Lo Bueno y Lo Malo de Vender Seguros de Vida
Muy pocas personas que comienzan una carrera en la venta de seguros logran mantenerse en el puesto más allá del primer año. Los agentes enfrentan muchas dificultades. La mayoría recibe comisiones directas, lo cual puede ser un gran problema.
Además, les resulta difícil encontrar clientes calificados por sí mismos. Aunque reciban algunos contactos de las compañías de seguros, es casi seguro que muchos otros agentes ya los hayan contactado.
Si logran identificar buenos prospectos, los productos que ofrecen suelen ser difíciles de vender. Esto se debe a que a las personas no les gusta reconocer o hablar sobre su mortalidad.
Por si fuera poco, a diferencia de un teléfono móvil o un coche, el seguro de vida no ofrece beneficios inmediatos que impulsen a las personas a hacer compras impulsivas.
Afortunadamente, hay un lado positivo en vender seguros de vida. Existen muchos beneficios que los agentes pueden obtener y que no están disponibles en otras carreras. En primer lugar, el campo ofrece amplias oportunidades laborales. En segundo lugar, las tasas de comisión son más altas en comparación con otros tipos de seguros, como el de salud.
Y, sobre todo, los agentes de seguros reciben comisiones por las ventas que realizan mientras la póliza esté vigente. Esto genera un ingreso pasivo para los profesionales del sector.
A continuación, se detallan más beneficios de vender seguros de vida:
Beneficio 1: Buenas Perspectivas Laborales
En comparación con otras carreras financieras, es fácil trabajar como agente de seguros de vida. Para los nuevos en este campo, realizar capacitación en línea para obtener la licencia puede facilitar mucho la obtención de empleo.
Los agentes con más experiencia pueden realizar cursos de educación continua en línea para renovar sus licencias y adquirir nuevas habilidades y conocimientos que enriquezcan su perfil profesional.
Las oportunidades de trabajo en venta de seguros de vida están disponibles en casi todos lados. Puedes usar diferentes portales de empleo para encontrar ofertas de agentes de seguros de vida.
La mayoría de las agencias de seguros ofrecen pagos basados en comisiones sin ingresos garantizados, por lo que no tienen incentivo para limitar la contratación. Las empresas están interesadas en ofrecer empleo a cualquier joven que se acerque, con la esperanza de que un pequeño porcentaje de los contratados se convierta en agentes productivos.
Algunas compañías incluso reembolsan los gastos de obtención de licencias, pero solo después de que el agente venda un número determinado de pólizas.
Beneficio 2: Altas Comisiones
Es importante destacar que la venta de pólizas de seguros de vida genera comisiones considerables para los agentes y beneficios importantes para la industria del seguro. Los agentes en este campo pueden ganar más que aquellos que venden seguros de salud o de autos.
Además de altas comisiones, algunas agencias ofrecen a sus agentes entre seis y 12 meses de comisión por adelantado, en lugar de esperar a que se generen las ganancias. Sin embargo, esta estrategia no siempre es rentable, ya que la compañía puede descontar lo no ganado si la póliza se cancela en los primeros meses.
Beneficio 3: Comisiones por Renovación
Las comisiones que recibe un agente por vender seguros de vida no se limitan al primer año. En realidad, continúa recibiendo pagos mientras la póliza esté activa.
Por supuesto, la comisión disminuye después del primer año, pero el agente sigue ganando mientras el asegurado pague las primas mensuales. Este ingreso es pasivo y se recibe cada mes sin realizar ninguna acción adicional.
Como se mencionó anteriormente, muchos agentes de seguros de vida no logran mantenerse en el mercado más de un año, pero aquellos que perseveran son recompensados con comisiones de renovación más altas.
Conclusión
A pesar de algunos inconvenientes en la venta de seguros de vida, los beneficios de esta profesión hacen que valga la pena considerarla. Por supuesto, no es fácil vender estos seguros, pero una vez que entiendes las expectativas y comportamientos de compra de los prospectos, podrás realizar ventas con mayor facilidad. Todo dependerá del tipo de productos de seguro que ofrezca la compañía para la que trabajes.