Siempre comienza con investigación antes de gastar dinero
Ya sea que estés diseñando y lanzando tu propia campaña de influencer marketing, usando una red o contratando una agencia, es fundamental que tú tengas un conocimiento profundo de qué audiencia necesitas alcanzar para obtener el mejor retorno de inversión (ROI) y/o efectividad en branding.
No tomes decisiones hasta que sepas:
- ¿Quién es mi audiencia?
- ¿Qué tipo de contenido les gusta y con qué responden mejor?
- ¿Qué redes sociales prefieren?
No olvides investigar las normas de cumplimiento actuales, o tu campaña podría fracasar. Además, es importante identificar quiénes son los influencers más efectivos en tu sector.
El tamaño no siempre importa en campañas de influencer marketing efectivas
El influencer marketing llegó para quedarse y, contrariamente a lo que puedas haber oído, no necesitas pagar una fortuna a una influencer de gran renombre para promocionar tu producto. Estos macro influencers, con miles o millones de seguidores, tienen un gran alcance, pero a menudo los micro influencers, con 500 o más seguidores, ofrecen una audiencia más segmentada y relevante para tu marca.
De cara a 2025, las marcas empezarán a centrarse más en la calidad de la audiencia que en el número de seguidores. Una marca de belleza puede beneficiarse más de una influencer con seguidores específicos en ese nicho, mientras que productos de outdoor o ropa de deporte pueden aprovechar a influencers con comunidades más pequeñas pero altamente comprometidas.
Todo se trata de entender qué quieres lograr. Si los seguidores de un influencer no están interesados en tu marca, no importa cuántos seguidores tenga, estarás desperdiciando dinero.
Entonces, ¿cómo hacer tus campañas de influencer marketing de manera efectiva? Hemos consultado a expertos en plataformas de influencers, y aquí compartimos sus mejores consejos. Sigue leyendo.
8 formas de realizar una campaña de influencer marketing efectiva
1. Testimonios de clientes
Es la forma más económica de influencer marketing y no requiere mucho alcance ni inversión. Los clientes compran tus productos y luego los reseñan en tu sitio web o en sus redes sociales. Muchas marcas contactan a sus clientes ofreciendo productos gratis a cambio de reseñas, especialmente en plataformas como Amazon, donde los vendedores buscan opiniones sobre productos similares.
2. Embajador de marca
Si logras que un influencer sea embajador de tu marca, no hay mejor manera de promocionarla. Aunque suele ser la opción más costosa, enviarles muestras gratuitas y mantener contacto frecuente ayuda a fortalecer la relación y la promoción.
3. Contenido relacionado
Pide a un influencer que mencione tu marca en su blog, publicación en redes sociales o video. Puede ser algo directo, donde el influencer muestre tu producto y explique por qué lo recomienda, o algo más sutil, como tener tu producto en la escena de un video de belleza o en un gimnasio en casa de un influencer fitness.
4. Promocionar contenido del influencer en tus canales
Otra estrategia efectiva es solicitar al influencer que permita publicar en tus plataformas el contenido que ha creado. Así, ambos ganan: el influencer aumenta su visibilidad y tú promocionas tu marca ante su audiencia. Esto funciona mejor si tu base de seguidores es atractiva para el influencer y puede ser muy rentable para ambos.
5. Códigos de descuento
Proporcionar a un influencer un código de descuento para sus seguidores es una excelente forma de impulsar las ventas iniciales. Además, tú obtienes una comisión por cada venta generada, incentivando al influencer a hacer la mejor promoción posible.
6. Publicaciones patrocinadas
Las publicaciones patrocinadas se usan en plataformas como YouTube, Instagram, Facebook Stories y otros videos, donde el influencer deja claro que la publicación está patrocinada y comparte un enlace de afiliado en los comentarios. Un ejemplo sería una promoción de viajes patrocinada por aerolíneas, cadenas hoteleras o marcas de autos.
7. Crear tendencia con hashtags
Los hashtags son una excelente forma de viralizar tu marca en varias redes sociales. Cuando un influencer publica con hashtags llamativos relacionados con tu marca, como #sorteo, #pruebaloantes, o #nombredeevento, sus seguidores se interesan en la oferta y la comparten con sus propios seguidores.
8. Invitar influencers a tus eventos
Otra estrategia beneficiosa para ambos. Invita a influencers a hablar o simplemente a convivir en tus eventos. Es posible que tengas que pagarles, pero si tu marca puede ayudarlos a ganar seguidores, a veces solo cubres transporte y alojamiento. Como suelen hacer, compartirán su experiencia en sus redes sociales, ampliando tu alcance.
El influencer marketing es el futuro
El influencer marketing ya no es solo una tendencia pasajera, sino el futuro del marketing. Aprovechar la popularidad de otras personas para potenciar tu marca es una práctica que existe desde hace siglos, pero ahora es más accesible que nunca. Cada vez más personas comunes se convierten en celebridades instantáneas en plataformas como Instagram y YouTube, con seguidores leales y confiados.