Modelos de negocio: Bajo margen, alto volumen vs. Alto margen, bajo volumen
Elegir el modelo de negocio adecuado depende tanto de tus preferencias personales como de acertar desde el principio. Aunque los mejores negocios suelen ser productos y servicios de alto volumen y alto margen, estas oportunidades suelen estar dominadas por grandes empresas establecidas y la competencia es muy dura.
Por eso, muchas veces es mejor enfocarse en nichos donde entrar sea más sencillo. Esto puede incluir áreas donde los márgenes sean menores pero el volumen sea alto, o donde los volúmenes sean bajos pero los márgenes aún sean elevados. Algunos ejemplos son:
- Productos y servicios para consumidores con márgenes bajos, pero con altos volúmenes de búsqueda en línea y competencia moderada o baja. Ejemplos históricos incluyen clubes de afilado de afeitadoras, marcas de productos de cuidado personal y, en su momento, grandes tiendas en línea. Hoy en día, es recomendable buscar nichos aún más específicos y especializados, en lugar de áreas demasiado generales.
- Productos y servicios para negocios con competencia baja a moderada y márgenes suficientemente altos. Ofrecer servicios de marketing, contabilidad o consultoría empresarial a empresas locales puede ser una excelente forma de obtener los ingresos iniciales necesarios para crecer.
En muchos casos, encontrar el side hustle adecuado está muy ligado a tus pasiones. Así, cuando las cosas se pongan difíciles, tendrás más facilidad para seguir adelante porque ya tienes esa motivación desde el principio.
Marketing en línea: Construcción de enlaces y contenido de calidad
Existen muchas guías que explican cómo adquirir un dominio, configurar tu sitio web y comenzar a vender tu producto o servicio. Es un proceso bastante común y sencillo en la actualidad, por lo que no me detendré en ello aquí.
Lo que realmente marcará la diferencia en tu negocio en línea es la cantidad y calidad del contenido que generes, tanto en tu sitio como fuera de él.
Crear contenido nuevo y regular en tu blog es fundamental. Después de diseñar páginas de aterrizaje informativas para tus productos o servicios, debes profundizar en esos temas en publicaciones periódicas en tu blog corporativo. Esto te ayudará a crear enlaces internos usando textos ancla relevantes para tu audiencia y clientes potenciales. Por ejemplo, si vendes relojes de diseño, puedes enlazar a tus páginas de producto usando variaciones de la frase “relojes de diseño” como texto ancla.
Independientemente del nicho que elijas, recuerda que un sitio web nuevo puede tardar años en posicionarse en los motores de búsqueda. La paciencia y el trabajo constante son esenciales, ya que tanto el contenido en tu sitio como fuera de él debe ser de la mejor calidad y generar sus propios enlaces.
Además, aunque tú puedas controlar el contenido en tu sitio, los backlinks que consigas serán uno de los principales impulsores de tu éxito orgánico en los motores de búsqueda. Para construir enlaces externos, puedes realizar campañas propias, escribir en blogs invitados para mejorar tu SEO o contratar servicios especializados en construcción de enlaces para SEO. Como inicio, te recomiendo que hagas la mayor parte del trabajo por tu cuenta, buscando oportunidades para publicar como invitado y crear enlaces de calidad.
¿Cuándo se vuelve pasivo?
¿Cómo saber cuándo has construido algo con verdadera estabilidad? ¿Cuándo tu side hustle podrá generar resultados reales y ofrecerte ese ingreso pasivo que buscas?
La respuesta depende de varios factores, entre ellos:
- La competencia en tu nicho
- El tiempo que tu sitio ha estado indexado
- La cantidad, calidad y relevancia de tus enlaces externos
- La capacidad de vender tu producto o servicio, la marca que construyas y tu habilidad para llegar a una audiencia real
- El tráfico de tu sitio web
- La relevancia del tráfico que recibes
El último punto es quizás el más importante. Si publicas con frecuencia, incluyendo en blogs invitados, y logras atraer a un gran número de visitantes habituales porque rankeas en búsquedas relevantes, deberías comenzar a convertir al menos un porcentaje de esos visitantes en clientes. Una vez que consigas esto, podrás escalar y expandir en otras áreas.
Recuerda que, una vez que generas un ingreso con un negocio en línea, ese ingreso no será inmediatamente pasivo. Necesitarás implementar sistemas y procesos, incluyendo el equipo adecuado, para llevarlo al siguiente nivel y convertirlo en una fuente de ingresos verdaderamente pasivos.
Conclusión
Existen muchos expertos en línea que aseguran saber cómo construir un negocio pasivo usando internet. Si te dicen que sucederá rápidamente, desconfía. La mayoría de los negocios en línea requieren años de esfuerzo dedicado, trabajando tanto en el producto y servicio como en su marketing para tu audiencia objetivo.
Construir una marca, especialmente en línea, no es fácil, pero si te enfocas en el largo plazo, casi siempre tendrás éxito.