su productividad mediante la gestión de territorios y la optimización de rutas.