Representación visual
Una imagen vale más que mil palabras. Asegúrate de tener un logotipo limpio para tu negocio. El logotipo debe reflejar la esencia de tus productos. Esto ayuda a atraer a los clientes que no tienen tiempo para investigar en profundidad.
Por ejemplo, si te especializas en electrodomésticos de cocina, puedes incorporar cuchillos, tenedores o una wok en tu logotipo. Para electrodomésticos de limpieza, puedes usar una escoba o una mopa.
Intenta que sea contemporáneo y sencillo. La gente suele sentirse atraída por gráficos interesantes. Una cita o una frase llamativa, única para tu negocio, aumentará las probabilidades de éxito. Las representaciones visuales atractivas son muy efectivas para captar clientes.
Folletos
Los folletos son muy económicos y efectivos cuando quieres dar a conocer tu negocio. Esto ayuda a promocionar múltiples productos al mismo tiempo.
Puedes distribuir folletos en supermercados o tiendas locales. También puedes contratar personas para repartirlos en lugares con mucho tránsito peatonal. Y si las normativas locales lo permiten, puedes dejarlos debajo de los limpiaparabrisas.
Sitio web
Internet es una de las herramientas más poderosas para promocionar tu negocio. Solo con tener un sitio web, puedes llegar a miles, si no millones, de personas en sus hogares. El sitio debe tener información detallada sobre todos tus productos y opciones de atención al cliente. Hay muchas empresas de diseño web que pueden ayudarte a crear tu sitio.
El sitio web debe estar optimizado para búsquedas por palabras clave. Esto es muy útil al hacer publicidad en línea. La gente suele buscar “palabras clave” en motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo. Estos motores permiten pagar por publicidad con palabras clave. Por ejemplo, si vendes lavavajillas y pagas por las palabras clave “lavavajillas” y “platos”, cada vez que alguien busque esas palabras, tu sitio aparecerá en los primeros resultados o en los laterales de la página. Es muy útil para enfocar tu publicidad en clientes de una zona geográfica específica.
Otra forma de posicionar tu sitio en los primeros lugares es mediante Optimización para Motores de Búsqueda (SEO). Los motores usan procesos complejos para determinar el orden de los sitios web en los resultados. Puedes crear blogs y discutir formas creativas de usar tus productos. Esto, junto con otras estrategias de SEO, ayudará a que tu sitio suba en los resultados de búsqueda. Hay especialistas en SEO que pueden asistirte.
Tarjetas de presentación
Las tarjetas de presentación contienen un resumen de tu negocio. La ubicación, la información de contacto y los productos que ofreces deben estar bien detallados. Cuando entregues tarjetas, da 2 o 3 a la vez. Estas tarjetas llegarán eventualmente a potenciales clientes y ayudarán a ampliar tu base de clientes. Es una herramienta de marketing muy efectiva.
Presta atención a las necesidades de las personas que conoces. Si esas necesidades pueden ser satisfechas con tus electrodomésticos, proporcionales información rápida y relevante sobre tu negocio. Ahí es donde las tarjetas de presentación son útiles.
Anuncios en periódicos
Publicar anuncios en periódicos también puede atraer clientes. Es recomendable hacer varias publicaciones en periódicos locales en lugar de pocas en los de mayor costo. Los periódicos locales son más económicos y pueden generar una base sólida en tu comunidad.
Productos promocionales
Los productos promocionales como bolígrafos, llaveros y calendarios pueden aumentar tu número de clientes. Es importante estar dispuesto a invertir en regalos gratuitos. Esto beneficiará a tu negocio a largo plazo.
Paquetización de productos
Paquetizar consiste en vender un conjunto de productos con un descuento, que no está disponible si se venden por separado. Esto incentiva a los clientes a comprar más productos en una sola compra. Cuantos más productos compren, mayor será el descuento que podrán aprovechar. Esto ayuda a vender más y a ofrecer a los clientes una buena oferta.
Promociones de precios
Las promociones de precios tienen varias ventajas. Ofrece uno de tus productos al precio de costo. Esto atraerá a consumidores sensibles al precio. Cuando visiten tu tienda para comprar ese producto, tendrás la oportunidad de mostrarles más electrodomésticos y potencialmente aumentar tus ventas.
Demostraciones
Las demostraciones son muy útiles para crear demanda de nuevos electrodomésticos. Debes mostrar cómo tu producto es mejor y más eficiente que sus predecesores y competidores. Involucrar a una figura reconocida localmente también ayuda mucho. Todo se trata de generar confianza en tus clientes.
Extras
Un poco de servicio adicional, garantía extendida y políticas de reemplazo harán que tus clientes se sientan más cómodos con tus productos. Puedes ofrecer opciones de pago en cuotas para que no sea una carga para su bolsillo. La entrega a domicilio gratuita y las ofertas de intercambio siempre resultan atractivas.
Resumen
Al momento de hacer publicidad, enfócate en tus clientes. Si logras impactarlos positivamente, tus productos se venderán mejor. Sé dinámico con tus técnicas de marketing y actualiza tus estrategias periódicamente.
Los consejos de esta guía te ayudarán a ponerte en marcha, pero no son reglas absolutas. No temas innovar y explorar nuevas ideas para destacar en tu negocio y atraer a más clientes con tus productos.