Transcripción
Paco
Hola a todos. Bienvenidos a un nuevo vídeo de libertad virtual. Hoy estamos en Punta Cana disfrutando de un tiempo increíble con mi amigo Álvaro, que es vendedor de Amazon con mucho éxito y mentor en libertad virtual.
Vamos a hablar de un tema muy importante para los vendedores de Amazon: cómo encontrar productos ganadores para vender en Amazon.
Así que, bienvenido, Álvaro, comparte tu sabiduría con nosotros.
Álvaro
Gracias, Paco. Es un placer estar aquí en este entorno tan privilegiado. Primero, hay que tener en cuenta que el producto perfecto no existe. ¿Por qué digo esto? Porque en las mentorías veo a menudo alumnos que se bloquean intentando encontrar ese producto ideal, y hay que entender que no existe un producto perfecto. Esto era válido en 2014, cuando empezaste, cuando había poca competencia y la demanda empezaba a crecer. Pero hoy en día, no.
Debemos olvidar la idea de encontrar ese producto unicornio, ese producto perfecto, porque no lo vamos a encontrar. Puede que en algún momento encuentres un producto que tenga buena pinta y se convierta en un éxito, pero no podemos buscarlo desde el principio con esa mentalidad.
Segundo, ¿dónde encontramos los productos? Muchos preguntan: “¿Y dónde puedo encontrar productos para vender?” La búsqueda del producto se divide en dos fases: primero, encontrar ideas de productos; y después, analizar si realmente tienen sentido para vender en Amazon.
Vivimos rodeados de productos. Podemos encontrar ideas en tiendas físicas, supermercados, ferias, o en ferias especializadas en diferentes sectores. Por ejemplo, en España, puedo visitar tiendas como Leroy Merlin o Mediamarkt; en Estados Unidos, Walmart o Home Depot. También en ferias de sectores específicos, donde podemos descubrir productos susceptibles de venderse.
Mi producto número uno en ventas lo encontré en una tienda en España, durante unas vacaciones en Granada. Me llamó la atención, lo anoté y lo analicé después. Hace unos meses, en Estados Unidos, recorrí un Walmart, anoté 10 productos y los analicé. Algunos de ellos seguramente los lanzaré en Amazon.
En cualquier momento y lugar, podemos encontrar productos para vender. Si vendemos en Europa, una fuente de inspiración muy buena es Amazon Estados Unidos, que siempre va un paso adelante. Muchos productos que ya se venden en Europa, en Estados Unidos han recibido mejoras que todavía no han llegado a Europa, lo que nos permite diferenciarnos mucho.
Paco
Este 2025 lancé un producto que copié y mejoré de Estados Unidos, y fue un éxito total. Simplemente busqué en Amazon.com, vi un producto interesante, noté que no se vendía en Europa, lo mejoré y empecé a venderlo, enfrentándome a la competencia y yendo muy bien.
Álvaro
Exacto. También puedo crear una marca específica. Recibí un email de un fabricante cercano a mi zona, con un catálogo de productos. Nunca habíamos hecho marca privada, pero empezamos a hacerlo para mí, con una línea de 20 productos.
En muchas ocasiones, encuentro productos contactando con fabricantes locales, como me pasó con un alumno que me dijo que todos sus productos eran españoles, contactando a través de Google Maps y visitando fábricas en su zona.
Hay muchas oportunidades para encontrar productos. Además, en ferias internacionales, como la de Cantón o Frankfurt, podemos descubrir muchas ideas nuevas.
Paco
Hemos visitado ferias en Turquía y en otros países, y la calidad y profesionalismo de los proveedores es excelente. Hay muchas ferias en todo el mundo, solo hay que aprovechar esas oportunidades.
Álvaro
Es importante entender que en Amazon no se vende todo. Hay millones de productos y variantes, pero muchas ideas todavía no están en Amazon. Cuando tengo una idea, debo analizar si tiene demanda real en Amazon. No todos los productos sirven para vender en Amazon.
El primer paso es analizar la demanda. Si un producto no tiene demanda, no se venderá. Para ello, uso herramientas como Helium 10 o Jungle Scout, buscando términos relevantes con buen volumen de búsqueda en Amazon.
Por ejemplo, si quiero vender acuarelas, busco términos específicos como “acuarelas profesionales” o “acuarelas para pintar”, y verifico si esas palabras clave tienen búsquedas relevantes. Si no, no vale la pena seguir con esa idea.
En el mercado español, un buen volumen de búsqueda sería a partir de 1,000, en Estados Unidos, a partir de 1,500. Si no encuentro palabras clave relevantes con ese volumen, es mejor no arriesgarse.
El segundo paso es analizar el nicho. Debo ver si está saturado o si todavía hay espacio para nuevos vendedores. Busco a mis principales competidores en Amazon, eliminando a los que tienen más de 1000 reviews, y me centro en aquellos con menos de 100 reviews, para evaluar si puedo competir con ellos.
Es importante entender que la demanda puede ser objetiva, pero la competencia y la calidad de los listings son subjetivas. Si los competidores tienen malas fotos, títulos poco optimizados o reviews negativas, hay oportunidad para mejorar y destacar.
También puedo diferenciarme ofreciendo mejoras en el producto, como un material más resistente o un bundle con accesorios que los clientes valoren, basándome en las reviews para identificar qué les falta o qué les gustaría tener.
Hoy en día, con herramientas como ChatGPT, es muy fácil analizar las reviews de los competidores y detectar rápidamente las mejoras posibles. En minutos, puedo hacer un resumen de las principales quejas y oportunidades de mejora.
Cuando encuentro un producto con demanda, en un nicho con poca competencia y buenas oportunidades de diferenciación, puedo lanzar mi producto con confianza, optimizando título, fotos y descripción para posicionarme mejor y evitar reviews negativas.
Es fundamental que las decisiones sobre mejoras en el producto se basen en opiniones reales de clientes, no en nuestra percepción personal. La objetividad es clave para el éxito.
El tercer punto importante es la profundidad del nicho, es decir, que las ventas no estén concentradas solo en unos pocos vendedores con miles de reviews, sino distribuidas entre varios, permitiendo que un nuevo vendedor pueda captar su parte del mercado.
Si el nicho tiene ventas saludables y distribuidas, con poca saturación, es una buena oportunidad para empezar y crecer poco a poco, alcanzando ventas de unos pocos miles de euros o dólares al mes.
En resumen, buscar productos en lugares cercanos, ferias internacionales y analizar cuidadosamente la demanda y competencia son claves para encontrar productos ganadores en Amazon.
Muchas gracias, Álvaro, por compartir tu conocimiento. Nos vemos en el próximo vídeo. ¡Chao!