1. Resumen Ejecutivo
Hazlo breve y directo. ¿Cuál es tu idea de negocio y por qué será exitosa? Crea una declaración de misión, información básica sobre tu equipo, la ubicación de operaciones y cuánto dinero estás buscando.
2. Descripción de la Empresa
Explica el problema específico que tu startup resolverá en el mercado. Enumera tu público objetivo, incluyendo grupos de edad, nichos de mercado o empresas a las que atenderás. Es importante dejar claro cuál será tu ventaja competitiva, ya que las fortalezas que tú, tu equipo y tus productos ofrecen determinarán el futuro del negocio ante inversores y bancos.
3. Análisis de Participación en el Mercado
Si aún no has analizado a la competencia, detente y hazlo ahora. Investigar a tus competidores es la única forma de determinar qué tan viable es tu oferta en el mercado. Quienes lean tu plan de negocio querrán entender qué están haciendo otras empresas en tu nicho y detectar las tendencias que afectan a la industria.
- ¿Qué están haciendo tus competidores más exitosos?
- ¿Cómo puedes hacerlo mejor?
4. Estructura Operativa
Describe cómo se gestionará la empresa desde la dirección hasta las operaciones diarias. ¿Quién lidera y cuáles son los componentes clave para que funcione todo? Es recomendable incluir en el anexo los CVs de los miembros principales del equipo para demostrar la capacidad de la empresa para alcanzar sus metas. Indica si registrarás la empresa como una corporación C, S, sociedad general o limitada, o si serás un propietario único o una LLC.
5. Productos y Servicios
Este apartado es crucial para tu capacidad de generar ganancias repetidas. Habla de tus ofertas actuales y futuras, y cómo beneficiarán a los clientes. El ciclo de vida del producto también es importante aquí. Debes poder predecir cómo crecerá, madurará y eventualmente disminuirá la demanda en el mercado.
6. Marketing y Ventas
En esta sección, buscas realizar una de tus primeras ventas, convenciendo al inversor o al asesor de préstamos del valor de tu producto o servicio. Explica tu plan de marketing: cómo atraerás clientes y cómo los retendrás. Recuerda que los modelos de ventas puntuales son difíciles de mantener y quienes te financian lo saben bien. Describe todo el proceso de ventas de principio a fin.
7. Solicitud de Financiamiento
Indica cuánto dinero necesitas y en qué lo gastarás (por ejemplo, alquiler, equipo, gastos, I+D). La solicitud variará si buscas un préstamo único o varias rondas de financiamiento en los próximos años:
- Si buscas un préstamo inicial, especifica cuánto necesitas y cuánto tiempo tardarás en devolverlo.
- Si buscas inversores a largo plazo, indica cuánto necesitas ahora y en futuras etapas, en qué cuotas. ¿Solicitas deuda o participación? ¿Cuál sería la tasa de interés ideal o qué porcentaje de la empresa ofreces?
8. Proyecciones Financieras
Si un inversor ha llegado hasta aquí, está interesado, aunque con escepticismo. Necesitarás convencerlo de que tu negocio será estable en los próximos años. Estados financieros, flujos de caja y balances con proyecciones trimestrales o mensuales te ayudarán a conseguir la financiación deseada.
9. Anexos
En esta sección, incluye documentos que respalden las proyecciones anteriores, como:
- Historial crediticio (tuyo, de socios o de la empresa)
- Currículums del equipo clave
- Imágenes de productos
- Cartas de referencia (de clientes o socios)
- Licencias y permisos necesarios
- Patentes (solicitudes o concedidas)
- Documentos legales relevantes
- Contratos (clientes, proveedores)
Cierre
Las secciones descritas deben estar presentes en todos los planes de negocio, grandes o pequeños. Sin embargo, puedes ajustar el formato para comunicar mejor tu propuesta y aumentar las posibilidades de obtener financiamiento. Añade secciones adicionales si lo consideras necesario.
Al reunirte con inversores o asesores, lleva un prototipo del producto o demuestra cómo se realizará un servicio si te lo solicitan. Muchas startups buscan fondos basándose en una idea, pero debes poder convertir esa idea en realidad para captar su atención.
En definitiva, cuando presentes tu plan de negocio a quienes pueden apoyarte, asegúrate de tener toda la investigación, documentación y equipo listos, como si fueras a abrir el negocio mañana mismo.