Cómo aprovechar los cupones para aumentar las ventas de tu empresa en 2026
En un mercado lleno de tiendas en línea y mercados digitales, donde cada uno ofrece productos de diferentes fuentes a precios competitivos, ¿cómo puede tu empresa destacar y lograr ventas incomparables? Una de las estrategias más efectivas para atraer una base sólida de clientes es el uso de cupones de descuento. No hace falta ser un experto para entender cómo funcionan; son como tickets que permiten comprar productos a precios reducidos.
Además de las promociones, los cupones tienen un uso multifacético que los convierte en una opción preferida para impulsar las ventas de tu empresa. Sin embargo, hay que tener cuidado, ya que un uso inadecuado puede perjudicar tus planes. Por eso, aquí te presento 7 técnicas para usar los cupones de manera estratégica y aumentar tus ventas:
1. Ofrece descuentos según la cantidad de productos vendidos
Ofrece un descuento mínimo en compras por volumen. Por ejemplo, un descuento en compras superiores a $30 puede incrementar el volumen de ventas. Este tipo de ofertas hace que los clientes sientan que ahorran dinero al comprar una buena cantidad de productos, además de ser una excelente forma de construir una base de clientes para una empresa en crecimiento.
2. Cupones al suscribirse
Premia a los clientes que se suscriben a tu boletín con cupones de descuento. Esto te permite monitorear cuántos clientes alcanzas y abrir la puerta a micro publicidad de nuevos productos o servicios, enviándoles ofertas y novedades. Es una excelente manera de mantener el contacto con tus potenciales compradores y, en algunos casos, recuperar clientes que se hayan perdido.
3. Acumula puntos en cada compra
Otorga puntos a los clientes en cada compra o invitación, que luego pueden canjear por descuentos o regalos. Es una estrategia fantástica para motivar a tus clientes a comprar más y a recomendar tu empresa a otros, ganando puntos adicionales. Esto recompensa la lealtad y fomenta compras recurrentes.
4. Consigue respaldo de blogs y figuras públicas
Las buenas reseñas y menciones positivas sobre tus productos siempre aportan un impulso. Ofrece descuentos especiales a bloggers o figuras públicas que apoyen tu empresa. La recomendación de personas influyentes ayuda a que más personas conozcan tu marca en un mercado competitivo. Además, te permite evaluar la efectividad de estos respaldos para futuras campañas.
5. Ofrece descuentos especiales a suscriptores que se hayan perdido
Perder un suscriptor significa perder un potencial cliente. Para reactivar esa relación, puedes ofrecer promociones exclusivas para quienes vuelvan a suscribirse. Aunque generalmente se considera una estrategia de último recurso, puede ser efectiva para recuperar clientes potenciales y ampliar tu base de consumidores.
6. Usa cupones para analizar el comportamiento del cliente
Los cupones también sirven para monitorear cómo se comportan tus clientes y qué productos prefieren comprar con mayor frecuencia. Esto te ayuda a entender el progreso de tu negocio y a ajustar tus estrategias de producción y marketing. Controla los códigos de cupones utilizados para gestionar mejor tu inventario y acercarte a tus clientes de manera más estratégica.
7. Ofrece promociones en los costos de envío
Es natural que los clientes quieran sentir que obtienen algo adicional con su compra. Reducir o eliminar los costos de envío puede motivarlos a comprar productos que, de otra forma, no habrían considerado. Ofrecer envío gratis en compras superiores a cierta cantidad puede ayudarte a cerrar ventas que, de otra manera, no se concretarían por los gastos adicionales.
Resumen
Estas técnicas para usar cupones de manera efectiva pueden ser de gran ayuda, pero lo importante es hacerlo de forma estratégica y entender qué necesita tu empresa para generar ingresos. Plataformas como Groupon, RetailMeNot y otras similares pueden ayudarte a comenzar a aprovechar los cupones y ofrecer a tus clientes todos los beneficios de esta estrategia. ¡Es momento de crear esos tickets de descuento y potenciar tus ventas!