Una Revolución Silenciosa
Las plataformas de redes sociales siguen redefiniendo y reinventando los requisitos de la publicidad, como han hecho en la última década. Twitter limita el contenido a 140 caracteres, Facebook permite solo un 20 por ciento o menos del campo de la imagen en sus anuncios de display para ser texto, y los mensajes de foto o video en Snapchat pueden durar un máximo de 10 segundos.
Estas limitaciones obligan a las empresas a salir del esquema tradicional de publicidad para crear formas innovadoras de entregar contenido atractivo a potenciales clientes. Pero ahora, Facebook está marcando una nueva era en la publicidad: la era del video silencioso.
Los emprendedores que exploran este enfoque innovador están encontrando maneras únicas de captar la atención de su público objetivo sin decir una palabra, y tú también puedes hacerlo.
Lograr un Gran Impacto Sin Sonido
Las investigaciones revelan que el 80 por ciento de los usuarios de Facebook no les gusta que los anuncios ruidosos se reproduzcan en su feed. Además, casi un tercio de los encuestados ven al menos un video al día, y casi la mitad prefiere los anuncios de video silenciados.
En respuesta, Facebook ha configurado sus anuncios de video para que se reproduzcan automáticamente, pero sin sonido.
Seguramente, las empresas ya han tomado nota de estos hallazgos, como lo hizo una campaña fantástica de video silencioso con su comercial de piano el año pasado. El anuncio abordó a la audiencia de inmediato y reconoció que probablemente estaban viendo el video sin sonido a través del reproductor silencioso de Facebook — estrategias que le valieron 5 millones de vistas en pocas semanas desde su lanzamiento.
Y las grandes marcas no son las únicas que están siendo creativas en silencio con su publicidad; varios medios de comunicación también lo están haciendo.
Uno de mis ejemplos favoritos fue un anuncio de 90 segundos que mostraba una obra de Banksy en Londres y contaba toda la historia a través de texto en la parte inferior. Con una narración visual tan buena, quizás ni siquiera necesitaba subtítulos — la primera vez que lo vi, activé el sonido para aprender más.
Crear un Gran Impacto Sin Sonido
El éxito de los videos silenciosos se mide de dos formas: ¿Los espectadores entendieron tu mensaje y se conectaron con tu marca? ¿Intentaron involucrarse más, activando el volumen o haciendo clic para obtener más información?
Aquí tienes cuatro pasos para crear el anuncio silencioso perfecto y generar reconocimiento para tu marca:
1. Concéntrate en los primeros dos segundos
¿Crees que tienes cinco segundos para captar la atención de tus espectadores? Eso ya es cosa del pasado. A medida que los usuarios desplazan rápidamente su feed, tienes menos de tres segundos para captar su interés.
Como descubrió Facebook, aproximadamente la mitad del valor de una campaña de video proviene de los primeros tres segundos de contenido. Captura rápidamente a tu audiencia hablando directamente y reconociendo que están viendo sin sonido. Sé directo y pídeles que sigan mirando.
Incluir una cuenta regresiva es una de mis formas favoritas de mantener a la audiencia interesada durante todo el comercial. La gente suele verlo hasta el final solo para ver cuál será la «sorpresa».
2. Presenta tu marca rápidamente
Las probabilidades de que un espectador vea más de 10 o 15 segundos de tu anuncio son bajas. Si estás realizando una campaña de respuesta directa, incluye tu llamada a la acción en los primeros 10 segundos, o probablemente nunca la verá.
Las investigaciones muestran que el 74 por ciento del valor de un anuncio lo generan los espectadores que lo ven menos de 10 segundos. Logra este nivel de compromiso mostrando los beneficios de tu marca y usando una tarjeta de título clara que explique tu oferta. Al eliminar distracciones, las personas podrán decidir si quieren aprovechar la oferta.
También puedes generar interés conectando escenas con el estilo de vida al que apunta tu marca. Por ejemplo, si tienes una app de viajes, muestra a alguien relajándose en una hamaca en la playa. Esa imagen atraerá a la mayoría y asociarán esa sensación con tu marca.
3. Usa títulos para destacar tu producto
Es probable que las personas desplacen tu video si ven una cara hablando en cámara, pero no pueden oírla. Incluir subtítulos o tarjetas de título que resalten tu oferta puede aumentar el tiempo de visualización promedio en un 12 por ciento.
Facebook facilita mucho agregar automáticamente subtítulos a tus videos, que es lo mínimo. Para crear un contenido más atractivo, añade títulos creativos y resalta las características de tu producto o servicio con gráficos en movimiento ingeniosos.
4. Cuenta una historia (silenciosa)
Todos los comerciales efectivos cuentan una historia. Ya sea divertida, emotiva o emocionante, para generar una respuesta emocional, sigue una narrativa que represente fielmente tu marca. Conectar con tu audiencia a través de la narración les abre la puerta a conocer más sobre tu marca, en lugar de alejarlos con una venta directa.
Crear una historia convincente en video sin sonido puede ser un desafío. Todos somos humanos, así que asegúrate de incluir imágenes poderosas que muestren personas riendo, sonriendo, llorando o abrazando a alguien, por ejemplo. ¿Con qué te identificas al ver un video? Transforma esa sensación en una historia visual que puedas compartir con tu audiencia.
A medida que los videos silenciosos continúan conquistando las redes sociales y ganando a los consumidores, aprovechar el poder de este formato de anuncios muted te ayudará a llegar directamente a tus clientes potenciales brindándoles una mirada íntima a tu marca en acción.