El correo directo es un concepto comprobado, sin importar lo que te digan tus amigos o familiares
Todos, sin importar cómo toman sus decisiones de compra, terminarán recibiendo correo directo en algún momento de su vida. Existe desde que el primer cartero hizo su primera entrega. Probablemente, los romanos también usaban el correo para marketing, aunque no hay evidencia concreta. Mira algunas estadísticas prometedoras sobre el correo directo:
- La mitad de las personas en Estados Unidos prefieren el correo directo sobre el email.
- El 70% dice que el correo directo es más personal que el email.
- El 56% disfruta recibir correo directo.
- Un estudio del USPS mostró que más del 60% de los destinatarios fueron motivados a hacer su primera compra en línea gracias al correo directo.
Expandir más allá de tu base actual de clientes
Considera que hay miles o incluso decenas de miles de clientes potenciales que estarían encantados de adquirir tu producto. El problema es que no sabes dónde están y muchos nunca han oído hablar de tu empresa. Con una lista de correo directo de calidad, puedes enviar correspondencia a cualquier parte del país por el precio de un sello, ¡y también puedes enviar correo internacional a Canadá, Australia, Reino Unido, y más! Cuando alguien te diga que comprar una lista segmentada es una pérdida de tiempo, ignóralo.
Reducir tiempo y costos en marketing
Los marketers inteligentes saben que comprar una lista de prospectos calificados y lista para usar no es un gasto, sino una inversión. Puedes comenzar a hacer marketing a prospectos calificados en pocas horas después de la compra y recuperar tu inversión rápidamente. Independientemente del costo de la lista, si no ha sido saturada de marketing, aumentarás tus ventas. Aunque las primeras campañas no generen ventas inmediatas, tendrás la oportunidad de construir relaciones con prospectos que de otra forma no habrías alcanzado.
Las listas de correo directo te permiten enfocar en las necesidades y deseos específicos de tus clientes
No todos los proveedores de listas ofrecen esto, pero muchas proporcionan datos sobre los clientes, como información demográfica, historial de compras y tasas de respuesta anteriores. Esta información es invaluable para decidir qué productos ofrecer y captar mejor la atención de los prospectos o de toda la lista.
El correo directo puede potenciar tus esfuerzos de marketing online
Si a las personas les gusta lo que envías en tus campañas, probablemente visitarán tu sitio web y revisarán tus perfiles en redes sociales. Desde allí, podrán suscribirse a tu lista de correos, RSS y feeds sociales. Aunque la campaña no cierre la venta, tendrás más oportunidades de captar su interés en el futuro. Lo mejor es que no tuviste que invertir mucho en conseguir esas direcciones y datos de clientes.
Probar correos en listas que tú mismo has construido
Si ninguna de las razones anteriores te convence, otra ventaja de comprar una lista de correo directo es probar tus campañas con prospectos más fríos, que no están acostumbrados a recibirte. Esto te ayuda a entender cómo reaccionarán tus listas cálidas a nuevas promociones. Puedes hacer pruebas A/B, ajustar tus mensajes o descartar ideas que no funcionen en esas listas. Pero recuerda, sé profesional y evita hacer spam o abusar de las listas que compras.
Lo tangible simplemente es mejor
El correo directo permite que los clientes tengan una visión clara y en 3D de lo que ofreces. Incluso puedes enviar muestras pequeñas de productos económicos para entusiasmar a los clientes y motivarlos a comprar. En cuanto a valor percibido, los materiales físicos parecen valer más. Los consumidores saben que no cuesta mucho enviarles un mensaje de venta por email, y cuando responden a tu correo directo, es porque realmente están interesados, ya que tienen que hacer más que solo hacer clic en un enlace.
Cuando cuentas con una lista de calidad y segmentada, las tasas de respuesta suelen ser más altas, al igual que las ventas, especialmente si incluyes cupones o bonos irresistibles.
¿Has usado alguna vez el correo directo como herramienta de marketing?
Y si es así, ¿has comprado alguna vez una lista de correo directo y has tenido éxito con ella?