“¡La fortuna favorece a los valientes!”
Si nunca has iniciado un negocio, probablemente aún seas consciente de lo difícil que puede ser. A estas alturas, estamos bombardeados con tanto ruido sobre las dificultades que enfrentan las startups, cómo las probabilidades están en nuestra contra 9 de cada 10 veces, y cómo el fracaso en realidad es la clave para el éxito.
Aunque estos hechos y otros que circulan en internet puedan ser ciertos, no hay nada que te impida convertirte en el dueño de un negocio exitoso en el próximo año. Después de todo, algo seguro es algo por lo que todos estarían dispuestos a luchar si eso significara ganar bien o hacerse rico.
Aquí tienes 7 consejos prácticos que puedes aplicar para comenzar un negocio rentable en el próximo año:
1. Reconoce que no tienes que crear un producto
¿Es una tienda grande un producto? No, en realidad no venden nada que sea único en el mercado; son una marca que vende productos de otras personas. Han desarrollado una forma de vender productos cotidianos de manera más eficiente, agrupando en un solo lugar nuestras necesidades diarias: alimentos, ropa, cuidado del auto, electrónica, electrodomésticos, utensilios de cocina, ropa de cama, comida para mascotas, juguetes, etc.
El punto es que no tienes que empezar desde cero si las ideas no fluyen lo suficientemente rápido para que puedas lanzar tu negocio cuanto antes. Encuentra una forma de resolver un problema que ya existe, pero de una manera innovadora en comparación con la competencia. Recuerda, las grandes marcas y plataformas de servicios son solo marcas impulsadas por la innovación, no productos únicos.
2. El negocio debe empezar a generar dinero de inmediato
Realmente no quieres comenzar un negocio que requiera fabricar productos que aún no se han vendido, o ofrecer servicios que te obliguen a esperar meses para recibir pago. Los negocios con estos modelos suelen tardar mucho en despegar, y los momentos difíciles suelen ser aún más duros, presionando a acelerar el proceso y sacrificar cantidad por calidad solo para pagar el alquiler.
Busca ideas de negocio donde puedas vender productos físicos después de que el cliente haya pagado, o ofrecer servicios donde sea habitual solicitar pagos completos o parciales por adelantado antes de comenzar un proyecto, o al menos aquellos donde los clientes puedan autorizar pagos mensuales preestablecidos que puedas contar como capital, como en el caso de productos SaaS.
3. Comienza a hacer algo hoy mismo
Consejo simple pero efectivo para cualquier aspirante a emprendedor. Encuestas realizadas en los últimos años muestran que la mayoría de las personas quiere ser emprendedora. Este hecho debería inspirarte a dar el primer paso en ese plan que corre por tu cabeza y que parece querer escapar. Compra el dominio, elabora el plan de negocio o simplemente da el primer paso hoy mismo.
Luego, continúa con el siguiente paso mañana. No pongas excusas. ¡No hay mejor momento que ahora!
“¡La fortuna favorece a los valientes!”
4. Contrata a un cofundador
Dos cabezas piensan mejor que una, pero tres pueden ser demasiadas. Si quieres tener un negocio en marcha para esta misma temporada del próximo año, es importante comenzar a buscar un cofundador que te ayude con toda la logística. Trata esta tarea como si fueras a contratar a un empleado.
Busca en tus círculos sociales, tanto offline como online, publica tu idea de negocio y busca un socio que tenga las mismas ganas de triunfar que tú. Dedica tiempo a conversar con posibles socios para evaluar qué tan compatibles pueden ser como socios comerciales. También puedes aprovechar comunidades de emprendedores en línea, como foros y grupos especializados.
5. Encuentra contratistas en línea u offline para cubrir las brechas de talento
Contratar a alguien a tiempo parcial o completo en este momento puede ser un error, en la mayoría de los casos. Los empleados traen consigo obligaciones salariales, restricciones laborales y otros obstáculos que pueden retrasar el crecimiento de tu negocio.
Contrata asistentes virtuales y freelancers locales que puedan realizar el trabajo que necesitas. No comiences a contratar hasta que sea realmente necesario y puedas garantizarles un empleo a largo plazo (es decir, que tu negocio esté en buena situación financiera). Así podrás prescindir rápidamente de quienes no entreguen resultados y ajustar tu equipo sin pérdidas excesivas de tiempo y dinero.
6. Comienza a hacer marketing ayer
No necesitas tener un producto listo para empezar a promocionarlo. Por ejemplo, si quieres abrir un pequeño negocio de limpieza local, ¿por qué alquilar una furgoneta y comprar todos los suministros antes de conseguir clientes? Invierte en marketing y en dar a conocer tu negocio desde el principio.
Registra un nombre comercial, contrata el seguro necesario, crea tu sitio web, publica anuncios en plataformas locales y en periódicos, y empieza a visitar a posibles clientes en persona. Así podrás aprender si tienes lo que hace falta y ahorrar en costos y deudas innecesarias.
7. No bajes tus precios por clientes que buscan el menor precio
Si comienzas de esta forma y tu negocio logra sobrevivir los primeros dos años, probablemente seguirás atendiendo a los clientes más económicos del mercado. Sin embargo, estos clientes suelen ser menos leales, solo permanecen si los precios son bajos y solo te recomiendan a sus amigos y familiares con mentalidad similar.
Además, los clientes más baratos suelen ser los más difíciles, solicitando devoluciones, reembolsos o cambios, lo que puede afectar tu crecimiento y generar conflictos en redes sociales. Es mejor enfocarse en clientes que valoren tu trabajo y estén dispuestos a pagar un precio justo por la calidad.
¿Te inspira empezar y hacer crecer tu negocio este año?
Dale un año y vuelve para contarnos cómo te fue. Y si no, ¿qué te detiene?
“¡La fortuna favorece a los valientes!”