1. Invierte en una ubicación privilegiada
Sí, puede que te cueste más subir de nivel en tu patrocinio, y el mayor flujo de personas al principio pueda parecer intimidante. Pero casi seguro que agradecerás haber optado por esa ubicación cerca del centro de la acción, sea lo que sea que eso signifique en tu lugar de evento.
Recuerda: cuando cada conversación puede convertirse en una oportunidad de negocio, estás jugando con las cifras. Una mejor visibilidad aumentará tus probabilidades de éxito.
2. Trae a los grandes
Nunca envíes a un miembro junior del equipo cuando puedas contar con un líder senior. En otras palabras: cuanto más importante sea la figura que represente a tu organización, mayor será la audiencia.
Tu organización casi seguro puede liberar a un ejecutivo de nivel directivo para un par de días de presentaciones y reuniones en tu próximo gran trade show. Intenta programar una participación destacada que complemente su rol y experiencia. Y dedica tiempo a preparar su intervención pública. Si logra compartir incluso un dato memorable o una propuesta de valor que resuene con la audiencia, esa será una victoria.
3. Invierte en tu stand o puesto
Los asistentes experimentados saben reconocer un stand poco cuidado. Sorprende incluso a los más escépticos con una inversión que llame la atención y genere contactos y tarjetas de presentación como ninguna otra.
Quizá sea la mejor inversión en marketing que hagas en todo el año.
4. Organiza una actividad interactiva
No te limites a que tu mejor representante capte la atención y la mantenga. Usa un gancho interactivo, como un sorteo (con un premio que realmente quieran) o una mini competencia cuyos resultados se revelen al final del evento, para atraer a los visitantes y dejar una impresión memorable.
5. Demuestra fuerza en tu presencia
Sin causar problemas a las autoridades de seguridad, invierte en una presencia contundente en tu stand. Incluso en los momentos de mayor afluencia, los visitantes curiosos no deberían esperar más de unos minutos para hablar con un representante de tu organización.
Piensa en esto como tu primera oportunidad para demostrar un servicio al cliente superior.
6. Ten suficiente material promocional
Tu presencia en el stand también debe incluir una cantidad abundante de material promocional. No siete folletos diferentes que repiten lo mismo en distintas palabras, sino miles de copias de uno o dos materiales bien elaborados.
No querrás quedarte sin folletos en la segunda mitad del evento y tener que abandonar oportunidades.
Tu momento para brillar
Sobre todo, considera tu próximo gran trade show como una oportunidad para que tu organización destaque entre la multitud y deje una impresión duradera en los potenciales clientes. Si incorporas estos seis consejos en tu plan, estarás en buen camino para lograrlo.